作者pooi (唱歌..)
看板DirectSales
标题Re: [分享] 正派直销的两大问题所在
时间Mon Oct 1 22:28:54 2007
※ 引述《bobju (宝贝猪)》之铭言：
: 这篇我也来回应一下, 我对pooi有印象, 因为在之前'讨论'森青时, 提出了一个
: 跟'有机蔬菜价钱'有关的问题, 我觉得不错.
: 这一个问题, 确实是很多人关心的问题.
: 直销某些产品'低价高卖', 一向是为人所诟病的, 我曾针对这个问题找到
: 一篇中山大学企管所的论文:
: 直销美容保养品价格策略与市场定位之研究 - 陈得发,2003
: 这篇论文也曾投稿在'直销世纪 140期', 里头提出一个结论:
: "...根据本研究的客观数据比较，我们可以破除直销产品价格太高的迷思，
: 当消费者在比较直销产品价格的时候，仅凭主观的判断，或以市场上低价品
: 的产品价格为比较的基础，才会造成错误的印象。本研究的结果可为直销产
: 品价格之合理性提供强而有力的证明。"
: 相信学者的研究自然有其立论基础, 比起个别消费者的猜测有力多了.
恩哼哼 论文这种东西 教授这种行业 读过大学的人都会了解吧 (￣▽￣＃)﹏﹏
其实也不用盲目的推崇 还是要先来了解一下来历...
除了当中山大学的教授外 还在中华民国直销市场发展学会担任过职位
学会去找些教授来背书也是让自己更有信服力....
去google了一下 发现这个陈教授 都跟直销脱不了关系
而且还跑到大陆去发展....不知道他赚的怎样啦!??
我看大陆新闻还把他封为"直销业的传教士"咧
所以可信度嘛....= =|||...
总之 不管教授的来历怎样~
我也不拿低价品来比较
就拿同等价位或是同等等级来比较好了
你卖我一条250元的牙膏 有比舒酸锭这个牌子还要好吗??
你卖我七八百的保养品 有比同价位的OLAY或是Neutrogena效果还要好吗??
这样比较才有意义吧....
: : 2. 大部分直销一定要靠打扰别人的手段来推销吗?
: 这点问得好!
: 我只能说: 业务员跟消费者在看待这个问题时, 立场基本上是'对立'的.
: 所以站在业务员的立场, 跟站在消费者的立场看这件事, 得到的结论会有不
: 小的认知差异.
: 业务员必须'主动'去拜访'消费者'. 什麽时候是'最佳时刻'? 什麽样的消费
: 者才是'最佳人选'? 什麽样的邀约拜访理由才是'最适当的理由'? 当业绩压顶
: 时, 你是放弃? 还是坚持下去?
: 世界知名的潜能激励大师安东尼罗宾, 以前一个月要拉500个陌生人来上潜能
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
谁封的?...他来历是怎样?
潜能课程只让我想到恶名昭彰的LEGACY....XDDDDD
: 激励的课程, 更不乏经常半夜三点打陌生电话'挖'人起床, 提醒他们明天要来
: 上课. 这该死的'邀约'方式, 是他成为亿万富豪, 世界第一激励大师的基本功
: 之一.
那种课程有没有必要上 到底有没有效还见人见智咧
不是外来的和尚会念经
在我看来都跟LEGACY差不多....
: 这个要讨论恐怕真的需要长篇大论. 不过如果'从未'有过任何销售经验的朋友
: , 我建议你们就以'业务员'的角色, 亲身去跑一个月的陌生拜访, 体验看看,
: 相信胜过在此千言万语.
我想我以後要做业务
也一定会卖一个价钱合理 而且对方会用到的东西
重点是不要叫我先把货买下来....
我宁愿当一个公司的小业务 也不要当囤货的大老板^_<
: : 不要跟我说 我都是跟亲友说我有在做直销 等他们有需要自然会找我 ^_<
: : 摸摸自己的良心吧 你们公司的下线们 大部分都是用什麽手段拉生意
: : 不曝光和曝光邀约哪个比较多!??
: : 不要跟我说百货公司的柜姐也会推销
: : 那是我靠自己的双脚走到柜上 要被推销我自己早有心理准备!
