张定雄实战秘诀： 往前看　任何事都要做第一 公司开幕前，招募了一个月，一千名下线， 有一半的人被挖走，怎麽办？ 　　绿加利终身成就会员张定雄四年前碰到这样的场面， 换做是别人，可能会当场晕倒， 对张定雄来说，这只是他人生试炼场的一小部分。 　　「我要让离开我的人後悔。」 四年後，他成为台湾绿加利最大线头，年收入超过三千二百万元， 公司八十名终身成就会员，就有四十名是他的下线。 　　做传销二十多年，张定雄遇过五家公司倒闭； 就像是不倒翁，遇到重击反弹得更高， 「公司可以倒，我不能倒。」穿着亮灰色的西装，配上银色皮鞋， 他的经历和衣服一样闪亮。 　　张定雄第一家加入的是秀得美公司， 经营五、六年後，月收入六十万元。 接着朋友介绍转入吉米鹿，张定雄太太王芸婕发现， 有人加入三个月就月入六十万，有训练课程、有系统， 她很满意，没想到加入两年，公司倒闭。 做一家，倒一家 上台领奖礼服都做好，却没机会穿 　　王芸婕说，他们花了十几万元买一张床垫， 但回购率低，而且又是单一产品，做不起来。 张定雄打趣的说： 「名字取不好，吉米鹿，台语就是几米路，走几米就会倒掉。」 　　怡康诺斯是张定雄加入的第四家传销公司， 卖净水器，一台五万多元，还可以赚滤芯钱，又有其他商品， 应该不会重蹈吉米鹿的老路。 　　张定雄说：「我还跑到美国看工厂，调查过，他是前五百大公司，」 并且到美国去上一堂六千美元的激励课程， 他说：「我把它当成最後一家公司在做。」 在怡康诺斯做了一年多，做到月收入五、六十万，一年业绩一千五百万元， 正要到美国接受表扬，公司却因为逃漏税，怡康诺斯被美国政府勒令停业。 张定雄说：「大型公司耶？我做了很多评估，还是倒了。」 上台的礼服都做好了，却连一次都没穿。 　　王芸婕说，怡康诺斯倒後，等於一切归零， 本来月收入五、六十万也没了，忙了十多年，到头来还是一场空。 这是张定雄人生最灰暗的时候，王芸婕劝他回去开美发店， 但是张定雄却不同意。 「我没有问题，是公司有问题，没有任何负面思考，只有往前看。 倒了，下一家会更好。」王芸婕说，他就是什麽事情都要做第一的人。 　　四年前，张定雄到新光三越站前店大楼四十一楼吃饭时， 不小心走错楼层到了三十六楼，发现台湾绿加利正在装潢。 　　「我第一件事先调执照出来看，因为我做倒五家公司，最怕公司再倒。」 花了一周时间，他请日本友人调出日本绿加利的股东结构， 确定台湾确实是日本绿加利的分公司。 　　确认後，为了找到台湾绿加利负责人，张定雄跑到工地守了三、四天， 问对方两个问题， 　　 　　一、为何在台湾先投资不跑线？还租用昂贵的台北车站？ 对方回答：「你有看过麦当劳开在小巷子里吗？」 张定雄说：「我很震撼，他只有一个产品。」 当时，绿加利只靠一罐三千九百元的保健药品就能做传销， 对方却说，二十一世纪是简单化经营，听了有道理，他决定加入。 再出发，下线走 卖名车、别墅当办公费，搭公车上班 　　下定决心要拼，没想到开幕前下线被挖走了一半。 张定雄气愤的说：「我决定後就不会轻易放弃」、 「你要走，就是瞧不起我！」 为了争一口气，他把宾士和桃园的别墅都卖了，当作是生活和办公室费用， 以前到哪里都有办公室，现在只有一张圆桌。 　　张定雄还每天坐公车转火车从桃园到台北上班， 他说：「我这辈子没坐过公车。」桃园的公车很多外劳， 张定雄穿着西装打好领带，一上车就变成异类，第一天还跟公车司机吵架， 车子一发动，他站不稳差点跌倒， 「我骂他，你会不会开车啊？他回我『你没坐过公车吗？』我是没坐过啊！」 他不解的回答。 　　在火车上他也没闲着，学着开发客户训练胆量。 王芸婕偷偷说，当时夫妻俩常躲在棉被痛哭，隔天还得挂着笑脸上班。 　　绿加利是日本公司，日本人做事保守，初期经营时， 张定雄花了一年十个月说服公司改变制度， 他说，台湾直销业都是交货马上收钱，绿加利怕收到假钞， 叫会计人员去银行汇款，再拿汇款条领货，根本不合民情， 他一周写十封陈情信给日本人劝说改变制度，「写到日本人看到我就怕。」 　　此外，张定雄还发现，绿加利要卖八罐保健药才有奖金， 他算了算，公司规定一次只能买一罐，一罐就要吃了一个多月， 一次要找八个人才能分红，对於想快速赚钱的台湾人来说根本不具吸引力。 勤陈情，改制度 每天写「我要月入百万」 　　他建议公司用套装模式，一人一次可买四罐， 两个会员就可以分红，还折价一千一百元当诱因， 公司原本不接受，他发动会员一人一信不断陈情， 又花了一年多，终於打动日本人。 「一开始我学会忍，後来我学会耐，耐比忍难上十倍。」他说。 　　套装行销，让他在三年内年收入由三百万暴增到三千二百万元， 现在着手开发新加坡和马来西亚市场，终於在直销产业闯出一片天， 他说：「每次失败，都在帮助我下一次成功。」 　　为了成功，只有国中毕业的张定雄， 再怎麽忙每天都在笔记本上写下「我要月收入一百万」， 国中才学会写自己名字的他，耐着性子一笔笔写下愿望， 一个房间，超过二十本的励志书，工整字迹，和讲话草莽的他形成对比， 最近他开始写「我要月收入一千万。」眼睛布满血丝，他立志要做到。 详见商业周刊１０９０期１４６～１４８页 请在绿加利实现你的梦想 http://blog.sina.com.tw/yuinjey --

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