直销说穿了不过是一种商业模式。一个好的商业模式的确有助於 事业成功，让工作人员赚进大把钞票。只可惜台湾大部分的直销 商为了赚进大把钞票而扭曲了直销的原意，使得大部分的人一听 到直销就反感。 不管做什麽事业，最重要的当然就是产品。有好的产品顾客才会 上门，产品本身不好就算商业模式再好也是於事无补。 有了好的产品，接下来的问题就是如何吸引顾客上门。毫无疑问 的，价格会是一个相当重要的因素。透过传统的大中小盘销售管 道，消费者可能要花上两百元才能够买到成本一百元的产品。如 果能够将直接向生产者进货、以一百八十元的价格卖给消费者， 不仅消费者能够以较便宜的价格买到相同的产品，工作人员还能 够赚到八十元，这其实是一种双赢的局面，没什麽不好。 如果产品真的不错、价格又便宜，消费者自然会上门、还会介绍 朋友来买、还能够获得回馈，实在不需要强迫消费者每个月必须 购买一定的数量。 换句话说，我心目中的理想直销商应该是拥有非常好的产品、一 个你迫不及待想要把它介绍给朋友的产品。透过直销的方式让朋 友能够以便宜的价格享受产品，并从中获取适当的利润。最後就 是产品的品质和价格能够让顾客满意，让顾客在使用後自发性的 再次购买，而非强制规定每个月的购买数量。 再回头来看看森青。森青的产品是有机蔬菜，立意相当良好。在 现代人越来越注重养身的情况下，有机蔬菜可以预期将来会有相 当蓬勃的发展。然而何为有机蔬菜、有机蔬菜是否完全不用农药 ? 答案是不一定。目前有机蔬菜的认定并没有一定的标准，有些 认证的标准比较严，有些比较宽松。有的规定蔬菜在刚种植的前 几个月可以使用适当的农药，更宽松的规定是出货前几个月不使 用农药即可。换句话说，有机蔬菜只能让你吃到比较少的农药， 无法保证你完全不吃到农药。既然有心要把它当作事业来经营、 甚至不惜放弃学业，那麽第一步当然是要去了解森青的产品有什 麽过人之处，为什麽值得推荐给朋友。之前有网友参加森青的说 明会，也问了同样的问题。很可惜森青的人没有一个答得出来， 只是一再说明加入森青能够赚很多钱、这些钱能够帮助你完成梦 想。很明显的，错得离谱。 再来是产品的价格。既然少了大中小盘的层层剥削，就应该为消 费者提供更优惠的价格。一个月 50 包叶菜、一包 300克、要价 5500元。一公斤平均约为 360元，为正常价格的 12 倍!! (http://www.tcoc.org.tw/newslist/035000/35094.asp) 有机蔬菜贵个两成还算合理，但是贵到 12 倍实在太夸张了。 最後是每个月必须购买 5500 元产品这件事。如果是 15 公斤的 蔬菜，平均一天才0.5 公斤，其实还算合理、问题在於它的价格 实在太离谱了。假设森青的产品真的很好，值得消费者花 1.5倍 的价格购买，也就是一公斤 45 元。45*0.5*30= 675。即使是四 口之家也才 2700 元，差不多是一半。对所有人都投入森青的家 庭来说，家里大概堆满了吃不完的蔬菜吧。 写到这里其实已经很明显了。要我每个月花 5500 元去买提不出 任何认证、价格却是 12 倍的 "有机" 蔬菜，我实在买不下去， 更不用说介绍给朋友了。森青的朋友口口声声说他们做这个 "事 业" 是为了环保、为了健康、而不是为了钱。拜托拜托，请摸摸 自己的良心说话。我不反对直销，也不反对为了自己的事业打拼 。但是麻烦在投入直销之前，先弄清楚自己卖的是什麽样的产品 、是什麽样的价格。如果产品的品质和价格能够让你迫不及待的 想要将它介绍给朋友，那才叫拼事业。 --

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