不曝光邀约这个议题, 曾在板上闹得沸沸扬扬, 我也曾经贴过一些文章, 原来是 期待对於某些朋友是有利益的, 不过似乎没有达到效果, 还引来一些误解. 究其 原因, 可能是在贴文当中要表达的论点不够明确, 再加上在推文回文当中被切割 , 更显得支离破碎了. 我之前一直想找个时间把我对於'不曝光邀约'的看法做个 较完整的呈现, 不过在中秋节过後, 又有森青事件, 板上的文章愈来愈多, 又引 出新的议题, 所以一直拖到现在才有机会针对这个议题重新做个整理. '不曝光邀约'这个议题之所以会被带出来, 跟板上一些朋友接触某些直销团队的 不愉快的经验有很大的关联性. 就我的看法, 在这些不愉快的经验当中, '不曝光邀约'只是受邀者经历的其中的一个过程, 并不是造成其不愉快经验的主 要原因. 主要原因是直销团队的组织文化, 以及其运作的系统思维, 它们是如何 '激烈地'冲击受邀者, 造成受邀者强烈的价值观认知反差以及情绪反差, 从而形 成不愉快的经验. 这必须从'系统'的角度来理解, 才能了解造成整个不愉快经验 的始末, 而不是把整个问题简化成'不曝光邀约'造成的. 过度简化找代罪羔羊, 就犯了见树不见林的毛病了. 我的基本立场是不反对'不曝光邀约'的. 从最早的贴文到现在, 大致上仍然是这 样的想法, 因为我始终看不到反对'不曝光邀约'的有力论述. 为什麽'不曝光邀约' 在板上似乎已走到几乎是'人人喊打'的地步, 我还是这麽坚持呢? 这当然是有道 理的, 这些道理就在後续的贴文当中一个个描述. 以下是纲目架构: [一. 从销售流程来看不曝光邀约] [1.1 行为的动机, 方法, 与目的] [1.2 销售流程] [1.3 何谓'不曝光邀约'?] [1.4 从销售流程来看为什麽有人会采用不曝光邀约] [二. 从直销的角度论不曝光邀约] [2.1 信念系统] [2.2 造成冲突的真正原因] [2.3 算谁的帐? 再谈不曝光邀约] [2.4 直销的信念系统] [三. 为什麽避免从情感面/道德面谈不曝光邀约] [3.1 从'直销v.s.老鼠会'谈起] [3.2 是'法理情', 而不是'情理法'] [四. 从受邀者角度看不曝光邀约] [4.1 避免卷入情绪风暴] [4.2 坚持拒绝的权利] [4.3 法律保护权益] --

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