被带去本部听说明已经是半年前的事了 话术跟大家遇到的差不多 板上常听的手法我就不赘述了 来讲些经验谈 心得 比较没人提过 需要注意的点 sukishiori大 很抱歉我没有录音档 不然也想支援你的行动 -----------------------回想开始----------------------- 当时我想找打工 友人说有个打工说明可以去听听看 我做的事前功课只有 知道单位名称叫IAA 只用google看了官网 但是找不到工作资讯 只看到3万8 4万2 两种课程报价 那天到六福客栈旁 十楼总部 前来解说的X仪小姐 很年轻 身份是IAA顾问 学会计的 开头先聊我的人生 梦想 未来规划 理财概念 接着问我 储蓄有多少钱 我含糊不讲 她就一直猜 从十万猜到一千 好像很想知道正确数目 连之後在说明IAA运作内容 也是频频冒话问我存款到底多少 -->大家请注意 财不露白 像这样追问别人存款是非常不礼貌的事 被人拉去推销 想找理由脱身的 可以紧抓这点直接翻脸走人 开始介绍精油有多好用 拿出厚厚的资料夹 一堆新闻剪报影印 我本来就不相信新闻 听听过去 有一则大致是 某明星用精油改善身材而找到终身伴侣 X仪小姐的强调方式是 有了精油 可以找到理想伴侣 获得幸福 原来可以这样解读啊 我无言了 -->注意 虽然剪报上画了很多萤光笔标记 但是关键应该在 没标记的部份 例如日期 报导IAA的 散落在不同年月 不是密集报导 表示它没真的很红 看字够快的 还可以发现几篇 萤光笔画起来的 不是该篇新闻要讲的重点 利用关键字 断章取义 为自己的推销立证 太逊了吧 讲解IAA的成员结构 会强调 我加入的话 朋友也会获利 会强调 这是我和朋友的互相帮忙 她拿不到好处 所有好的都给我们拿 只要3万8 就可以帮助朋友 -->注意 既然要拿钱帮助朋友 3万8拿来买精油 跟 3万8帮他付房租请吃饭 你觉得哪个比较实际? 她的资料夹里 还有好几张填了会员资料 像是入会申请书的东西 姓名 户籍地址 通讯资料 身份证字号 存款银行名称 非常详细 我朋友的那张也在里面 -->注意 身份证字号和私人资料 是很重要的东西 居然只为了说明IAA结构 就把别人的资料亮给我看 那我填了资料 是不是也会被她四处亮给别人看 为了说明加入IAA有多好赚钱 又翻了几个会员资料给我看 是收入明目 谁这个月赚多少钱 哪个学生很认真赚到50万 还是多少 忘了 -->注意 再次强调 财不露白 赚了大笔钱的会员 名字和收入 就这样亮给别人看 也许我现在不认识他 所以没关系 但我入了会 就有可能知道这个人 被知道巨额收入 是很危险的事 也太涉及个人隐私 如此不尊重个人隐私 这个公司只让我觉得太危险 我直接说课太贵 没钱 X仪小姐说用借的 还说那不叫借钱 叫周转 跟爸妈借一些 这个亲戚借一些 那群朋友借一些 这样就有钱可以报名了 只要我拿没钱当拒绝理由 她就会把这段重讲一遍 强调周转是好事 我说不喜欢借钱 她就转话题说 带你来的是你的好朋友 朋友骗你没好处 朋友不会骗你 所以这是好事 我还是拒绝 她拼命追问我理由 是哪里说明不好 哪里让我觉得差 -->注意 遇到这种状况 除非讲话像sukishiori大 那麽犀利的 不然就别认真回答 因为她只是想找反驳点 做推销的 做神棍的 大都很懂反驳 让你站不住脚 以为己非他是 我们最好的讲法就是 没有为什麽 就是不想加入 还有一个问话方式 前面没人提到的 她会叫你评分 觉得今天的说明可以打几分 我说8分 她就一直追问 欠缺的2分是差在哪里 一直问 -->这跟前一段一样 换个方式 想找反驳点而已 她追问的地方都太烦了 最後我通通推说是感觉 自己不懂表达 不会讲 我想早点脱离现场 强调要回去再考虑看看 最後她开大绝 说 如果我认真做 不论赚不赚 一个月 她个人多补给我x万 只限当天入会有效 过了当天 就没这种优惠 我说 我完全不介意少拿那个x万 还是回去考虑过了再说 她又开始扯说 入会是好事 不吃亏 轻松赚大钱 我写的最後这三段 反覆N次 很烦 此行总共4小时 最後以赶捷运为由 终於脱身 -----------------------回想结束----------------------- 虽然我没被拐进去 不过她的谈话带给我很强烈的感觉 就是 赶快填下报名表 赶快确定你要把钱交出来 交出来交出来交出来 一直问我要不要合作 屡次把报名表和笔推过来要我填 会被缠那麽久 是我态度太温和 又不正面提出他们的缺点 让小姐一直以为我很有意愿加入 却不知道为什麽我一直不肯加入 像是大肥鱼在饵边游来游去 却钓不起来 如果想把自己的朋友劝出来 我想了一些方法 大家可以试试 把IAA的话术技巧拿来运用很不错 -->不要强调这是坏事 不要说他被骗 IAA到底好不好要由他决定 -->陪他聊聊 进入IAA的目的 原因 是想学知识 还是赚钱 你的朋友会需要你的聆听和了解 啾咪~>_^ -->IAA做多久了 赚多少或赔多少 花费的时间分配 了解一下 -->带他一起算钱 3万8当生活费可以过多久 配合他的梦想 还有哪些花费方向 算出来让他觉得3万8有更划算的运用方式 -->等他开始觉得有比IAA更值得的目标 才搬出扳倒IAA的理论给他听 sukishiori大举过的辩驳例子可以试着运用 -->退出办法请参考本版其他讨论文 -- 对了 如有需要 可任意转载 不必询问 --

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