作者bobju (宝贝猪)
看板DirectSales
标题Re: [分享] 正派直销的两大问题所在
时间Mon Oct 1 22:03:56 2007
这篇我也来回应一下, 我对pooi有印象, 因为在之前'讨论'森青时, 提出了一个
跟'有机蔬菜价钱'有关的问题, 我觉得不错.
※ 引述《pooi (唱歌..)》之铭言：
: 以下我讲的 都是扣掉老鼠会 劣质直销 单纯就正派直销来说他们的问题所在
: 不要每次讲到国人反感直销都是因为那些劣质直销的错
: 好像消灭了劣质直销就是正派直销出头天的机会了..╮(﹋﹏﹌)╭..
: 导致正派直销根本不清楚为什麽还是有人反感他们
: 1. 真的有比较便宜划算吗
: 直销通路最常讲的就是 省下了专柜或店面成本 所以直销比较划算喔
: 就这样举例好了 你卖我一条250元的牙膏 有比舒酸锭这个牌子还要好吗??
: 你卖我七八百的保养品 有比同价位的OLAY或是Neutrogena效果还要好吗??
: 或是你能不能算给我看 就算化妆品保养品的成本是售价的一到两折
: 以同样等级的保养品 从直销通路和从传统通路来贩售
: 价 钱 到 底 差 多 少
: 我还真的希望这版上有直销商可以跟我分析一下
: 他们家的产品比起传统通路的同性质同等级产品划算多少
这一个问题, 确实是很多人关心的问题.
直销某些产品'低价高卖', 一向是为人所诟病的, 我曾针对这个问题找到
一篇中山大学企管所的论文:
直销美容保养品价格策略与市场定位之研究 - 陈得发,2003
这篇论文也曾投稿在'直销世纪 140期', 里头提出一个结论:
"...根据本研究的客观数据比较，我们可以破除直销产品价格太高的迷思，
当消费者在比较直销产品价格的时候，仅凭主观的判断，或以市场上低价品
的产品价格为比较的基础，才会造成错误的印象。本研究的结果可为直销产
品价格之合理性提供强而有力的证明。"
相信学者的研究自然有其立论基础, 比起个别消费者的猜测有力多了.
: 2. 大部分直销一定要靠打扰别人的手段来推销吗?
这点问得好!
我只能说: 业务员跟消费者在看待这个问题时, 立场基本上是'对立'的.
所以站在业务员的立场, 跟站在消费者的立场看这件事, 得到的结论会有不
小的认知差异.
业务员必须'主动'去拜访'消费者'. 什麽时候是'最佳时刻'? 什麽样的消费
者才是'最佳人选'? 什麽样的邀约拜访理由才是'最适当的理由'? 当业绩压顶
时, 你是放弃? 还是坚持下去?
世界知名的潜能激励大师安东尼罗宾, 以前一个月要拉500个陌生人来上潜能
激励的课程, 更不乏经常半夜三点打陌生电话'挖'人起床, 提醒他们明天要来
上课. 这该死的'邀约'方式, 是他成为亿万富豪, 世界第一激励大师的基本功
之一.
这个要讨论恐怕真的需要长篇大论. 不过如果'从未'有过任何销售经验的朋友
, 我建议你们就以'业务员'的角色, 亲身去跑一个月的陌生拜访, 体验看看,
相信胜过在此千言万语.
: 不要跟我说 我都是跟亲友说我有在做直销 等他们有需要自然会找我 ^_<
: 摸摸自己的良心吧 你们公司的下线们 大部分都是用什麽手段拉生意
: 不曝光和曝光邀约哪个比较多!??
: 不要跟我说百货公司的柜姐也会推销
: 那是我靠自己的双脚走到柜上 要被推销我自己早有心理准备!
