感谢分享…我会再自已去找一本你们的手册来研读… 不过我想请教前辈一个问题，当初如果你在安丽前三年加入，你要怎麽跟别人说优势呢？ 产品研发费用是因为自已有工厂，所以就会有一定的成本，但好产品不一定要自已生产， 一样可以有非常多国的专利甚至FDA认证，但我相信安丽的好处也非常多，我这个後辈会 非常努力的赶上...^_^ ※ 引述《kiramekiuang (小海)》之铭言： : ※ 引述《DLCTaiwan (益生菌试吃开跑)》之铭言： : : 以下是晚辈目前对安丽制度的一些问题，希望前辈可以为我指点迷津，谢谢… : : 1.1条DD是小组业绩10000PV或BV吗？也就是38万呢？DD是指上21%或者18%? : 我将你的问题换个方式问：要上直系直销商(DD)的资格为何？ : 直销商必需要在一个会计年度里，六个月的小组业绩到达10000PV， : 而这六次必须符合最低的连续三个月达标，如果不在会计年度里， : 则是跨年度DD(这里就不讨论)，10000PV即是36万(九月份将改成38万)， : 因为PV:BV=1:36(九月份将改成1:38)，10000PV奖金%数为21%。 : 一个符合DD资格的人，不是永远都为21%，要看当月的业绩， : 换句话说，DD身分与业绩奖金%数是分开来看的。以前曾经符合身分， : 公司会颁给你这个奖衔，以後业绩掉下来，仍有DD身分。 : (这边补充一下，要符合DD，小组业绩10000PV的方式有三种，这边不讨论噜...) : : 2.当有1条DD的时候，小组业绩也要10000PV或者BV才可以领到4%的领导奖金，如果没有作 : : 到10000PV或者BV的话，4%是不是就变成上线领或者就是直接领不到了？ : 这个问题因该要谈到4%世袭奖金的意义，安丽奖金里的业绩奖金， : 是从最低的3%到最高的21%，因为小组业绩合并计算，所以上线的%数要不就是跟下线 : 一样，要不就是高於下线，不会有下线比上线%数高的情况，有%数差别才会有上线 : 发奖金给下线的概念，也就是说先发给下线该给的奖金，剩下的奖金才是上线的， : 所以最高的%数差是0%与21%(通常0%的是爱用者)，最少的%数差18%与21%(差3%) : 然而一个成熟的分店当他做到21%的时候，他与上线就不会有%数差，上线从他这条 : 的业绩奖金都将以21%发给这条下线。因此，安丽公司必须用另一条的制度来平衡， : 因为成熟的分店也是上线努力教导，所以领导奖金的名称是这样来的， : 而领导奖金的%数为4%，比18与21%差3%多1%(这是有用意的!!)， : 所以当下线只要出现21%，就可以领到4%世袭奖金，除此之外，奖金的来源是由公司 : 另外提拨，由公司提拨的意义我前两篇的文章有提过，这边就不说了。 : 所以不管是上线或是上上线，只要这个月下线到21%就是领导奖金(由公司出)， : 如果下个月变成18%，就是领18%~18%或是18%~21%的%数差。 : : 3.今天我下面一直推荐到第100个终於找到老鹰做到DD，前面99个就算我的小组业绩，是不 : : 是这样子看呢？ : 如果下线A的下线B做到DD，则B一定是21%，A也会是21%，当然A的上线一定 : 也会是21%，则A要领B的领导奖金，A的上线也要领A的领导奖金， : 这过程也是你第四题的答案。 : 领导奖金有保障金额，金额为14400元。 : 在安丽逻辑里面，依循着多劳多得，举个例子，如果A只有一个下线B，本身无业绩 : 而B很厉害，做上21%，安丽公司认为，厉害的不是A辅导B做上21%，所以A没有资格领 : B的领导奖金，这一笔的领导奖金必须往上推，推给A的上线，如果A的上线 : 也就只有A这个下线，同样的奖金继续往上推。 : 如果你只要靠一个老鹰就要大富大贵，那就大错特错了， : 所以如果A有一个强而有利的21%下线B，A本身的业绩扣除21%的那一条， : 必须达到4000PV，才有资格领B的领导奖金。 : 这样安丽公司才会认定你的努力不是因为运气好，而是有实力。 : : 4.上线一定会努力帮下线做出两条DD，因为其中有一条4%的DD会直接回馈在自已的身上， : : 请问是这个样子吗？ : : 5.当自已有三条DD时，可以多领第二代的1%，是这样子吗？ : 你指的是明珠奖金，符合明珠奖金本身要有DD资格，当底下出现三条21%的组织网 : 则符合明珠奖衔，有资格领明珠奖金。此奖金的意义在，出现三条21%的阶段之後， : 明珠的下一个阶段是翡翠，唯有将三条21%的线往下深耕，努力的帮助这三条成功， : 让这三个21%上DD，自己才能上翡翠。 : 所以明珠奖金是三条21%，而不是三条DD， : 明珠奖金是领第二代以下的1%奖金，无限代数，直到底下出现了另一个明珠。 : 所以无限代数才会有认真的上线不断的往下开发，帮助很远很远的人， : 安丽里面有很多是往下挖超过十代才出现领导人，这是有限代数的制度 : 会出现的问题，超出代数就无关业绩，也就不会多花心思。 : : 6.请问领取领导奖金的时候，有没有个人责任额的限制？如果有，是多少呢？ : 一个正常经营的人，一步一步建立组织的领导人，当底下出现一条21%的线时， : 不可能没有其他的下线，刚刚上面有提过，如果只有一条线，其他什麽都没有 : 是不能领4%领导奖金的，而必须符合安丽公司规定的，扣除21%的业绩， : 其他业绩必须有4000PV，才能领领导奖金。 : 这并不是责任额，如果自己囤货或是帮下线囤货，而达领领导奖金的资格， : 是不会长久的，所以4000PV是安丽公司所设下的踢除投机者的制度。 : 如果制度是用钱砸就有资格做什麽，而不看组织的稳定性， : 则这家公司的稳定性就必须要考虑。 : : 7.如果做到6条DD、9条DD、12条DD，领导奖金是否有多拨%呢？ : 领导奖金就是4%，他不会因为奖衔变高而%数变多， : 在安丽的逻辑里面，只有你是否符合领取奖金的资格， : 而不会在奖衔与奖金上面做文章或是特殊待遇。 : : Amway是我加入直销领域之前印象非常棒的公司，因为可以营运这麽久实属不易，又是目前 : : 台湾以及全世界许多国家的龙头，最棒的是归零制度，这也是我喜欢安丽的其中一个点， : : 但可惜的是，领导奖金跟分红奖金拨得太少，这样子会很难照顾到基层的直销商。 : : 晚辈在此只针对制度以及$$来做讨论，其他的研发、物流、工厂制造、产品种类以及品质 : : 等项目不在此讨论范围，因为安丽可以做到现在，这些都不需要再讨论了，希望下次前辈 : : 还可以再分享分红奖金，这样子我可以再对安丽的制度更加了解，谢谢…^_^ : 不好意思，我必须这麽说，一家公司的资金分配是固定的，意思是如果公司的资金是 : 1000万，当他500万作为奖金，势必另外500万将作为公司资出或是研究费用等等， : 而当公司将500万作为奖金提高到700万给直销商，势必将500万作为公司资出或 : 研究的金额缩短为300万，而缩短的金额，特别是研究金费最容易被短缩。 : 我想要说的是，如果一家新的直销公司用高额的奖金来作为竞争力的话， : 要不就是公司撑不下去，或是公司无法开发改良产品，要不就是门槛很高， : 而没有人可以领得到，或是等你有资格领到，公司找藉口不发给你。 : 特别是新的公司，产品的质才是公司长期营运的重点，而研究金费是竞争力的表现。 : 所以就制度玩制度真的不是上上之策， : 如果是全球分红，一个行销90个国家，50年历史，分子才够大，稳定性才够 : 如果让你分红很高收入很多，公司不稳，几年之後意义又在哪？ : 制度如果只是差几% 则这个不是重点，公司的稳定性才是从事这行业首先要评估的。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 115.83.29.94