※ 引述《miao995 (tada)》之铭言： : ※ 引述《littlelee520 (拉拉)》之铭言： : : 其实我听过有好多家的传直销 : : 都有所谓的代数限制 : : 例如.. : : 如X 六代 : : 科XX 四代 : : 贺.. : : 为什麽要有代数限制啊..? : 这里先不提零售和价差的收入 : 代数限制主要是限制在领导奖金，而这来自多层次传销的一个特点 ---倍增 : 当你去找到几个愿意付出的经营者，把你的成功经验给他们时 : 你至少可以期待他们有人可以100%复制你的经验 : 如果你找了5个人，第2代就是25人，第三代125，第4代625，第5代15625 : 我这里指的是「有生产力的人」而非爱用者 : 如果这时公司不限制代数，那等到组织多代一点，公司光是发这笔奖金，就超出 : 一个产品本身的毛利，更别提什麽永续经营。 : 假设一种奖金制度，可领11代深，每代10% : 如果有人领足了11代，一件产品卖出去，他可以赚营业额的110% : 没人会这样做生意的吧… : 同样的%数，放在不同代，领的钱跟做的事也差很多 : 假设有一种制度，第一代可领4% 第2代开始领不到钱 : 你有5个直接下线，他们用次方倍增到第3代125人 : 那你还只是领得到5个人的4%而已，而因为你只能领第一代，这时你会做最多的事就很可 : 能是一直开新线，一直卖东西，因为这样可以领最多钱。 : 另一个case，你有一样的组织，但第一代领不到钱，可是第3代可以5% : 那你可以领到125个人的5%，因此你会集中资源在组织运作，想办法让你的下线可以顺利 : 找到更多人，因为这样可以领最多钱。 : 同样的代数限制还得看仔细，有的公司是只要你有下线就算一代 : 有的公司是你下线必需有产值才算一代，这影响也很深远 : 如果你有个朋友是辗转介绍来的，而介绍他来的下线只是个爱用者，这时他是不是占了 : 一代，如果他又介绍了个朋友刚好是只大老鹰，这时谁在第几代就差非常多了。 : 所以投入直销事业，先评估自已所长是在哪一块，找到适合自已奖金制度的公司也很重要 : 做一样的业绩，一样多的下线，就因为在不同公司，有时候领的钱可差到几十倍之多 : 有些人还没弄懂奖金就投入，努力错方向最後精疲力竭真的是很可惜 : 还不懂自已家奖金制度的人，看到这篇就记得快去请教自已上线喔！ : 以上有误请指正，感谢~ 我来分享一下，为什麽安丽没有奖金的代数限制。如果想法有误，请更了解的安丽人指教 安丽公司发放奖金主要是看个人小组的总业绩达到哪一%数的标准来发放的。 举例： 我 / | \ a b c 以每人做500分的pv来假设 我的小组是有2500的业绩，达到12%的标准，我的小组是300的奖金 而其它下线个别的小组是500的业绩，分别达到3%的标准，分别是15的奖金 所以300-4*15=240，我有差额奖金12%-3%=9% 所以跟miao995大大举例的制度不一样，安丽是以个人小组的业绩总额来看的。 最多就是21%。 我想这就是安丽没有代数限制的原因。 当然，如果差额奖金是0%呢？这种状况发生的话，怎办？ 以人性来看，人人都希望差额奖金越大越好，自己的差额奖金才赚得多… 所以安丽公司两位创办人一开始就想到这点，所以才有领导奖金的制度。 假设a是DD，a的小组业绩就脱离我的小组，不算在我的小组内。 这时为了奖励我在a成为DD的过程中帮助他，安丽公司就额外从自己的盈余拨4%给我。 a的小组业绩*4%给我。不是从a该得的任何奖金拨哦。 所以安丽的制度是强迫我、鼓励我去帮助我的朋友。 当然有人说找到老鹰下线就赚到了… 试想我自己完全没有成长，没有条件、经验去帮助a、b、c三人，完全凑巧推荐他们3人。 而这3人刚好又都是老鹰，有经营动机，也往上找，找到愿意帮助他们的我的上线领导人 假设我个人只用产品100pv，他们各10000pv，虽然每一个人都是21%。 但实际获得的奖金，我只有21奖金，a、b、c三人分别是2100奖金。赚得比我多。 而且原本产生的领导奖金我也领得不完整。 我自己得有10000pv的业绩才能完全领到他们产生的领导奖金。 10000*4%*3=1200，我是没法全部领的。 所以凑巧找到老鹰下线，只能得到一点盈头小利，并不是就可以躺着赚 --

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