: ---
: 单就这两点来讨论吧
: 希望板上的正派直销可以多多参与
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.105.45.42
1F：推 stonelight:推 61.62.136.211 10/01 22:13
2F：嘘 somedoubt:只给结论不给推论，诉诸权威。无效220.136.233.228 10/01 22:21
3F：推 exlocast:不给结论要给啥？还是论文可以随意转贴？ 218.160.105.36 10/01 22:25
4F：嘘 somedoubt:随意何解？给个如何导出这结论的推论也220.136.233.228 10/01 22:26
5F：→ somedoubt:叫随意？你们公司只教你们赚钱，没教你220.136.233.228 10/01 22:27
6F：→ somedoubt:们遵守规范啊？220.136.233.228 10/01 22:28
7F：推 pooi:他给的那两个例子应该就是直销刊物教的吧 222.212.99.130 10/01 22:29
8F：→ pooi:自以为教授外国人就了不起喔XD 在我看也都是 222.212.99.130 10/01 22:29
9F：→ pooi:直销一挂的 222.212.99.130 10/01 22:30
10F：→ somedoubt:楼上真好心，还给推220.136.233.228 10/01 22:31
11F：推 exlocast:我以为动手用一下google是很简单的事 218.160.105.36 10/01 22:30
12F：→ exlocast:既然有人手指有问题，或是脑筋转不过来 218.160.105.36 10/01 22:32
13F：→ exlocast:说些公司没教规范这种莫明其妙的话 218.160.105.36 10/01 22:32
14F：嘘 somedoubt:超简单呢，卖商品之前先上卫生署查资料220.136.233.228 10/01 22:32
15F：→ somedoubt:也很简单喔～怎麽都没人去查啊？220.136.233.228 10/01 22:33
17F：→ somedoubt:还是公司教你怎麽卖，你能赚钱就不管了?220.136.233.228 10/01 22:34
18F：→ exlocast:你以为我是什麽公司啊？(大笑 218.160.105.36 10/01 22:34
19F：→ somedoubt:我怎麽知道你是啥大公司啊（抖抖220.136.233.228 10/01 22:35
20F：→ pooi:就跟你说写论文的人自己都身在直销了... 222.212.99.130 10/01 22:36
21F：推 exlocast:那你在屁一些什麽公司教我怎麽卖是怎样？ 218.160.105.36 10/01 22:36
22F：嘘 somedoubt:就算我不知道你的公司有多大啦，但是卖220.136.233.228 10/01 22:37
23F：→ bobju:somedoubt,你自己有手有眼大可自己去查. 59.105.45.42 10/01 22:38
24F：→ somedoubt:东西不查商品是否违法就很诡异了220.136.233.228 10/01 22:38
25F：→ somedoubt:你怎麽不上法院跟检察官说给宣称不需要220.136.233.228 10/01 22:39
26F：→ somedoubt:给理据，看法官理不理你喔～220.136.233.228 10/01 22:39
27F：推 bobju:刊出论文是要被学术单位审核在先的, 如果论 59.105.45.42 10/01 22:39
28F：→ bobju:文还不可信, 难不成乡民的嘴炮才可信?不会吧 59.105.45.42 10/01 22:40
29F：→ pooi:科科 论文这种东西大家都知道的.. 222.212.99.130 10/01 22:41
30F：→ bobju:论文名称,着者,年份都有,有疑问自己去查. 59.105.45.42 10/01 22:41
31F：嘘 somedoubt:我只问你卖东西有没有先查过？还是只会220.136.233.228 10/01 22:42
32F：→ somedoubt:断章取义引用文字就过关？220.136.233.228 10/01 22:43
33F：推 bobju:somedoubt, 你就写篇文吧. 59.105.45.42 10/01 22:44
34F：嘘 somedoubt:转移焦点了喔～怎麽不回应了？220.136.233.228 10/01 22:45
35F：→ bobju:我看不懂你在嘘什麽. 而且你的素质我怀疑. 59.105.45.42 10/01 22:45
36F：→ bobju:若想要讨论的话, somedoubt, 你还是贴文吧. 59.105.45.42 10/01 22:46
37F：嘘 somedoubt:你花点钱去修几堂逻辑课再来怀疑我的素220.136.233.228 10/01 22:47
38F：→ somedoubt:质吧，还是你付我钱，我教你也可以喔220.136.233.228 10/01 22:48
39F：→ bobju:你只会嘘嘘, 还能教什麽? 嗯嗯吗? :P 59.105.45.42 10/01 22:51
40F：嘘 somedoubt:连上卫生署查的动作都不作了，我不嘘难220.136.233.228 10/01 22:52
41F：→ somedoubt:到真的嗯嗯啊？当然是教你逻辑啊，让你220.136.233.228 10/01 22:53
42F：→ somedoubt:认清自己先前发的文章是多麽毫无理据220.136.233.228 10/01 22:53
43F：推 bobju:呵,somedoubt,贴篇文章对你那麽很困难吗? 59.105.45.42 10/01 22:55
