在这写下自己的感觉时，先描述一下自己的背景。 大学的时候接触富爸爸的书，不过那个时候看的雾煞煞，而当初看的是 ”富爸爸与穷爸爸”那篇，而後毕业的时候因为看到一个商机，觉得有 符合那本书里面描述的现金流就栽了下去直到现在，当然那时候其他书 籍并没有去翻阅，也是公司成立後才留意到他也蛮强调系统、法律、等 等该注意而我当时未注意的事情，所以看完他的书也发现也难为他只能 写概念了，真的描述出来我哪还有什麽创业的冲动 XD 不过幸运的是，再摸索的过程中竟也让我摸索到一些商业思维以及做事 业的方法，也因此我公司很幸运的到现在还存活着，而且我也相信他会 继续长大。我买了他ㄧ系列的书，而唯一翻一翻就不想看的也是初他写 的商学院的书，不过那时候的思维是”直销”这不干我的事情，所以也 就没有深入探讨。 然而最近因缘际会开始接触直销，所以才又把那本书拿来翻翻。 而就如书中所说的，直销最强调的一点就是培训制度，而当初我也是为 了这个培训制度而进入，不过当时的想法是我想藉由他的的训练制度转 化成我公司的教育制度，不过听一听竟也觉得这也是个可以投入的事业 ，(不过为了要客观分享就不讲是哪一个直销了)所以现在正在抓可用的 时间(毕竟不是天才没法两边兼顾) -----------------------------切入正题----------------- 那以下就来聊聊近日观察到的现象，会从几个层面切入并比较传统事业： ㄧ、教育训练有用嘛? 二、那些人干麻看起来那麽high? 三、上线做什麽用? 四、囤货囤货在囤货 ㄧ、教育训练有用吗? 首先要先了解，所有公司要能获利都必须要靠销售获得收入，然而谁负责 销售，就是业务人员，然而人的不稳定因素非常高，所以对一个公司而言 ，若我有一套模式而这套模式有一定的或然率，不管是10:1 还是100:1 都好 ，对公司而言只要知道这个比率，就能知道我做多少是有多少获利，然而如 何做一个好的sale或是如何找到一个top sale 都是一件异常困难的事情， 所以这套教育训练并不是把人训练为top sales 而是藉由一个标准步骤 (不管是拉人也好或是路上写问卷)来提高获然率，然而一个sales要进步没别 的就是靠时间以及经验的累积，而教育训练就是要告诉你下一步你应该学会什麽 或应该做哪些事情以及学会哪些技能，所以如果你所参与的直销公司只会讲产品 而从没有讲要怎麽培训你，讲实在话阵亡率是挺高的 再来 二、那些人干麻看起来那麽high? 同上述逻辑，ㄧ般传统产业老板就是打杂兼业务兼心理谘商师 (所以其实我真实的职衔是打杂小妹XD)，到一定的经济规模之後再请人， 这时候就是做组织做系统，而往往公司规模做的大或小也是看这边， 也就是俗称的”领导力”，这个领导力有可能是老板单一个人魅力、 也可能是公司所创造出来的文化、也可能是制度，不见的是给员工多少pay， 所有业务人员其实在外面都受到很多挫折，如果回来再被老板电， 我想内心也只能问候主管他父母了，所以业务人员他必须不断的充电， 让他了解是为了什麽(也许是钱、也许是梦)而要受到这些冷言冷语， 所以可以发现只要是业务单位，多少要一些high或是鼓励， 尤其是底薪越少的公司(ex 寿险业、房仲、直销等) 就算是非业务单位， 尽管公司穷的跟鬼一样，老板也是要表现出一副罩的住的样子， 不为什麽，这是为了双方都能存活的最佳模式。他不high or 老板天天抱怨公司穷，保证第二天没有人会留下来， 这也是为什麽所有创业者(川普、清崎、郭董也好)都要看起来一副稳重而且胸有成竹， 毕竟银行只会借钱给看起来有希望的企业，而直销更是要如此， 所以若能在此环境里(大家都排斥直销)而能培育自己的乐观以极正面积极的态度， 我想不能因为直销销否认他所具备的领导特质 而这就回归到上述的教育训练，ㄧ般公司因为是阶梯式的爬升， 所以主管若很好心敎你只会导致一个状况，他被踢下来或是你变成他的主管， 他被踢下来当然没好处，你变成他的主管他也没法加薪， 也就是说他找不到要教导你把事情做好的理由，当然身为老板的我一定是希望 有能力的人往上爬，但这违反人类的劣根性，而这也是直销特殊的部份，以人 性利益来讲，我敎会你我反而能获得更多的利益以及更大的头衔，所以这就讲 到第三个部份 三、上线是做什麽用的? 刚刚提到由於直销制度的原因，上线会竭尽所能的敎你(当然也会竭尽所能的逼你XD) 所以重点是你要如何找到一个实质有能力的上线，而不是只会嘴炮的上线， 怎麽分辨，很简单如果你只是因为那产品有神奇的疗效而加入，那可能你的上线 嘴炮功力一流，如果你是因为觉得你的上线的做事做人有一套想法你很折服(跟产 品无关)，那麽也许透过直销你能学会如何培养领导能力而这也是那位富老爹所想 强调的”领导能力” 四、囤货 其实囤货没什麽，只要经营公司的人就知道，完全不囤货不行，因为如果客户要而 临时没有就丧失了一个客户，囤货过多也不行，因为这都是成本压力，传统事业的 囤货过多有几个简单的原因可以探讨，1.过於乐观 2.压价格 除了这两个原因我想没有一个老板是自愿屯一堆废物在仓库里的 所以你要厘清楚你为什麽而囤货，直销囤货有可能有几个原因： 1.过於乐观 2.资格(相当於传统压价格道理) 3.被上线要求 1. 我想比较少，不过这是导致囤货得主因 2.占多数 3.部分原因如2.所以占绝大多数 那这时候要考虑的不是我要开始像谁下手逼对方买下这些废物， 而是要从新思考你的企业(销售模式)哪里出问题，连续两个月都是如此就该要检讨 去做改善，而不是持续恶性循环下去导致欠一堆债，然後你周围的人都害怕你向他 借钱而搞的没朋友，直销用意旨在分享不得不慎，若连续两个月如此你上线还继续 教你买东西给你压力，而不是检讨解决方法，那麽就如同上述三所说的，该换一个 上线了，不过若你找两个上线皆是如此，我想检讨自己是比较实际的作法 拉拉杂杂的分享，希望能分享到一个比较客观的观念，业务都不好做尤其是已经有 负面印象的产业，但是保持客观、乐观并时时检讨分析才会在自我的事业进步，所 以也期勉大家一起加油罗！ --

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