作者GFDS (要战就快点)
看板DirectSales
标题Re: [分享]关於直销的想法
时间Sat Oct 6 18:35:10 2007
※ 引述《bobju (宝贝猪)》之铭言：
: ※ 引述《triazo (有些人错过了..就不在了!)》之铭言：
: : 一直以来 我真的认为 直销=老鼠会
: 来! 再次说明: '老鼠会'是可由法律来定义的, 根据公平交易法第23条.
: 至於一般的直销公司, 即使你嫌它的手法太烂, 东西太贵, OPP如同洗脑
: 大会, 如果它没违反公平交易法第23条, 那还是不宜宣称它是老鼠会.
: 不过你在心中OS, 这就没人有意见了.
像之前的MDI 亲旺 好像都是合法的直销公司
其实我倒觉得没有差啦
反正 只是分不清狗屎跟牛屎而已
无伤大雅 不必如此计较
: : 没办法 身边有一些朋友有切身之痛
: : 一直就觉得好奇 为什麽有些人觉得加入直销=赚大钱
: 加入直销, 要的是一个赚钱的'机会', 而不是'保证'. 这个机会所带来的
: 利益, 可大可小, 端看经营的决心以及方法对不对(假设公司产品制度都
: 没问题). 但是如果直销公司用上极度夸张的不实广告来误导参加人, 那
: 就可以准备以法律伺候, 以保护自身的权益.
: : 先不论 直销他的制度 跟产品 好不好
: : 用简单的的经济学来说 需求跟供给
: : 譬如 今天生产出100个A 市场上需求也是100个A 那A的价值为10好了
: : 今天生产出100个A 市场需求只有50个A A的价值应该少於10
: : 今天生产出100个A 市场需求150个A A的价值应该大於10
: : 我无法理解的就是 人加入=增加市场需求???
: 因为你上面提出来的模型比较适合解释一个需求已经饱和的市场. 一个需
: 求正待开发或是正在成长当中的市场, 你很难估算供需的动态. 在这种情
: 形下, '人加入=增加市场需求'就成为一个还可以接受的解释. 因为如果进
: 一步再考虑到人加入後是否会重复消费, 那就更难检测这句话究竟对不对.
: : 假若今天你的产品没有人用 你人一直加入直销的行列有用吗?
: 当然是没用. 所以产品一定要有符合市场需求的特性.
: : 就像朋友之前加入一定要购买一定量的产品(老鼠会)只是把下线当凯子
: 这个可以进一步分析, 以下会谈到.
: : 直销我印像中应该是 赚取通路利润这一块 及你购买大量产品生产厂家给你的折扣
: 没错, 这是这样.
: : 所以就如很多乡民所言 产品好 不要害怕让人家知道 就大声说出来
: : 倒觉得做直销是不是要变成业务员阿?
: 做直销, 有所谓的'三位一体论'. 什麽叫做三位一体? 就是直销商同时也
: 具备三种身份: 消费者(只用产品, 不做推广), 业务员(有推广, 但没组织),
: 经营者(已经有经营组织的运作出现).
: : 来推销自己的产品好....不然你业绩怎会好
: : 然後我也听过朋友跟我抱怨说 很多人依听到直销 就给他坏脸色看
: : 觉得直销在台湾给人妖魔化 ....
: 没办法. 因为直销的本质就包含'推销'在里面. 根据统计, 95%人不喜欢推销
: 以及被推销, 所以这个工作本来就不讨喜. 再加上直销被很多人误解成老鼠会,
: 那就更是雪上加霜..
: : 我到觉得没办法...谁叫台湾直销诈骗出事的那麽多 大家官感就是这样
: : 我也跟他建议 既然你选则这一行 他的优缺点你也要概括承受...
: 嗯. 好建议.
: : 人家不想听不想买...难道不行...难道强迫别人买吗??
: 真正做直销的方法, 不是强迫, 而是'冲量'. 从大量的邀约当中去找到适合的
: . 这样做很累, 但却是正统的方法. 不过有些人不想这麽累, 就想洞想隙找捷
: 径, 所以抱着'找一个拐一个的'心态去做, 就搞得大家都很不愉快.
: : 假如你东西好 别人不知道 ....要宣传...要想办法让别人知道 改变别人的心态
: : 这应该也是你要做的事情吧..........
: : SO ..最後天下真的没有白吃的午餐
: 最後, 稍微提一下做直销的两难:
: 1. 直销要当成事业来做, 真正要赚的, 是消费者重复消费(包括组织)这一块.
: 2. 但是要把消费者(包括组织)的基础打出来, 需要投入不短的时间持续经营.
: 3. 可是一般刚开始时, 要靠奖金获利来过日子, 不能指待消费者重复消费,
: 因为那是远水救不了近火. 那怎麽办? 只好短时间内拼命冲业绩, 拼命拉人
: 加入(说好听一点: 拼命寻找并推荐有心想做的人加入). 真的要很拼命, 稍
: 微一松懈就很难再把弦拉紧. 而且有现金流的压力在, 不拼也不行.
: 4. 这一点可以缓一点吗? 可以. 最好一开始你有稳定的工作, 以全职的心态,
: 兼职的时间做直销, 就可以避免面对3. 的窘境.
: 就第3.点来讲, 讲坦白点, 被环境逼到时, 也顾不得什麽手段了. 因为你没
: 有时间'等'. 这就是我所说的'两难'-鱼(奖金)与熊掌(消费者满意度)两难兼顾.
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