网志板：http://hgc0818.pixnet.net/blog/post/22303900 一些想法，写出来和大家分享，希望不吝交流指教。 ----------------------------以下是正文------------------------------------ 畅销书《富爸爸，穷爸爸》中写道，想要成功赚大钱并拥有真正的财富自由，不能只 靠当个小员工，而必须建立自己的现金流,从E(Employee)、S(Self-employed)象限转入 B(Business Owner)、I (Investor)象限。趋势大师大前研一也指出现在已经是M型社会， 如果你不是有钱的那一边，那麽你就只能看着自己愈来愈穷。 上面这两个老梗到不能再老梗的例子，的确是非常具有说服力，罗勃特清崎和大前研 一这两个人能当人气作家并不是当假的。他们说的也的确是事实，当老板赚的钱本来就是 比员工多。一般传直销公司在开场时，几乎清一色会拿这种事拿来说嘴。不过别忘了，利 润愈大，风险也愈高。开公司与投资虽然可以很快的赚钱，但风险也跟着提高，看看最近 的雷曼兄弟与华尔街就知道了。 在商业行为中，赚取利润的通常都是制造商与通路商，一般消费者往往只有付钱的份 。制造商我们是当不了的了，但如果我们能透过一种简单的机制来结合消费者与通路商， 我们只要维持原本的消费习惯，透过人脉网路的组织，就可以将原本要给通路商的钱放进 自己的口袋，那不是很好吗?正所谓「人脉等於钱脉」，透过倍增的概念，你只要把这个 观念分享给一些人，再由他们继续分享下去，然候大家都在这个体制内消费，把原本要给 通路商赚的钱平均分给我们这些人，那真的是赚翻了。 我假设看这篇文章的人都听过传直销的说明会或实际经营过，那些连传直销是什麽都 不知道就反对的人我就不想管了。实际的例子我就懒得举了，有去听过传直销或实际经营 的人，基本上应该都对上面的东西以及实际的例子耳熟能详。上面讲的，通通都对!!但因 此你就应该做传直销吗? 本篇文章想探讨的是传直销本身的概念问题，不限定任何公司的制度或产品。至於老 鼠会或恶劣的拉人手法或经营观念我这篇文章也不想讨论，我想讨论的是正派的传直销本 身会有的问题。 最大的关键，是产品!!!! 产品不好，又何来消费。不知道大家有没有发现，所有的传直销公司，几乎都不是贩 卖市面上的产品，而是自产品牌。详细原因我不敢打包票，但我认为可能跟代理的权限或 经销价格难谈有关。另一方面，如果传直销要把原本通路商赚的钱拿来平分给一堆上下线 ，其实根本就不会便宜到哪里去，甚至可能更贵。於是，如同你所见，所有的直销商都是 自有品牌自产自销。 於是问题来了，你又想取代传统大卖场把原本就有的消费转成利润，但你的上游又负 担不了这麽多元的产品，那怎麽办呢?举两个目前在台湾最成功的两家直销商模式为例， 一个是像安丽那样，走生活用品路线，产品超级无敌多，一个是像nuskin那样，走高价位 的保养品路线。 上面这两段，一般的传直销公司根本不会跟你讲。他们只会讲本文最前面那些哗众取 宠的观念，然候导入到发展组织就可以躺着赚钱。事实上，即使是我刚刚讲的安丽或 nuskin的产品种类和利润也是有限，也是必须得勤走销售及发展组织，根本就不是一般传 直销商所说，只要找到第一层下线，以及把你的一般消费改成在传直销消费就可以躺着赚 钱。 笔者自己在多年前也曾经参与过传直销(原本是MDI後来改成LVB)，其实还蛮感念当时 在公司听了不少课程，以及增加了不少人际经验，但後来把所有朋友都找来谈过了还是发 展不起来，於是就放弃了。前几天被朋友找去听陈光的演讲，又唤起了一些记忆，然候在 听演讲的过程中想到了这些问题，於是就决定写下来跟大家分享一下。 最後想要鞭一下陈光，这个人脑子没什麽料，最强的优点就是很会行销自己，有出书 也有上电视，还爱一直办演讲。但其实如果是有多读点书的人就会知道，他的内容有够空 泛，毫无深度可言，勉强有点价值的全是别人书中的拾人牙慧。演讲中讲的全是为传直销 铺路，但又不敢说是传直销，只说是分享一个超厉害的倍增观念，让你只要工作一天就退 休。 回来查了一下发现，发现陈光果然是在经营美乐家。美乐家的制度和产品看来是还OK 。但我对陈光这种行为实在是很感冒。只会欺骗一些傻傻不懂事的人加入而不肯跟人家说 清楚，甚至连产品来源都没提，制造躺着就可以发财的幻觉。就是这样所以才那麽多人被 骗进去做传直销，然候再抱着深深的恨意离开，中间过程只爽了那个做上线的人。 -- --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.134.24.159 ※ 编辑: HGC 来自: 220.134.24.159 (10/07 17:09)