如何选择正确的直销公司 　　我们可以利用以下这些客观的条件，审慎严谨的来筛选一个理想的直销公司，做为我们的合作夥伴，共同来开发市场。如果你已经认识清楚，我们在做的是「人际通路事业」，那麽，直销公司就是「供应商」，而我们所扮演的角色就是「通路商」。我们希望永续经营直销事业，所以，公司的选择非常重要的，当然必须非常谨慎，以理智和智慧做出最好的抉择。一个好的直销公司必须拥有卓用的条件，才能拥有永续经营的竞争优势。 以下九项原则供大家参考 1.公司的财务结构 2.产品的续购性 3.产品品质的独特性与不可取代性 4.产品的售价与市场竞争力 5.奖励制度与门槛 6.产品的後续研发能力 7.市场空间与未来的愿景 8.公司的企业文化与愿景 9.公司的领导团队 以下我们来分别说明： 1.公司的财务结构 　　直销商选择「直销」做为一个可以永续经营的事业，当然就必须考虑到直销公司的财务　　结构。在过去，官方统计资料里面，百分之八十的直销公司，经营不到五年就结束营业　　，毕竟成立直销公司并非一本万利，还是有传统事业所存在的风险。财务健全是直销公　　司负责任的表现，也是永续经营的最大保障。 2.产品的续购性 　　提供多元化的产品，来供应各种不同层次的客户。 　　产品用了还要再用，完全不会受到景气的影响。 　　这样的一个基本方向，才能确保直销事业稳定成长。 3.产品品质的独特性与不可取代性 　　一个直销公司要能够永续经营，产品品质的独特性就显的非常重要。肯定品质比别人好　　，才能取代别人而不是被取代。同质性的产品竞争力决定於优良的品质。所有夸大不实　　的宣传，到最後只有自取其辱而已。 4.产品的售价与市场竞争力 　　要了解产品的售价到底贵不贵？有没有市场竞争力？我们必须先建立一个正确的观念：　　「价值不等於价钱」。一辆车子有三十几万，也有三百多万，甚至更贵的都有，差别在　　哪？先了解产品的品质再来了解这样的价位，在市场上到底有没有竞争力？ 5.奖励制度与门槛 　　观察直销公司的奖励制度有几各原则： 　　直销事业要看长久，小心前半段有钱赚，後半段苦哈哈。奖金发放如果太低，小心做白　　工。奖金发放的百分比和产品的售价，以及产品的品质有非常密切的互动关系。 　　同时你也可以根据公司的财务报表，来了解奖金是不是真正的发放出来给直销商，或者　　根本就是画大饼的空中楼阁？ 6.产品的後续研发能力 　　面对快速变化的市场，任何人一定要有「不进则退」的认知。一个负责任的公司必须拥　　有很坚强的後续研发能力，不断地开发更多、更新、更好的产品；而且必须针对现有的　　产品不断地汰弱留强，不断地更新配方，提升品质来因应市场的激烈竞争。让所有的产　　品拥有「保有市场」或「 扩大市场」的竞争优势。 7.市场空间与未来的愿景 　　唯有真正的跨国计佣的制度设计，才能让直销商拥有无比宽广的市场，才能符合时代的　　潮流，让直销商拥有一个庞大的商机与无限宽广的国际市场。有些公司只有地区性的经　　营，格局不大。有些公司号称国际性，但是制度设计上并没有真正的跨国计佣，或有条　　件式计佣。「公司跨国」与「业绩跨国」是两回事。 8.公司的企业文化与愿景 　　一个好的公司，绝对不是以营利为主要的目的，他同时还负了重要的使命感。永续经营　　的理念和对未来的愿景，绝对不是口号式的美丽包装。公司企业文化的落实与否，是一　　个良好的指标。我们要找好人进来，我们要让它变成一股善的力量。 9.公司的领导团队 　　直销是一个属於「人」的事业，一但没有把「人」的问题处理好，很容易就会造成四分　　五裂。过去曾经挤入前十大的直销公司，如今都大幅衰退。到底是公司有问题呢？还是　　产品本身有问题？或者是组织团队带不下去呢？ 直销事业的永续经营 1.唯一不二的选择，空前绝後的机会 2.成功的模式与组织的维护 3.个人的努力与坚持不解 -- 我们最想做的事情是 让更多人应用六四二系统，经营如新事业达到财务自由的目标． Samuel & Angel --

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