※ 引述《YesIamNot (我爱逻)》之铭言： : 标题: Re: [问题] 绿加利比其他直销好做吗？ : 时间: Fri Mar 27 09:56:00 2009 : : ※ 引述《kiramekiuang (小海)》之铭言： : : 人没魅力 产品又差 那不就提早出局? : : 好的制度 产品不好卖不出去 就会是惘然 : : 如果制度真的很好 产品也差强人意 或许组织维持一段时间 : : 其实这个问题我是要原po问自己，想过之後再跟他同学讨论， : 不过或许您也可以自问「产品不好卖不出去」是产品的问题？还是人的问题？ : 如果是产品问题，为什麽产品很好还是有人卖不出去呢? : : 所以，您是否想过自己的个人魅力在哪里？ : 口才? 专业? 还是强大的人际关系? 我觉得这样想好像怪怪的 商品如果摆在那边动也不动 没人将他带到顾客那边 它不会自己去找顾客 没人知道它的存在? 直销本质还是在人 必须完成商品到消费者这所有的过程 如果卖不出去 是商品还是直销商的问题? 可能这两者都没问题... 或许问题在於消费者... 他不买的原因有很多 随便想就有几个... 消费者有他的习惯跟价值观 产品 直销商 消费者这三者都会相互影响 不容易单向的讨论吧!? 这很容易提出反例 TOP NO.1的销售员 想必他的魅力 口才 专业 人际关系都很出色 难道他每卖产品顾客人人都要? 或者很多直销公司做到最高等级的几位 他们约人去公司参观 难道都不会遇到放鸽子的问题吗? 题外话... 很多直销公司 都称不用出去卖东西 所以就避开所谓「人」的问题 也让对自己没信心也想要经营的人有另依个选择 亦或是容易做的概念 不能否认这是很有吸引力的 不过吊诡的是 你还是得要告诉别人有这样的机会 势必也是要透过「人」 来销售事业制度等等 这样的方式 反而是缩小了自己的事业版图 因为既然都可以卖事业制度 为什麽就不能卖商品呢 况且我们都熟之 消费者跟经营者是 八比二 难道要弃大的而眼光摆在小的? 如果又只缩限在网路平台 2300万人 有多少人会上网 上网民众又有多少人有网路购物的习惯 如果说网路的好处是 让想要的陌生人 能自己加进来或购买商品 这一点...反观现在所有直销公司里面的直销商 很多也有自己的网站 也有人在网拍 大家都想尽办法要跟陌生消费者接触 这些反而冲淡了网路直销的特殊性 如果是要经营陌生市场 那安丽打广告或是相关新闻 不是效益更大吗!? : : : 由於有些家制度 有先加入先卡位就会赚的比较多的制度 : : 但是即使你进去也抢了头香 後面进来的人智商是不会特别笨的 : : 他们也会发现这样的情况 所以越後面的人越不想要加入 : : 即使你的组织再大 尾端的不消费不加入 往上的线就会开始慢慢赚不到钱 : : 一个接一个 就会有骨牌效应 组织就会崩解 : : 所以在制度上 如果没有「先行者优势」 这样後加入的人 : : 理论上只要市场没饱和 这样的公司也不会有结构上的矛盾问题 : : 要如何防范尾端的骨牌效应 就要靠产品 : : 一家公司产品的优势 以及产品的多样化 就变的非常非常重要 : : 试想可乐是一个市场 咖啡也是一个市场 : : 不喝咖啡的不一定会想要喝可乐 喝可乐的可能也会喝咖啡 : : 两个市场是不排斥的 产品越多的公司 越具竞争力 : : 公司每开发一项产品 就多一个市场 台湾人口2300万人 : : 每一个产品 就有2300万次的可能 : : 所以您的意思是，产品的多样化可以弥补制度上的问题吗？ : 「要如何防范尾端的骨牌效应 就要靠产品」 : : 而造成骨牌效应进而组织崩解的原因是 : 「对於有先卡位就会赚比较多的制度下，後进者有足够的资讯和理智去判断自己 : 是否还有机会赚钱」 : : 我想请问，如果公司开发了很多产品诸如可乐、直昇机、豪华汽车， : 那些比你早进去的人不能卖这些东西吗？ : 如果可以，他们有没有优势？ 反过来说，您的优势在哪里？ : 这算不算是先行者优势吧 :) 您可能误会我的意思了 在概念上 我排斥先进去卡位的直销公司 所以只要先进去就赚的比较多的制度 不管如何 先进去就是有优势 公司未来出的产品它们通通都可以买以及卖 这样的制度 後进来的人发现 就不会加入也不会买东西 这样的制度 尾端才会出现骨牌效应 我现在处的 并不是先抢先赢的直销公司里头 是一个强调多劳多得的公司里面... 後面我是说 没有先行者优势的制度公司 後加入的人 只要公司不断的出新产品 後加入的人 仍是有很多很多机会的 所以我不是要表达 要解决有先行者优势的公司 必须靠产品多项性来解决~ 造成您的误会 抱歉 ^^"' : : : : 至於经济环境 想想金融风暴吧 : : 如果美商直销公司 在美国华尔街有上市股票 : : 当跌到谷底 就是公司的危机 资金的转换有问题 : : 如果公司又有投资其他 像是基金或是房地产 那更恐怖 : : 资金有问题 供货就会有问题 产品品质就会有问题 : : 甚至奖金发放也会有问题 : : 全世界直销第一名的安丽 没有上市股票 : : 从不跟银行借钱 只在银行里存钱 只有现金没有其他任何资产 : : 他们就是防范像是这次金融海啸情况 : : 安丽净资产几乎没有任何的损失 : : 知道一家公司稳定的重要了吧!! 别说以後遇不到 : : 这世界的事情越来越难预测了 XD : : 说多了 = =+ 看看就好.... : : 我对安丽不了解 : : 不过光是靠银行利率怎麽维持你们的奖金发放跟供货？ 是哪家银行能不能告诉我？ 噗噗 您可能误会我的意思了 我并没有说安丽是只靠 银行利率来维持 供货跟发奖金 如果通路网没有消费 也不用供货了 更不用说有奖金 我的意思是 金融上的变革 导致亏损连连 必须挖东墙补西墙 把要供货的 发奖金的资源资金都拿去补破洞 这已经是非常严重的情况 如果公司有上市 就会有这样的风险存在 所以身为公司必须要考虑这样的风险 因为世袭制是建立在公司不会倒 公司倒了 世袭制就只是一个屁 噗~ : -- :

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