W大所说的流程，确实是一般直销公司的销售方式概念。 　　然而，原PO所问的，就在下的理解，应是「直销的概念为何？与老鼠会的区别？」。 　在下认为，若要解决这疑惑，则必须就「直销」与「传销」的意义定义清楚。而解决之 道，应是将人对人的销售直销公司产品的「直销」方式，正名为「传销」。如此方能区别 此看似相同，其实相异的两者。 　首先，所谓的「直销」，乃是跳过中间商，将原本以B2B的模式，跳至B2C的销售模式。 　也就是说，「直销商」就是扮演「中间商」的角色，代替直销公司／工厂出面，销售 产品，并且肩负第一线的客服责任。 　例如宜兰的三星葱、彰化大村的葡萄、嘉义梨山的水果、工厂直营贩卖的棉被等等。 　在大众的认知里，这些产品的品质与价格，绝对是「产地直销」的货源最为上选，以及 符合划算的概念。 　再来，所谓的「传销」，就是在贵版所讨论的「直销公司」所采用的销售与经营模式。 　根据《公平交易法‧多层次传销管理办法》http://www.ftc.gov.tw/law1.htm#f08　中 所说： 　　　本法所称多层次传销，谓就推广或销售之计画或组织，参加人给付一定代价，以取 　　　得推广、销售商品或劳务及介绍他人参加之权利，并因而获得佣金、奖金或其他经 　　　济利益者而言。 　　　前项所称给付一定代价，谓给付金钱、购买商品、提供劳务或负担债务。 　　　本法所称多层次传销事业，系指就多层次传销订定营运计画或组织，统筹规划传销 　　　行为之事业。 　　　外国事业之参加人或第三人，引进该事业之多层次传销计画或组织者，视为前项之 　　　多层次传销事业。 　　　本法所称参加人如下： 　　　一、 加入多层次传销事业之计画或组织，推广、销售商品或劳务，并得介绍他人 　　　　　　参加者。 　　　二、 与多层次传销事业约定，於累积支付一定代价後，始取得推广、销售商品或 　　　　　　劳务及介绍他人参加之权利者。 　由法律所规定之定义，可知「直销」与「传销」最大的差别，就是「佣金」与「组织」 概念。以下，在下将「直销公司」正名为「传销公司」，「直销商」正名为「传销商」。 　以大家所熟知的优良传销公司，如安丽、贺宝芙、Nuskin，都拥有「奖金制度」。无论 制度是「太阳制」或是「双线制」，旨在藉由「传销商」销售产品，给予传销公司所得之 「利润」，公司依照该传销商的销售业绩，分配给广大的组织／团队後，再给予相当於「 业绩奖金」的概念，并促使传销商们再利用与顾客间的人际关系，C2C的方式销售、广告 产品。 　而当产品有问题时，以公司的力量作为客服支援，此时就转换成B2C的概念。 　如此，传销公司能节省庞大的广告与常态性人事费用，进行产品的研发，或是专注於 公司形象的广告，增进陌生顾客对於产品的良好印象，帮助传销商的销售成功，增进公司 整体业绩。 　前面推文所问的，何以现在安丽广告众多，在下认为，除了因为台湾区的总裁，对於台 湾地区经营方式的改变，时代竞争性与媒体的影响力应也是激起传销公司愿意开始经营公 司形象的原因。 　最後，关於「老鼠会」，在下以去年爆发的「森青Ｘ通」为例。 　在下也曾经被朋友骗进去听该公司之说明会，当然一进去就知道了大概（在下是安丽传 销商）。然而，当在下询问其产品的详细情况与售後服务，该公司人员却无法给予我正当 以及完善、详细的说明与服务。 　只会叫我快点入会，快点交钱。并且教我如何骗其他朋友进来，只要这两位朋友入会， 我就可以赚到多少「分红」，甚至不用学怎麽讲产品，只要能引导／骗这两位朋友继续拉 更多朋友入会，我就可以「月入百万」！ 　这正是其问题所在。老鼠会最明显的特点，就是「先抢先赢」：上线的奖金来自於下线 的会费与交钱的多寡，越上层的会员，奖金越多！且也不注重产品的销售与售後的服务。 　