１．传销的本质： 　　将经营权传给下线，并从下线的经营获利得到某个百分比的收益。而下线亦仿造上线 从事相同之行为。 ２．需求点的变质： 　　消费者购买商品是为了满足其需要，但传销商常会对拉来的人展现出一付成功、阳光 的形象，并做出一个财务收入等比级数上升的分析图，欲吸收消费者亦成为经营者。消费 者的需求变成了「想赚大钱」、「想学能力」。传销的产品好坏反而可有可无。 　　我的传销经验，每次把人拉来後，我的上线或是友线就开始千篇一律的讲述一个人拉 五个人，然後这五个人再去拉二十五个人……金字塔结构再一次成形，然後按公司制度能 得到多少百分比的收入。并把成功这件事说得很容易，就是相信，坚持。至於产品只是工 具，重要的是买下它们之後的附加价值，可以学到能力，增加收入，时间自由……等。 　　（１）事实上，那些附加价值是虚无飘渺，有得到没得到，谁说了算？就我所看到的 ，所谓的能力只是大家一起学会一套说词，当被拉来的人说出了某个关键字时，大家就说 出事先演练过的对话而已；增加收入？当我离开传销这一行後，和其他也退出传销的人谈 过後发现，大家在离开时，都还负债累累（大家都是被游说办卡加入传销行列），我们这 些人在该传销公司也待了快一年，连卡费的钱都还不清，赚到的钱非常的少；时间自由？ 我一直到我退出传销，我才感受到真正的时间自由，退出之前，不管有没有约人，都会被 上线要求到公司去，目的是为了帮组织冲人气。 　　（２）买东西就为了要满足自己的需求，然而我们去买传销代理的商品，第一，远比 市价贵；第二，未必比市面上的同类型产品好；第三，我们根本不需要这些商品。最後被 说服的原因常是被「卢」出来的，可能，因为拉你的人是你的好朋友，所以你选择相信他 ，或是被动之以情，或是情势所逼（对方说的信誓旦旦，你不加入像是不信任他的人格似 的），总之，少有是抱持着理性而加入的。 　　 ３．与传销人交会可能会发生的事： 　　隐瞒、夸大、转移话题。 　　传销的第一步是邀约，通常是从身边的人作起，如自己的国中同学、以前公司的同事 等。除了少部份会常保有联络外，其他自然是多年来井水不犯河水。因此要先和那些不常 联络的人通通电话，等熟悉之後再邀约出来。 　　邀约的理由会有以下之类：「我认识了一群人，他们人都很好，想介绍给你认识」、 「我要去听一场很棒的演讲，希望你一起来」、「我们公司有在办活动，一起来吃吃喝喝 ，顺便认识朋友」……等。这些理由都不是说谎，但全都有一个共同特徵──隐瞒对自己 不利的事实，若以学术界的道德自律来说，这就是不诚实。 　　还记得我上上线拉我时，曾说了「保证不推销，不拉人」，後来我才真的知道他话语 中的真正意思，「保证不推销：我们只是做分享的动作；保证不拉人：我们只是约朋友来 公司分享讯息而已。」；还记得我的上上线曾说过，若我失败会赔给我所有损失，後来才 知道他连赔我人参荼的一千七百五十元都没有，让我恍然大悟，原来这就是人「参」啊！ 　　我也记得我的上线对我说，我早就回收了，因为我早已拥有了等价值的产品，而那些 产品对我来说只是「无」价之宝。 　　 ４．责任归谁？ 　　当传销人员有「明显」违法情事时，消费者决定采取法律行动之时，该传销公司会表 明此乃个人之行为，错的是该传销商，害怕破坏传销公司的声誉。该传销公司将商品经营 权交给该传销人员，却未曾考核过该传销人员的素质，这并不是一种负责的态度。因为我 们这些传销商，赚钱都不够了，谁还考虑拉来的下线是怎样的人。 ５．从经济市场来看传销事业： 　　经济的确该自由，但亦需负起社会责任，就如同电视节目的收率导向，向引发的社会 现象，电视媒体亦责无旁贷；传销公司也引发了经济现象。 （１） 产品的自由竞争：产品的存活取决於品质好坏、行销手法。传销公司代理的商品 多是靠行销手法，因为传销商会强调买下这些产品的附加价值，如之前说的「增加收入」 、「时间自由」、「学到能力」，而产品的品质好坏并不是你购买的重点。在这样的情况 下，这些产品没有品质上的竞争压力，品质会好吗？如灵芝、人参茶，有没有效果，每个 人吃了都不一样，又例如我使用我所加入的传销公司所代理的洗发精，比市面上的贵很多 ，却非常不好用。传销公司保护了这些品质不良的商品，破坏了市场的淘汰机制。 （２） 优秀人才的浪费：加入传销的人不乏许多优秀人才、名校大学生、理工科系学生 、法学院学生等。这些人一旦加入就很难离开，原因并不是因为赚了很多钱，而是因为不 肯认输，因为一种求胜的自尊心。通常这些优秀人才至少要待一到二年才肯认输离开，而 这一到二年都还在求学阶段，没有全心全力加强自己的专业能力，出社会时就要更多时间 来学习与适应工作。而有些优秀人才，可能在传销工作中做的勉勉强强，即使出社会後， 还是持续经营传销工作。这些人才在传销界待的越久越不敢离开，因为他们以前的专业能 力已经越来越跟不上时代的脚步了，他们已经不再是人才了。原本这些人才投入市场後， 可以发挥专业能力增加社会生产力，服务人群，现在却只能在传销界做白工了。 ６．其他补充： 　　我讨厌作传销的人，但我在作传销的那段时间和大家的相处，我知道绝大部份都不是 坏人，但经营传销有负债的压力、有上线的压力，在压力之下，人们会变得比较自私，不 像自己，在很多时侯要面对良心的考验。 　　我们这群离开传销的人，有各自还清卡费的故事，有各自被朋友疏离的故事，重点是 我们都走过来了，希望不要再有人重复我们的故事。 伟新让我知道原来恨一个人,可以比爱一个人来的深刻,持久 --

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