※ 引述《sn7 (序号无限)》之铭言： : 爬文看到有板友推文提到 : → gc907:水果也是直销 我看你就别吃水果了吧! : 推 FCUsquanto:早餐也是直销 我看你也别吃早餐了吧 : → jim76630:该说量贩店也是直销 你就别去了吗= =? : → nutrilite:连锁便利商店也是直销,你去了吗? : 我就有点弄不太懂了 : 为什麽水果跟早餐都是直销 : 以我对文字的解读 : 卖水果卖早餐 量贩店跟便利商店 : 开店创造收入的手段 : 应该算是『生意』 多(单)层次传直销,也可以是个生意 : 也就是进出货赚取产品差价(产品利润、进货价格不公开 以量制价压低成本) 多(单)层次传直销,产品利润是公开的,算出来并不很难. : 直销创造收入的手段 : 比较接近『业务员』 可以是业务员,可以是商人,可以是消费者,也可以是经营者,看自己的定位. 会成功的基本上都是企业家心态 : 产品本身几乎没利润(佣金、进货成本完全公开 同一家直销商产品都相同 又会销价竞争) 当然有利润,不然大家在忙什麽呢?看是要花多久创造得出来 不见得每一家都会削价竞争哦, : 主要赚取销售业绩的奖金 看懂的人不见得只为了是眼钱的业绩奖金 : 一个是当老板 一个是替公司拼业绩 每一个独立直销商都可以是老板 传统事业的老板也要替公司拼业绩,而且比员工还紧张 : 两者的差别应该很大吧 经营者的心态差不大,当然也可以差很大,一般老板要顾的事情太多了 独立直销商通常只要管通路这端... : 怎麽会说水果早餐都是直销呢 : 直销这个销售型态 : 用最广泛的定义来解释 : 有可能包含便利商店量贩店的经营模式吗 产品生产者到消费者,中间商愈短愈能称之为直销(或直效行销) 大家会发现,很多企业一直在缩短通路这动作,可说是趋势了吧 以这为前提,发展出不同游戏规则,但都算直销 除了规模比较小的生产者可以直接销售给消费者 其他大企业总是想尽办法所短通路以达直销 像统一企业透过直营或招募加盟者,把产品交到顾客手中 当然也可以算直销(可想而知都卖建议售价的小7与统一利润有多高了) 为何我会知道,因为我待过小7,达到某营业额公司还会发奖金给加盟者们 但对於消费者来说,看不到他们的利润,统一真的很成功 反观传直销事业,一些公司利润和奖金制度要取得不难, 很多顾客因此觉得他们赚很多,其实与我们常消费的地方是差不多的 如果各位知道生产者到消费者手中,中间的通路占几成,应该会吓一跳(但他们是不公开的) 我们还是一样在消费罗,但我觉得重点不是在价格,而是价值. 简而言之,直销是商业模式的其中一个方式 但这世界是比我们想像的还要深奥许多 真的很难一言毕之,所以需要这个版来供大家讨论思考 一个议题後面延伸的实在有够多,自己一个个的讨论很累 我相信很多版友都是高手先进,也欢迎指教,给我学习的机会 --

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