正确认识直销 2007/10/01 刘树崇：中华民国直销协会理事长 　　　　美商亚洲美乐家有限公司大中华区副总裁暨台湾分公司总经理 刘树崇-中华民国直销协会理事长 从古时人类以物易物的交易方式，一直演变至今日高度商业化的环境，愈来愈多的销售模 式并存在现今社会中，而直销即是销售技巧的方式之一。 中华民国直销协会（TDSA）理事长刘树崇表示，直销是商业市场中销售产品最佳的方式之 一，光是去年一年，台湾直销市场的市场产值就高达新台币553亿元（约合16亿8,000万美 元），据先前的统计，台湾2005年的年营业额更排名全球第九名，位居第九大直销国（前 三名为美、日、韩），可见台湾直销市场活络十足。 传统直销多以型录、人员推广或宅配方式进行销售，但现在愈来愈多直销业者选择加上实 体通路，即开店的方式如体验馆、展示中心等，直接接触消费者，让产品销售过程更加透 明化，同时提供营养、健康等谘询，让消费者不再只是购买产品而已。刘树崇理事长认为 ，这样的转型有助提升消费者的信赖感与好感度、向心力及经营者的售後服务，也是近年 直销业者消弭污名化所做的努力之一，据今年国际市调公司思纬（Synovate）公司的调查 数据，消费者对整体直销业的好感度，已从2005年43％逐步提升至今年53％，超过半数的 比率。 目前台湾向公平会报备的直销公司共有700多家，但真正有在经营的家数仅有249家，消费 者想加入、经营直销市场，实需仅慎评估。刘树崇理事长建议，要经营直销此块具庞大商 机潜力的事业，当然要选择正派的直销公司，而如何选择呢？其实可以从直销协会的网站 （hptt://www.dsa.org.tw）一窥端倪，凡是协会的会员，即属可信赖的直销公司，因要 加入协会，必须通过层层审核及符合统一标准，包括退换货与奖金制度，且所销售的产品 不得夸大疗效等，并由学者专家、理监事等实地勘查、同意後，始得加入，每年约以二至 三家新会员数成长中。目前协会的会员家数共有39家，其总体营业额更占全国直销年产值 60％以上，当然仍有许多经营体质颇佳的公司尚未加入，这也正是协会正要积极吸纳的对 象。 身为世界直销联盟的一员，中华民国直销协会除了扮演公平交易委员会与直销公司间的沟 通桥梁，还具平衡市场机制、维持共荣共存的义务，如协会中的商德约法委员会即发挥市 场伦理监督一责。在产业类型不断扩大的今日，直销潜力实在无穷，刘树崇理事长说，例 如以帮助人体健康为诉求的生技业，透过直销方式创造利基更是可以期待，而直销产业也 可善用本身「人脉」优势，进行异业结盟，提供包括食衣住行、甚至是育乐所有的产品资 讯，也是不无发展的可能。 近年，国内直销业的年产值从2000年的355万人次、381亿元，一路成长到去年530万从业 人员人次、553亿元的规模，在倍数成长的同时，协会不忘带领会员回馈社会，已陆续举 办包括阿甘协会路跑、一日志工净滩、陶瓷老街街道座椅赠交与认养街道家具等公益活动 ，让直销不只在提供好的产品，更是以帮助社会做为其产业精神本质的目的。 http://mag.udn.com/mag/money/storypage.jsp?f_ART_ID=85103 抱歉~ 由於这是一整个系列的报导 这一则只是第一篇~ 文章数非常多篇~ 并简单的介绍了目前台湾合法优良的直销公司 太多篇了~ 有兴趣的人 可以点网址进去观看整篇系列报导!!!! -- 爱　笑　的　天　使　 --

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