※ 引述《noloss (毋要输)》之铭言： : 直销所谓的 自己创业当老板 跟传产的老板差在哪?? : 很多人都认为直销事业就是一个创业,自己当老板的事业 : ,那这种的老板,跟传统产业通路的老板,究竟有何差异呢?? : 传统产业通路的老板:可以决定自己要卖什麽品牌,价格,进货多少...等等 : ,有些还可以寄卖,有卖出才跟厂商结算 : 直销所谓的自己创业当老板:只能卖自家商品,价格公司公定,有些规定每月要一定 : 的进货金额....等等,,, : 究竟哪一个才是所谓的老板呢?? 假设今天自己创业开一家水饺店好了 水饺店要具备什麽东西? 资金(创业当然要有资金罗...) 原料(面粉、青菜、肉、调味料...) 店面(桌椅、用具、电费、水费、房租...) 人事(店员的薪水...) 通路(外送服务、品牌、宣传...) 要卖水饺 先来看看原料好了 面粉从哪来的--从土地种出麦子，再加工磨成粉 也许卖水饺的人，不用自己去种田，买现成的面粉即可 然而由因果来看，水饺店老板之所以买到面粉，也是经过: 土地==>播种==>耕耘==>收成麦子==>运到工厂==>加工==>包装==>运送==>面粉商 最後再由面粉商==>卖给水饺店老板 可见面粉也是得来不易 再来看看肉类，以猪肉的例子来看 农场==>月黑风高的一晚==>小猪==>饲料==>大猪==>运送==>电宰==>猪肉商 最後再由猪肉商==>卖给水饺店老板 由以上可知 原料之所以可以被送到"水饺店老板"的手上，是个蛮复杂的社会分工流程 当然开店除了原料 维持店面、人事、通路所要花的资金，都是一笔不容小看的数字 再来，开水饺店要不要有经验? 像是: 地点怎麽选择才会有人气? 口味要怎麽调配才会受大众喜爱? 店面如何经营运作? 如何有效吸引人潮? 举个例子来说 之前我家附近开了家水饺店 开幕之後，只有前几天人蛮多的 没过几天就开始没什麽人上门吃 我去吃了之後发现料少、味道淡、价格又贵 後来...几个月後就倒了 再举个例子 我朋友家住汐止，是开早餐店的 当原料、店面资金都准备齐全後 就选在一条大街上开了加早餐店 然而因为经验不够，选到公车站牌路线的反方向 平常人搭公车都不会走那条路 结果吃的人超少的... 此外，当水饺店开了之後，会不会出现风险? 像是: 客人会不会吃了食物中毒? 瓦斯会不会气爆? 会不会有天灾? 大环境改变，石油短缺，物价上涨，收支是否能平衡? 像是之前提到那个住汐止的朋友 他们家才刚开店 就因为娜莉台风淹大水 店面装潢原料泡水...你觉得他家的店还能开吗? 目前全世界石油短缺，各国纷纷种玉米来当替代能源 玉米因为取代了原有的农作物 因而造成小麦上涨==>面粉涨价 农作物短缺==>饲料价钱上涨===>猪肉涨价 油钱涨价，运输业的成本也涨价 先前提到原物料的流通 是个蛮复杂的社会分工流程 就因为彼此环环相扣 所以当大环境改变 就会牵一发而动全身 自然"水饺店老板"的成本就会提高 而成本和营业额是否能打平，此时又是个大问号 再者，新闻报导不是常提到什麽"红海市场" 也就是雷同的产品，雷同的店家一家一家的开，人人想分一杯羹，抢市场占有率 像是我们学校旁边 光是一条300公尺不到的大街 街口、街尾就开了两家7-11，中间再夹一家莱尔富 中间"快可利"、"鼎茶"、"Comebuy"、"歇脚亭"等等饮料店，六家连在一起 当然对於消费者而言，选择是非常多 然而对於店家而言，他们内心的感觉...外人也不便去猜测啦~ 红海市场为了增加收入 势必要拉长营业的时间 所以我们学校那些店家都几乎是在比谁较晚关店 谁营业时间愈长，谁愈能够捡到一些顾客 既然要顾店 除非是景气好、或是本身很有钱，可以请起打工的人外 不然都是老板自己上 所以"自由"就受限制 仿间才会有一句俗语来形容顾店... "有顾客的时候忙死，没顾客的时候烦死" 由上述可知 想创业当个老板 可不是 单纯可以决定自己要卖什麽品牌,价格,进货多少 或是寄卖,有卖出才跟厂商结算 这麽简单而已 老板的压力是很大的...(所以才会压榨员工啊...) 所以会不会当个上班族反而更好呢? 创业现实面的问题谈完 再来谈谈理念方面的问题 人为什麽想要创业? 还不是因为平时当员工被老板压榨 所以也想自己当老板看看 同时也想赚更多的钱，体验不一样的生活 常常有人抱怨说，生活总是一成不变 然而为什麽生活总是一成不变? 主要就是因为口袋不变，生活怎麽会变 假设一个上班族，每天朝九晚五，早上喝酒、晚上跳舞 突然给他中了个大乐透 口袋变"大"了 你觉得他的生活还会一成不变吗? 接下来针对自我实现的部分来谈谈好了 创业之後有什麽目的? 目的就是希望能把事业做"大" 有谁不想像王永庆或是郭台铭一样 拥有一个属於自己的企业王国呢? 既然是企业王国 就会谈到一个"系统的观念" 假设，郭台铭今天只有一家小公司 你觉得他可能会有上亿的营业额吗? 以数学的角度来看 假设某公司每天赚100万元好了 一个月30天，30x100万=3000万 ===> 一个月最多也只有3000万元 如果想一个月赚上亿 如果还是只靠一家公司单打独斗 也许真是天方夜谭 所以只有靠团队合作 至少四家同规模的公司一起团队运作才有可能达成目标 也因如此 统一超商才会走连锁店的通路 台湾约有4000家7-11，一起运作，才创造出上亿的营业额 若是以"系统的观念" 来看水饺店呢? 如果想自己来建立个水饺王国 (仿间八方云集或是四海游龙就是类似这个方式) 走连锁路线也许是个趋势 然而，为什麽走在陆上 还是看见许多单打独斗的水饺店呢? 我想在这些老板心中，有谁不希望自己的店面做"大"呢? 然而是什麽因素造成的 (1) 资金不够 (无法扩展分店) (2) 无法承担扩展分店的风险: 扩展分店也是有风险的，前几年之前有家店叫"莫菲书店" 突然间在很多地方都开了分店 然而也在一夕之间，原本庞大的系统却纷纷倒闭... (3) 名气不够，还没有人愿意跟他合作开分店 综合上述可知 如果想创业成功，把事业做"大" 除了考虑天时、地利、人和及市场竞争外 创业需要具备的能力、资金、经验、理念、产品、行销等等环节 都要通通做到"对" (一个环节没弄好，很容易牵一发动全身，全盘皆输) 才有个"机会" (只是机会，不是肯定喔) 把系统做"大" 所以创业的八字箴言就是 "创业维艰，守成不易" 很多人因为创业而把一辈子的积蓄都投入进去 最後换来个家破人亡，悔不当初 是不是当个上班族还比较好? --

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