我的想法是 直销跟店面经营一样是赚钱没错 但"赚的对象" 跟 "是否在自愿情况下买东西" 就有所分别了 举例来说 我开一间店卖东西 今天进来的顾客都是"自愿进来"的 标价卡也标示得清清楚楚 她们对产品喜爱 对价格满意 所以过来结帐 这是一个你情我愿的过程 而我卖的都是我不认识的人 偶尔给她们打个九折八折 她们就会对你感激不已而常来光顾 至於我自己的家人跟亲朋好友 我当然是会直接算便宜给她们 因为怎麽说都是自己的朋友嘛!! 这样不只兼顾友情 也没有甚麽良心不安的问题 大家各取所需 很恰当! 反过来说 假设我今天是以直销的管道卖东西 我没店面 没广告 没客源 一开始一定是先从家人朋友开始卖起 但是家人朋友不一定有缺这些东西 我可能积极的连络了10个人 只有5个人愿意跟我买 而其中3个是看在朋友的份上给我捧场一下 另外2个可能听了真的有点兴趣 那剩下的5个可能会因为我的穷追猛打而开始讨厌我 疏远我 所以在第一点 "购买意愿"上 我已经失去了5个朋友 然後害3个朋友为难 第二点就是价格 假设我站在"好朋友"的立场来看 我每次都很捧你的场买了一万元 但到後来我发现 "原来你用五千元就可以拿到这些货" 而且你宁愿怂恿我去刷卡 也不愿算便宜给我 每次见到我就是问我需不需要新货 要不要再买一些 老实说 我的心里会对你大大打折扣 而且会怀疑 我们那麽多年的友情 怎麽会这样变质呢?? 我认为这就是直销最令人诟病的地方: 赚自己人的钱 虽然上面有人的文章写说 "宁愿给自己人赚 也不要给外人赚" 但是这是直销经营者自己的想法 身为亲朋好友的我们可不一定这样想 像比如说 我明明就吃一千元的螺旋藻吃得很健康 为什麽要花两千去跟你购买如沛?? 我明明用三百元的优丽雅活泉喷雾就很好了 为什麽要花七百元买你的化妆水? 我倒觉得 在外面有那麽多适合自己又便宜好用的产品 为何非要买你这个自己人的呢? (而且可能还比较贵) 再来还有一点 就是价格透明化 我们跟外面的商店买东西 我们并不知道该产品的成本 所以我们觉得这种价格很合理 但是我跟你这个好朋友买东西 我知道你五折就可以拿到了 每次却用售价跟你买 就算产品真的好用 也不想每次被你赚那麽多 最後宁愿去网拍购买 而你这个好朋友 每次就过来劝我网拍的东西来路不明很危险 那也许我就反问你 为啥不能算我便宜一点 我每个月这样跟你买经济负担很大 你可能回说 你也有业绩压力 我当做帮你捧场 到最後很可能双方闹得不愉快 我自己有加入过两次直销商 但都做不久就不想做了 最大的原因就是我不喜欢做自己朋友的生意 我也不想赚自己朋友的钱 我不想要我的生活圈最後都是直销 也不想要我的朋友最後只剩下直销商朋友 然後一群人一起搞聚会 一起自high 我宁愿跟朋友间 一点金钱的关系都没有 我们在职场上各赚各的 下班之後再一起去喝咖啡 唱唱歌 我想这样对我来说是一个比较安心单纯的友谊 --

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