※ 引述《awpak7476 (凌宇)》之铭言： : ※ 引述《yawma (大Q迷)》之铭言： : : awpak7476大大说的是 : : 安丽的洗发精的确比开架式的昂贵 : : 不过 : : 不知道awpak7476大 有去看过AVEDA这类个人用品商店吗？ : 没听过，我只是用一阵子安丽的再去用其他牌的後，感觉他牌比较好用 : 当然，我其他东西还是用安丽的 : : 外面更贵的洗发精比比皆是 : : 价值跟价格 就看每个人价值观吧 : : 每个人心中都有一把尺 : : 我不敢讲安丽产品是世界第一的好 : : 安丽洗发精接近头皮天然的脂质 : : 比较不伤害头皮 : 这点我一直有个疑问，之前我很疯安丽时，跟别人讲也都讲得差不多，去问上线也是差不 : 多的答案 不知你有没有吃过吐司 市面上的吐司有几十种 白吐司、红豆吐司、双色吐司、牛奶吐司、巧克力吐司、有机吐司...各式各样的吐司 而且价钱从35~150元不等 我不知道你喜欢吃那一种吐司? 也不知道你喜欢吃多少钱的吐司? 但是事实上各种土司都有人买 都有一定的市场占有率 所以就算不用安丽的洗发精 这也是一个很正常的事情 没有人逼着你一定要吃红豆吐司吧! 说道 安丽洗发精接近头皮天然的脂质，比较不伤害头皮 这是其中的卖点之一 如新的洗发精也说粹取植物精华不残留 这也是卖点 卖点就如同吐司的口味不一样 诉求不同，产生的效果就不同 但重点是，不同的诉求，不同的效果，也都有一定的市场占有率 : 而对於蛮多产品，确实我都有在只开放给dd以上的资料里面有找到(不要跟我要XD)，里面 : 甚至连论文都有，但并不是全部，像我举的洗发精就是一个，每个安丽直销商都说自己去 : 体会，但我想他们不会去体会其他牌的吧，太迷了 : 我到目前为止卖出去的洗发精，还没遇过有人说它值得那个价钱的(我自己也觉得)，因此 : 这产品真的让我蛮失望的 值不值那个价钱 这就要看用的人有什麽样的需求了 或是这项产品在消费者的心中到底有什麽价值 市面上 一瓶矿泉水 22元 600 cc 市面上 限量 Hello ketty 图案矿泉水 一瓶40元 600 cc 市面上 佛光加持过的能量水 50元 600cc 都是600cc 的水啊 为什麽价钱不一样? 三者都有人买吗? 有啊 疯 Hello ketty 的人会瞬间把限量版的40元水买完 相信佛光加持能量水的人会买50元 一般的22元的水可能还没卖的那麽快 同样是水 22元有人买 40元有人买 50元也有人买 那麽这 600 cc 的水倒底是值 22元? 40元? 还是值50元? 所以水的价钱 会因为附加价值的不同，而反映出不同的价钱，也有不同的人会买 而附加价值是谁给的? 水自己给的吗? 不是 是商人给的 就要看商人高不高明，有没有办法把这些附加价值教育到让消费者认同 这让我想到之前周刊报导有机吐司的新闻 有一个日本人娶了台湾的新娘 并且引进了日本天然有机发酵的发面技术 所以他做出的面包 不会有化学发酵剂污染的问题 因为不加牛奶，不会有毒奶的问题 而且因为是自然发酵 如果天气温度不对，面团发不起来，就要整团丢掉，所以要看天吃饭 以上这都是成本吧? 就因为讲究天然有机，对人体无害，所以成本很高 一条吐司100元 比起仿间一般50元的吐司贵两倍 你觉得有人会去买吗? 所以他刚开店的时後，店面乏人问津 偶尔有一两个人来看，都觉得很贵 所以他不断请来店的人试吃 并且不断教育消费者健康的观念 但是来的人往往吃过就走了 但是到了现在 他每天只要营业三小时 面包就被抢购一空 而且还有人上网特别订购他的面包，用宅急便的方式宅配 为什麽同样是100元的吐司 从乏人问津到三小时抢购一空 因为这段时间经过他不断的请消费者试吃，不断的教育消费者 已经培养出一批 很有养身概念的老主顾 很清楚100元吐司背後所带来的养身价值 所以宁愿花100元的价钱来买比一般市面上贵两倍的吐司来吃 所以一个产品的价钱 来自产品背後的附加价值 以及消费者心中对於这附加价值的概念 所以洗发精到底值不值那个价钱? 就要看消费者心中对它的价值有多少罗 : : 至於多贵？ : : 一公升家庭号 不到一千块 : : 还是比很多公司便宜吧？ : : 不过如果因为几样商品就拒绝一间公司 那蛮可惜的 : 不要因为别人说一样东西不好就认为他拒绝那家公司，我除了洗发精之外，其他都用了， : 因为真的不错，虽然我还是觉得有些贵XD : : 本来安丽东西 就有人说好有人说坏 : : 就像 东西好不好吃 也是见仁见智 : : 海角七号有人觉得好看 愿意花钱看十八次 但也有人批评到一文不值 : : 在还没有接触安丽之前 我也接触很多直销 : : 当时我心门没有开 所以直觉就会排斥 : : 最近在看 富爸爸 穷爸爸的作者写的一本书「富爸爸商学院」 : : 作者他接触过很多直销公司 : : 作者大略说 : : 他看过有些公司的商品是黑心货 : : 但也有持续爱用某些公司直销商品 : : 他说直销业的产品通常都有一定的品质 : : 但他觉得很值得推荐的原因是---教育训练还有公平的机会 : 我是觉得啦，你可能是经营不久的吧，所以还是有这些想法，富爸爸的四本我看完好几次 : 了，现金流游戏也玩过n次了，但我觉得这套书实在不太实际 : 记得某三钻在红宝石会议关起门来讲的一句话让我很印象深刻"赚想赚钱的人的钱" : 罗勃‧清崎靠这样赚了多少了呢?XD : 那些dd以上的靠这样赚了多少了呢?XD : come on，别逗了，这种充满斗志一味说安丽好的人才是上线们的目标 同样是安丽人 我们的老师可是双钻石 但是富爸爸穷爸爸这本书 从来没有在我们教室的课程中提起过 此外"赚想赚钱的人的钱"这句话 有没有前因? 有没有後面的引导? 如果只是从100句话中中断章取义把这句话讲了出来 可能对於你们的领导人的形象也是负面的影响 所以这部份可能要请您描述的详细一点罗 相信你说出来大家自有公评 你说是吧? : 你以为为什麽有什麽会议什麽会议要到一定阶才可以参加吗? 因为几个高阶关起门来讨论 : 哪些下线怎麽样怎麽样的，要不要放弃之类的，哪是那种要对周围每个人说安丽的观念啊 : XD，我觉得不要被一堆会议迷惑在里面才是，毕竟里面看外面没逻辑没头脑的乱拒绝(事实 : )，但外面也是看里面没有脑的乱接受(还是事实)啊 : : 最後 : : 希望awpak7476还有机会遇到不错的商品的直销公司 : : 另外有完善的教育训练可以培育他 : 这里聊一下我的心得，我觉得那些x老师x老师之类的，想培育的下线都是那种懂得卖梳子 : 的(请爬前面和尚的文章)，或者是他能接触许多想买梳子的人(像我现在在医院照顾病人时 : 都会建议多补充哪些营养，但只有病人问我哪家好时，我才会说安丽不错但有些贵) : 但我是觉得这还是要本着良心呗，真的要有数据、有证据，我才敢跟人说有效(你会希望一 : 个医师在帮你治疗时说他的方法是听来的吗?) : 话说我觉得安丽里面的讲师，虽然是有专业的，但不是每一个，毕竟许多人是听过课後就 : 开始教，自己又加油添醋一堆，结果多了一堆错误观念，我有时要教他们正确的还不听， : 继续跟我辩下去安丽是无敌的云云 有一分证据说一分话 是商人该有的责任 : 而且我觉得，会议还是不要参加太多啦(我自己是没时间参加，虽然很想去XD)，因为那毕 : 竟有些洗脑性质，说好听是"不断地提醒"，说真的，待久了会变成只要有人说安丽不好就 : 跳出来辩，正如他们觉得不加入的人在跟他们辩一样，大概把产品试范都学完就ok了吧(洗 : 发精也没有产品试范XD)，其他就是把那些dd级的心得都听一听呗，我觉得他们讲话的形式 : 和动作以及群众魅力都很值得学习，当然内容还是要自己去评估呗 去大会的目的 一方面去听听高阶领到人说话的表达模式 或是去听听高阶领导人是这麽销售安丽的价值 当你学习之後 用同样的方式销售你的产品或是销售安丽的价值 当然一场会议的用意很多 就如同前面提到的面包师傅 很努力的去教育每次来试吃面包的消费者一样 听一次可能不懂 听两次 听三次 科学家研究过同样的内容 听6次只能记得65%，听21次才能记得95% 所以你来参加会议的动机? 或是想学到附加价值是什麽? 这些东西都是自己要先厘清的 : 忘记年会时是谁说的，我们去会议时除了要听内容外，也要学着自己以後站在那时要怎麽 : 说，我觉得这才是参加会议时真正要学的，教室里面那种人人上台的，当个给自己实习的 : 地方就好了吧XD : 加油，方向不对，努力白费！努力成为上线眼中值得培养的下线，让他们帮你往上爬吧！ : 不要呆呆地当个消费者兼会议充人数的，世界上没有不黑暗的地方呀！科科 态度决定成功，而不是成功之後改变态度 先决定你的目标是什麽? 你定位自己是什麽? 王永庆说 成功最快的途径，就是脚踏实地 当你有明确的目标後 就稳稳的向前走吧! --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 123.193.155.187