※ 引述《rxarxa (找自己)》之铭言： : 也许这个标题下的不是很好，但一直是我长久以来的疑惑… : 最近因为有糖尿病的家人吃了某个直销产品胶囊， : 原本只是想要改善眼部的不适， : 但意外让长久以来至少15年困扰她的脚疾竟然好了 : （经过仔细询问的结果是： : 脚痒所以会抓──＞吃胶囊让她不痒了所以不再把脚抓破皮──＞脚好了）…. : 因为之前看大医院门诊医生 : 所开的药膏擦了好多年一直都没办法好起来… : 现在竟然只吃了一罐胶囊就近几全好了？！ : 因为在服食期间没有特别的饮食或其他因素的变更， : 所以我推论的确是那个直销产品胶囊 : 所产生的效果… : 只是胶囊吃完後停止1-2个月会复发， : 等於想要一直维持在脚好的状态就得一直吃直销的胶囊.. : 但是它的售价让我望而却步.. : 将近4000元，1粒要将近40元！ : 我个人的想法就是： : 1.如果这个产品是被国家认可真正有效的产品（像通过什麽检定标章认证什麽的） : ，为何不能在国内医疗院所或所谓的药妆通路可以买到，而要通过直销 : 2.如果说是直销公司把实体店面的成本直接回馈给各位直销会员， : 而造成直销产品价格的提高，常常会让客人因而却步， : 那为何不直接用公司可以接受的售价直接透过网路或店面出售呢？ : 也许原本我对直销不是抱持着很正面的看法， : 因为有亲友推销所以宁可断了往来疏远了， : 但是看家人有因为某种产品改善了多年的困扰，惊讶中带着疑惑…… : 可能是”白色巨塔”看多了，对药品没有安全感..总觉得是商人的炒作.. : 我想要买的是有通过公认专业检定标章後的产品， : 可是可以不要这麽贵又有保障吗？ : 感觉上产品吃了之後即使有效， : 也会被『不知是否是正当疗法』及『高价』吓跑…0rz : 欢迎版上各方英雄好汉热心回答.. : （可以说服我的就跟他买我想要买的产品 送p币也成 XD） : 但我不是要来战文的唷！ 全球第一份直销计画是纽崔来的创办人「卡尔仁伯」，与当时几位学者研究出来的， 当初会为了用非传统的通路方式来销售产品，绝对不是因为成本理论，或者是回馈直 销商，当初不是以「掌握通路及掌握财富」的概念来设计直销计画。 当然现在我们很多人，甚至很多直销商都不了解直销背後真正的意涵，导致快速赚钱、 开店当老板、自己的事业等等成为直销的本质。 纽崔来所创造的是第一家多种维生素与矿物质的营养补充品，目前也居於世界领导 地位。这是当初设计直销计画里，没有设想到的意外结果。事实证明直销的可行性， 与他的普遍性。 在１９３４的年代里，普遍的人们并没有营养的概念，更不用说要他们在开架式的商 店里，能够挑选一罐东西，里面一粒粒的，理解它能补充营养，选购并吃进肚里。 在当时，要使用这些东西背後是知识，如果选择开架商品，势必要安排一个人站在 商品旁边，跟他销售并解释营养补充的好处。 高度的知识背景，成为销售的一个障碍，也应此纽崔莱才设计直销计画，要用人与人的 方式，让一个具有知识的人，使用过产品的人，将他的知识与经验传给下一个人。 他要让消费者成为有知的消费者，而不是盲目的消费者。 安丽创办人狄维士与温安诺，当时就是纽崔来的直销商，他们的业务拓展的非常好， 也很成功，随後想要创造另一番事业的他们，也开始研究与生产，选择相同直销计画， 开始他们的事业，第一罐L.O.C.是清洁用品，他们也是要人们在使用他们产品的时候， 能够知道好在哪里以及怎麽使用。想想看，这样的方式是不是比一张冷冷的说明书还 来得生动有趣？ 随後安丽就将纽崔来买下，成为安丽底下的产品。 安丽秉持着服务的态度面对消费者，文化价值就在让大家能够使用到好产品。 所以他们教导直销商必须要做到告知消费者所有资讯以及服务，而不是要做一个超级 推销员。所以，这跟卖房子跟车子本质上是有点不同的。 回想台湾社会那些倒闭的直销公司，如果他们的经营理念不是这些，如果是为了赚钱， 那麽他们所站在的立足点上将很薄弱。 公司如果没问题，那麽市场怎麽做，就都是人的问题，你要用骗的用拐的用硬推销的， 都是自己决定，社会对直销的观感就是这样渐渐变差的，如果那家公司教你用不对的 方式做，千万不要再待下去。因为这样的事业也不会长久。 安丽会对直销商做家庭访问，美国总公司派人来你家，了解你是怎麽经营的。 当时，一个外国人问我个问题，「如果，安丽公司开放可以在网路上自由拍卖 安丽商品，或是开放可以自由开店面来卖安丽产品，我觉得这想法好不好？」 我说：「不好，因为对直销商不公平，因为有人有店面，有人不会网路。」 他说：「还有呢？」 我想了一下回答：「会失去安丽人与人服务的价值。」 然後那个外国人就微笑的点点头。 说这些，希望能回答到你的问题，至於过程中的钱，那只是给辛苦的服务人员， 一个奖励，随者你服务的越广，越多人因为你过的更好，则奖励越多而已。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.166.52.151 ※ 编辑: kiramekiuang 来自: 163.25.118.146 (06/13 11:55)