: : ---
: : 单就这两点来讨论吧
: : 希望板上的正派直销可以多多参与
--
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◆ From: 222.212.99.130
1F：→ stonelight:..其实..安东尼罗宾真的相当有名 61.62.136.211 10/01 22:29
2F：→ stonelight:他还是前美国总统的首席心理顾问 61.62.136.211 10/01 22:30
3F：→ stonelight:他的书也相当有料.可以找来看看 61.62.136.211 10/01 22:30
4F：→ pooi:权威又如何?不过一讲到这些直销挂的就封为神 222.212.99.130 10/01 22:31
5F：推 stonelight:不因直销废言的话.这环境真的很多宝贝 61.62.136.211 10/01 22:31
6F：→ stonelight:他不是直销挂的哦=.= 61.62.136.211 10/01 22:32
7F：→ pooi:跟美国总统挂上勾就得一辈子信服吗? 222.212.99.130 10/01 22:32
8F：→ stonelight:我只是回应你内文说的罢了.小姐冷静点 61.62.136.211 10/01 22:32
9F：→ pooi:我的意思是不要拿权威压人而转移话题XD 222.212.99.130 10/01 22:32
10F：→ stonelight:我要讲的是.他真的很有名.你没有听过 61.62.136.211 10/01 22:33
11F：→ stonelight:不是原PO的问题而已.不同领域罢了ꐠ 61.62.136.211 10/01 22:33
12F：→ pooi:拿些权威来转移话题也是话术的一种吧 佩服! 222.212.99.130 10/01 22:33
13F：→ pooi:就算他真的了不起 大概也像大前研一被利用 222.212.99.130 10/01 22:34
14F：→ pooi:人家大师是真的有本事 直销商呢 222.212.99.130 10/01 22:35
15F：→ stonelight:此言差矣.我觉得原PO还蛮理性的耶. 61.62.136.211 10/01 22:35
16F：→ stonelight:反倒是推文.让我有为了反而反的感觉喔쐠 61.62.136.211 10/01 22:35
17F：→ pooi:可能是我不喜欢别人用权威压我的话吧 222.212.99.130 10/01 22:36
18F：推 bobju:板友自有公论, 不以人废言. 59.105.45.42 10/01 22:36
19F：→ stonelight:但是也要言之有物.然後据理力争啊 61.62.136.211 10/01 22:37
20F：→ pooi:以大师的例子就能作为骚扰消费者的理由 222.212.99.130 10/01 22:37
21F：→ stonelight:如果一切评论只凭一己看法.也有失公允 61.62.136.211 10/01 22:38
22F：→ pooi:正派直销商会惹人厌恶也不是没理由的... 222.212.99.130 10/01 22:38
23F：→ pooi:反正你们就一直相信少了老鼠就可以平反了 222.212.99.130 10/01 22:38
24F：→ stonelight:所以就说不要只讲到一半啊. 61.62.136.211 10/01 22:39
25F：→ stonelight:我是觉得你回这篇文的角度比较不客观 61.62.136.211 10/01 22:39
26F：→ pooi:哪里不客观 一个支持直销的教授...XD 222.212.99.130 10/01 22:40
27F：→ stonelight:很多事情您只是还没听过.不代表没有 61.62.136.211 10/01 22:40
28F：→ stonelight:OLAY或是Neutrogena的例子也是.... 61.62.136.211 10/01 22:40
29F：→ pooi:你们就在"直销世纪"这本构筑自己的世界吧 222.212.99.130 10/01 22:40
30F：→ stonelight:我每天和媒体打转以後.才知道以前直销 61.62.136.211 10/01 22:40
31F：→ stonelight:讲的很多产品钱都花在广告..是真的 61.62.136.211 10/01 22:41
32F：→ stonelight:一般消费者看广告买的东西的成本 61.62.136.211 10/01 22:41
33F：→ stonelight:恐怕连5%都不到.真的都给明星赚走了 61.62.136.211 10/01 22:41
34F：推 exlocast:支持直销又如何？你有找他文章破绽的能力 218.160.105.36 10/01 22:42
35F：→ stonelight:pooi算了.别吵了.想请问你开始工作了吗 61.62.136.211 10/01 22:42
36F：→ exlocast:某些爱说讨厌权威的人根本就是没能力质疑 218.160.105.36 10/01 22:43
