自已的文章吃光光， 这里对奖金制度作一些讨论，如果我有误解还是有错请指正… 我很完整的读过安丽的奖金制度是2年前的事了(对…我把那本k完了)， 不知这2年有没有再作过更动… 因为重新key一次制度实在很费时，在此借用回文逐项说明，也感谢回应的大大 : 我来分享一下，为什麽安丽没有奖金的代数限制。如果想法有误，请更了解的安丽人指教 : 安丽公司发放奖金主要是看个人小组的总业绩达到哪一%数的标准来发放的。 : 举例： : 我 : / | \ : a b c : 以每人做500分的pv来假设 : 我的小组是有2500的业绩，达到12%的标准，我的小组是300的奖金 : 而其它下线个别的小组是500的业绩，分别达到3%的标准，分别是15的奖金 : 所以300-4*15=240，我有差额奖金12%-3%=9% : 所以跟miao995大大举例的制度不一样，安丽是以个人小组的业绩总额来看的。 : 最多就是21%。 这个地方的21%，主要是来自销售，因此我在前文之中就当作是零售奖金不讨论 如果你把经营传销当作是开一家连锁店的话，你可以想像你有很多会员，会员也 会替你介绍产品，这21%就是你整家店不限代数的会员替你创造的营收，简单的说 都算作是你本店的营业额 以安丽的制度来说，这个部分就是「自已的努力自已回收」，如果整组的业绩很可 观，但都是下线做的，你并没有什麽业绩的话，那你的业绩奖金主要都会发给下线 是很公平的付出=回收 : 我想这就是安丽没有代数限制的原因。 : 当然，如果差额奖金是0%呢？这种状况发生的话，怎办？ : 以人性来看，人人都希望差额奖金越大越好，自己的差额奖金才赚得多… : 所以安丽公司两位创办人一开始就想到这点，所以才有领导奖金的制度。 : 假设a是DD，a的小组业绩就脱离我的小组，不算在我的小组内。 : 这时为了奖励我在a成为DD的过程中帮助他，安丽公司就额外从自己的盈余拨4%给我。 : a的小组业绩*4%给我。不是从a该得的任何奖金拨哦。 以安丽的制度来说，领导奖金就是从成为一个DD(开始，这时你可以想像自已开成了一家店 如果你成功辅导下线也成为DD(也就是开了分店)，那你只要继续符合DD资格，但不需要为 你的分店作任何业绩，就能享有他整家店4%的业绩营收，这个才是领导奖金 以制度而言，光看领导奖金的话其实第一代是4% 第二代1%，第三代1%(2、3代我是 算明珠奖金)。第四代以後没有，但如果你下线DD够多，你可以领到 (公司总营业额0.25%/符合资格人数)的钜额奖金 (翡翠及钻石奖金) (後面与奖金无关也恕删) 之所以单纯就领导奖金讨论，一来是符合原po主题，二者是这笔奖金才是被动式收入 的主要来源。如果作传销只是拉拉人头卖卖东西，要去赚差价还是业绩的话，那去卖 车子卖房子，不是利润更高? 其实一家直销公司的理念作风，可以由他们奖金的设计方式略知一二。因为奖金的发放 方式直接影响领导人如何带领下线，影响非常深远。(尤其是差价主打的直销，真的很 像在做中大盘零售业，不真的屯点货很难顺利开始) 这边搭了顺风车都是讨论安丽的制度，其实我也很好奇其它家的奖金是如何发放 在此抛砖引玉，希望大家能多讨论 -- 最後看有人似乎还对安丽的奖金制度有兴趣，我就附上我2年前作的笔记档(rar 内容pdf) 因为不知如何修改pdf档，里面有些主观注记也是当时作的，请无视 制度也是2年前的，有更动处也请指正 连结 http://0rz.tw/2k7XV ※ 编辑: miao995 来自: 220.132.84.132 (08/01 04:09)