以往的'直销'很多是假'直销', 假藉其奖金制度的运作方式行老鼠会之实. 没有实质的商品交易, 卖的是一个钜额的'经营权', 一个'发财'的梦幻, 遂 以吸金敛财. 像连锁信, 金字塔骗局是经典的老鼠会敛财范本. 这通常是计 画性的犯罪, 只要最高层的人吸金吸够了, 他就烙跑, 结果下面的人什麽也 没得到, 而最底层的人就是一票所谓的'最後一只老鼠', 损失钜额的入会费. 没有实质的商品交易, 很容易被揭穿其骗局本质, 政府会取缔. 所以又有人 把商品引进来, 但是在这里商品却是一个幌子, 因为其价格跟价值不成比例 , 像是一支拖把卖2000块(只是举例, 如有雷同, 纯属巧合), 奖金又低, 所 以会员与其卖商品还不如直接拉人头加入赚得比较快, 因此商品对外变成滞 销, 大家都在拉人头, 商品沦为拉人入会的媒介物, 这又成了一个变相的老 鼠会. 因为正统经营的直销跟老鼠会在运作上很像, 都有拉人来经营这个动作, 所 以要识别两者, 则要从奖金制度来识别. 而通常奖金制度的设计, 牵涉到数 字计算, 以及一些规则, 一般人很难区别个中的微妙, 实际上, 要从奖金制 度来区分正统直销跟老鼠会, 仍有某种程度的模糊地带. 所以, 以前被骗的人, 就不管三七二十一, 不管直销或是老鼠会, 通通视为 老鼠会. 另外, 即使正统经营的直销公司, 因其无法有效规范直销商对外的 销售活动, 所以跟某些直销商有消费往来不愉快经验的消费者, 也会把帐算 在直销公司的头上, 久而久之, 直销的名声就黑掉了. ※ 引述《rickey007 (是啊是啊...)》之铭言： : 爬了很多直销战士和有关台湾人健康供应商的文 : 常会看到许多直销达人会提到 : "由於以前直销怎样怎样，造成现代人对直销这样这样" : 可是小弟不才 : 对於直销以前和现在的差别还是不甚了解 : 是政府的控管趋严? 厂商的手法翻新? 市场的道德提升呢? 都有, 时代一直在进步. 政府立法规范是好事, 但法律面不等於执行面, 如果消费者吃亏却不循法律 途径来解决, 那麽政府立法再良善也作用不大. 至於厂商, 手法的确不断地在翻新, 其实很多新的直销公司, 其奖金制度很 难被识别究竟有没有"鼠味"? 若无专家来监定, 只怕一般人也是在赌运气而已. 至於市场道德提升? 与其说道德提升, 不如说消费者意识抬头来得更恰当. 消 费者懂得争取自己的权利, 对於抑制不良公司跟促进公开透明的消费环境肯定 是有帮助的. : 或是社会大众越来越穷...对於短期致富的梦想需求膨胀? 其实绝大部份的人, 都是想'就业', 而不是想'创业'. 如果'就业'可以得过且 过, 那麽'创业'对大部份人来说就只是个选项, 而非必要. 真正有雄心壮志一 定要创业致富的人永远是极少数人. 所以全世界的财富, 大部份只会集中在少 数人身上. 至於直销, 是创业的一个选项而已. 不过因为它的门槛低, 机会大, 所以有人 愿意赌它一把. : 以目前最夯的有关台湾人健康供应商的新闻为例 : 皆是以感性面的梦想推销为诉求..而非强调理性面的产品价值 : 以情感推拉来取代产品优势 : 这也算是一种转型和进步吗? 这是行销法则, 随着时代进步而日新月异. 简单举例, 电视上打保险广告的, 绝对不会看到什麽保费缴多少, 保额有多高这种梗梆梆的数字. 几乎都是以感 性为诉求, 打入准消费者心理, 留下印象. 它要的是, 消费大众在心目中有它 的影子, 让你听到人家在谈保险就想到它, 谈退休就想到它, 谈理财就想到它 , 这才厉害, 而不是直接要卖你保险. : 若否..那麽今日直销能给予消费者的信心和消费意愿的来源与方式 : 和以往到底有啥不同呢? 直销不是在一个封闭的业态当中故步自封, 因为电视购物以及网拍的掘起, 给 直销带来很大的冲击. 从2006年的直销业绩狂掉200亿, 以电视购物跟网拍的 成长劲道可以感受到. 从以往的'口碑相传', 到现在的'体验式行销', 以及从'无店铺经营'到现在的 '生活馆', '体验馆', 甚至是'复合式商店'的经营以及跟'电子商务'虚实结合. 可以明显感觉得到直销为了吸引消费者, 留住消费者, 而有在变化, 但实际上 会如何演变, 演变成什麽样子, 还有待观察. --

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