44F：→ bobju:你究竟在鲁什麽为何不用一篇文章讲清楚? 59.105.45.42 10/01 22:56
45F：嘘 somedoubt:又转移焦点，抖抖220.136.233.228 10/01 22:56
46F：推 bobju:你怕你贴文我会嘘你? 放心,我不像你. 59.105.45.42 10/01 22:58
47F：嘘 somedoubt:感恩喔，快回答我的问题啊，我不想发一220.136.233.228 10/01 22:59
48F：→ somedoubt:行文啊～抖抖220.136.233.228 10/01 23:00
49F：推 bobju:你只会躲在推文里面抖, 抖啥? 59.105.45.42 10/01 23:01
50F：嘘 somedoubt:连抬头挺胸地说我卖的东西绝对合法都不220.136.233.228 10/01 23:03
51F：→ somedoubt:敢，你到底凭藉着什麽敢在这辩护？220.136.233.228 10/01 23:04
52F：→ bobju:我如果提出我合法的证据,你打算如何道歉? 59.105.45.42 10/01 23:05
53F：→ bobju:倒是你,打算躲到什麽时候?你敢公开贴文我就 59.105.45.42 10/01 23:06
54F：→ bobju:敢回. 59.105.45.42 10/01 23:07
55F：→ bobju:既然你敢挑我,就别跑! 59.105.45.42 10/01 23:07
56F：→ somedoubt:没跑没跑，你以为等你给答案是最重要的?218.168.166.210 10/01 23:19
57F：→ somedoubt:按你这说法，要是我条件提太差，你就不218.168.166.210 10/01 23:20
58F：→ somedoubt:提证据是吗？原来卖东西求合法是要看条218.168.166.210 10/01 23:21
59F：→ somedoubt:件的啊，嗯，我又认识到了。218.168.166.210 10/01 23:22
60F：→ bobju:你不要转移焦点. 你既然敢挑我, 就别烙跑. 59.105.45.42 10/01 23:25
61F：→ bobju:您敢质疑我不合法,我就要你针对这点提出说明 59.105.45.42 10/01 23:26
62F：推 exlocast:他使出的是猛虎落地势 218.160.105.36 10/01 23:26
63F：嘘 somedoubt:转移焦点的是谁啊？有证据请快提218.168.166.210 10/01 23:26
64F：→ bobju:明晚再来, 明早要出远门, 不得不睡了. 59.105.45.42 10/01 23:26
65F：→ somedoubt:我有什麽好没理由质疑？三番两次问你是218.168.166.210 10/01 23:27
66F：→ somedoubt:否在销售前上卫生署查，你都不回，这还218.168.166.210 10/01 23:27
67F：→ somedoubt:不值得质疑啊？所有直销版友请扪心自问218.168.166.210 10/01 23:28
68F：→ zuke:立场好薄弱的文章....自己说消费者以低价品为 61.216.90.246 10/01 23:46
69F：→ zuke:比较基础,结果自己用最高价的来做比较基础并 61.216.90.246 10/01 23:47
70F：→ zuke:下结论......很没说服力..... 61.216.90.246 10/01 23:48
71F：推 bobju:somedoubt,你问了什麽?在别人的文章底下劈头 59.105.45.42 10/02 22:12
72F：→ bobju:乱入,扯什麽卫生署? 跟卫生署有啥屁关系? 59.105.45.42 10/02 22:12
73F：→ bobju:要你把重点用一篇文章表明,对你真的这麽困难 59.105.45.42 10/02 22:13
74F：→ bobju:吗? 59.105.45.42 10/02 22:14
75F：→ bobju:zuke,我不知你有何高见,人家至少以论文立论, 59.105.45.42 10/02 22:14
76F：→ bobju:你提出什麽反论了? 乡民嘴炮无敌论吗? 59.105.45.42 10/02 22:15
77F：嘘 zuke:一台法拉利要一千多万, 他的车卖个两百万一点 61.216.90.246 10/02 22:30
78F：→ zuke:都不贵, 因为比最贵的法拉利还便宜? 61.216.90.246 10/02 22:32
79F：→ zuke:这样可笑的结论你看不出问题点???别嘴炮了... 61.216.90.246 10/02 22:33
80F：→ somedoubt:原来我的问句放在推文中你看不懂，但放 218.168.173.44 10/02 22:33
81F：→ somedoubt:在正文你就看得懂啊？果真无奇不有 218.168.173.44 10/02 22:34
82F：→ zuke:他说别人取样的方式是偏颇的, 自己却用偏颇的 61.216.90.246 10/02 22:34
83F：→ zuke:方式下定论, 我纯嘘这点罢了, 很弱的文 61.216.90.246 10/02 22:35
84F：→ somedoubt:嘘你这篇只是连带的，你上一篇对清森的 218.168.173.44 10/02 22:36
85F：→ somedoubt:的看法算得上是无赖直销商的胡言乱语 218.168.173.44 10/02 22:37
86F：推 jg065:连食品跟保健食品都不会分的乡民真多 140.112.5.53 10/03 10:37
87F：嘘 somedoubt:是啊，所以才让不肖商人有机可趁，唉唉140.114.118.138 10/03 11:42