从事多层次传销不是在做金钱投资 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　公平会第三处许科长宏仁 小杜某天受邀前往参加某家传销公司的说明会，讲台上光鲜亮丽的讲师跟听众分享所谓的 「成功经验」，随後邀约的友人便亲切的来与小杜交谈，并表示只要小杜可以拿出五十 几万元出来投资，即可随即晋升襄理位阶，同时拥有自己的事业，逐步迈向成功…… 对於不了解多层次传销的人来说，往往对於传销会出现两种刻板印象，一种是觉得加 入的人一定要用一大笔钱买很多货放在家中，然後继续找亲朋好友加入成为自己的下 线，如果无法顺利找到下线加入，发展不下去之後，便不了了之，认赔杀出；另外一 种是觉得从事传销工作的人，通常都是口若悬河，出入有豪华轿车代步，平时名牌精 品不离身，让人感觉从事传销便可以很容易赚到钱，很容易拥有高收入等等的。而会 有这样的印象，是因为类似的故事，在我们听到传销时，常被一并提起。 当然，在现实生活中，一个人会接触到传销，甚至会有意去经营传销业务，通常都是 来自於自己周遭亲朋好友的鼓吹，当然有的也可能来自於久未见面的朋友的邀约。但无论 如何，从事传销业务就是希望能经营出自己的事业，能够赚到一些钱，因此，在很多OPP 的场合中，总会有几个光鲜亮丽的成功人士现身说法，讲授自己的成功经验，然後在「我 能，你也能」的结论过後，便随即由上线安排跟传销公司签约、缴入会费、购买商品，开 始成为传销商。 有些上线会告诉新加入的传销商，如果一次「投资」多个经营权或是购买较多金额的商品 数量，便可以拿到较高比率的奖金。通常存有这种心态的上线，基本上已经不会把从事传 销业务的重心放在「销」，而是放在努力拉人加入的「传」上，而受到上线影响的新进 传销商，可想而知日後他也将会用相同的方式来「辅导」自己的下线。 以「投资」或拉人的心态来从事传销，是完全忽略掉传销仍是种行销通路的本质，如 果不能够把商品贩售到消费者手中，那仅在传销体系内做有限的推荐与消费，除了要求传 销商能够继续囤货之外，实际上，是不会有好的营运效果出现的。也因此，我们必须说， 从事传销主要是在进行商品的推广与销售，找下线加入只是在拓展销售网路的深度及广 度，从头到尾，从事传销业务就不是种「投资」，而是在於它的经营与管理。所以，传 销商的销售技巧相对於人员拓展的重要性，是有过之而无不及的。 (本文系由公平会第三处许科长宏仁撰写并获其授权刊登） -- 我们最想做的事情是 让更多人应用六四二系统，经营如新事业达到财务自由的目标． Samuel & Angel --

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