37F：→ exlocast:权威的自卑作祟 218.160.105.36 10/01 22:43
38F：→ stonelight:楼上=.=也不要那麽火药啦他没听过而已ꔠ 61.62.136.211 10/01 22:44
39F：→ bobju:让我想到以前有位steva小姐, 一样鲁功非凡. 59.105.45.42 10/01 22:45
40F：→ exlocast:我是在说我所见过之人，我很期待他有能力 218.160.105.36 10/01 22:45
41F：→ exlocast:steva不是小姐喔 218.160.105.36 10/01 22:45
42F：推 pooi:看来陈教授和安东尼是直销两大权威靠山吧 222.212.99.130 10/01 22:46
43F：→ pooi:只要把这两个人的论文和说过的话谨记在心 222.212.99.130 10/01 22:47
44F：→ pooi:就可以当最後的大决了 我佩服我佩服 222.212.99.130 10/01 22:47
45F：推 exlocast:我也很希望pooi也能有一些能让我谨记的话 218.160.105.36 10/01 22:47
46F：→ stonelight:你这样讲真的很奇怪.为何不能去了解 61.62.136.211 10/01 22:47
47F：→ stonelight:一下这些大师们的观点呢.至少看过他们 61.62.136.211 10/01 22:48
48F：→ bobju:pooi, 由不得你佩服, 因为你已无法再举证. 59.105.45.42 10/01 22:48
49F：→ stonelight:大作再加以评论会不会比较有说福力? 61.62.136.211 10/01 22:48
50F：→ pooi:没办法 反直销的都是乡民 不够权威XD 222.212.99.130 10/01 22:48
51F：→ exlocast:你可以成为反直销的权威啊，快贴文说明吧 218.160.105.36 10/01 22:49
52F：→ bobju:pooi,你自己都这麽认为了,还能说什麽呢? 59.105.45.42 10/01 22:49
53F：→ stonelight:我觉得已经不是就事论事了.根本就已经 61.62.136.211 10/01 22:49
54F：→ exlocast:当个只会推文隔靴搔痒的乡民有什麽意思？ 218.160.105.36 10/01 22:49
55F：→ stonelight:戴上有色眼镜一干打翻全船人的境界了 61.62.136.211 10/01 22:49
56F：→ stonelight:不用多言了 祝好运 61.62.136.211 10/01 22:50
57F：推 pooi:不好意思 我没头衔 直销比较爱权威 222.212.99.130 10/01 22:50
58F：→ pooi:像是大前研一 比尔盖兹 222.212.99.130 10/01 22:51
59F：推 Wooliter:我个人也觉得你这篇文章有点主观了。但我 59.127.202.7 10/02 01:01
60F：→ Wooliter:也不是很喜欢直销。 59.127.202.7 10/02 01:02
61F：推 lovpeace:抱歉,3730篇我曾因不当直销手法请教陈教넠220.228.157.100 10/02 08:37
62F：→ lovpeace:授,我认为教授也是反对不当直销手法,谢谢220.228.157.100 10/02 08:38
63F：推 lovpeace:念大学未必就懂得论文这码事,术业有专攻꜠220.228.157.100 10/02 08:41
64F：→ lovpeace:这位老师将对直销所做研究集结成册放上网220.228.157.100 10/02 08:43
65F：→ lovpeace:站,所做研究可受公评,先看过会比较好些^^220.228.157.100 10/02 08:43
66F：推 sasin:光哥阿~ 不需要向他们一般见识 61.60.127.18 10/02 14:14
67F：→ sasin:他们的双眼已经被蒙蔽了 61.60.127.18 10/02 14:15
68F：→ sasin:这些强烈反直销的跟盲目信仰直销的，在本质 61.60.127.18 10/02 14:16
69F：→ sasin:根本没有两样 61.60.127.18 10/02 14:16
70F：→ twnin:不管做什麽,都要找产品好的公司才能赚钱吧 218.32.40.222 10/02 15:26
71F：→ twnin:就算是上班族, 公司烂, 员工也爽不起来 218.32.40.222 10/02 15:28
72F：嘘 jg065:典型自以为贬低别人然後自己就会厉害的人... 140.112.5.53 10/03 10:28
73F：→ somedoubt:楼上是正派经营直销商，欢迎与之联系140.114.118.138 10/03 11:43
74F：推 steva:楼上 你可能被骗了 210.69.82.181 10/25 16:49