因为「产品销售」不是他们的奖金来源，而是「组织成员」的多寡。 　至於更详细的说明，有请对「老鼠会」更了解的朋友来说明。 　在下在此做个小结： 　　１、直销，就是产地／工厂直接销售给客户，藉着节省中间商的剥削成本，使价格降 　　　　低，有利产品的销售。产品品质则因制造工厂而异。 　　２、直销与传销的不同，在於「直销」是没有合作的组织概念与奖金制度，完全是制 　　　　造商「直接销售」的销售方式。 　　　　「传销」则是以「直销」作为包装方式，以个人与组织的合作、销售奖金的诱因 　　　　，作为促进传销公司销售产品的概念。 　　　　「传销商」则可藉加入该公司，得到「销售权」，并藉由良好的组织制度，拓展 　　　　传销版图，增进业绩奖金，进而达到「事业」、「正职」的规模。本质上还是一 　　　　种经营、销售的概念。这也是为何有传销商以「事业」「经营」「永续」为口号 　　　　的原因。 　　３、「老鼠会」与「传销」最大的不同，在於「老鼠会」以「拉人」为重点，产品的 　　　　品质与公司制度并非重点。虽然牠们也有「组织」，但是此并非为分配「奖金」 　　　　所设的组织，而是为了利於上层「吸金」的组织。 　　　　正因为产品本身如何，并非重点。也因为只是为了拉人，所以下线的人际网如何 被破坏，并不关组织与「老鼠会公司」的事。等到这条线的人际圈被利用殆尽， 再一脚踢开。 　　　　利用人性「贪婪」强大的弱点，以及「自我膨风」的组织制度特性，使得「这种 　　　　不想要健康的人就不要理他了！」「不想成功的人就不要让他加入啦！」的情绪 　　　　性、自私的口号成为上线「催眠」下线的「名言锦句」。 　当然，无论是多健全、稳健的公司，必有老鼠屎与破坏制度的成员。 　各位在获知有朋友在做传销，除了要了解该公司的背景与制度的稳健，我想，最重要的 ，是注重产品的品质、用处，以及该朋友做传销的态度。 　　宁可相信他初衷也是一番好心，为我们的需求着想，也想要我们能一起赚钱。而不用先 入为主的打翻一船人。 　　毕竟好的、优质的传销商与传销是很多、很棒的喔！ 　　希望大家一起成功！^^ ※ 引述《wayne1027 (我鸟我鸟示神)》之铭言： : 一般销售大概是 : 原物料-->制造商-->大盘商-->批发商-->零售商 : 你说的笔A是在零售阶段 : 但是在零售之前可能有广告费 薪资 店面租金等杂支作为成本 : 直销比较类似批发的阶段 : 将产品跟公司进货(买越多越便宜的概念~通常最多下杀五折) : 然後自己批发给零售商 零售商售出你也有一定的抽成津贴 : 这是比较基本的概念 : 直销产品基本上不打广告 靠人自我使用当作品牌见证使用广告 : 所以一般所说直销商比较赚 主要是因为厂商省下的广告费转而成为直销商的薪水 : 直销产品好不好? 不一定比较好或比较坏 但是通常直销产品会比较{{特别}} : 而那种特别的属性就是消费者自行判断是否需求 : 接着是你说的老鼠会的问题 : 其实我不妨说直销虽然不等於老鼠会 : 但是假设这一间公司的产品并无真正的市场需求 : 我是说~真正的使用量并没有非常大时 : 比如500件产品在直销商之间向下流通 但是最後消费者需求的(包含上线等人需求) : 事实上只销耗掉100件 而死的是最後屯货400件商品的直销商时 : 那我觉得那一个直销产品就跟进老鼠会没什麽两样 : 不过这种情况直销商会护航说~那是他不自量力囤货 没人叫他这麽做 : 或者另一派说法是 至少他有400件的货物~慢慢用总有一天会用完XD : 还有~老不老鼠会根本不是重点 只要人类有贪念的一天 : 就一定会有人因为自己的贪念受害 : 囤货者亦如是 老鼠会者亦如是 --

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