※ 引述《DAVIDCHIEN (士竣)》之铭言： : 标题: Re: [新闻] 同业不学 直销货哪点好 : 时间: Mon Oct 1 14:23:46 2007 : : ※ 引述《pooi (唱歌..)》之铭言： : : ※ 引述《auconny (解脱)》之铭言： : : : 【联合报╱张逸中／致远管理学院助理教授（台南市）】 : 这位助理教授并非商科 : 术业有专攻 : 说的话参考就好 所以您就是商科? 愿闻其详 : : : 2007.10.01 02:38 am : : : 看到师大生弃学拚直销的新闻，不免想起当年邻居好友，也是一位国立大学生对我进行 : : : 直销的往事。我诚恳的提出一些很基本的问题，但他和後来多位我遇到的直销人都无言 : : : 以对。 : : : 不同於直销人的说法，我认为直销是一种比较高成本的销售方式，虽然不必店面，但是 : : : 一层层的上下线，产品在很多人之间进行小量的运输转销，过程中哪一个人不要赚钱？ : 所以有些公司制度有代数的限制 代数限制又如何? 直销效率差的地方就是 你从台北的经销商买台北的货物，撇开制造端的流通 从集散地开始计算，也有可能很多channel 实体通路所反映的成本，没办法对应到个人通路的成本 中间莫名其妙的花了一堆"个人"物流系统的成本，一点效率都没有 为什麽你在台北买东西，需要浪费运送花莲一样的成本??? : : : 哪一段路不必车钱？如果产品成本一样，售价一定会比卖场贵很多。直销人的说法是， : : : 他们的产品不同於市售产品，而且好很多！但是可能吗？ : : : 我曾读过一篇医生的文章说，世界上已经知道很有效、副作用又可以掌握的药物不过一 : : : 百多种，这些药在任何的药房都买得到，而且很便宜！如果产品证实真的好，就一定会 : : : 被大量生产而变得便宜，同时间厂商薄利却多销，可以赚更多的钱，这是资本主义社会 : 有专利的东西 : 除非原厂增产，不然怎会变多? : 难道鼓励台湾人最厉害的仿冒??? 老大，专利是会过期的，重新申请专利要符合很多要件的 特别是有良心的药厂 如果是药，就是会把它申请成为药 而不是采用"食品"、"保健品"，然後却使用营业秘密的方式，无限制的生产下去 特别是这些"食品"、"保健品"，往往仅标示养生，可是Sale口中说出来却变成仙丹 不录音的话根本无法可抓 : : : 的必然现象；在道德上，要造福人群也应该如此。那凭什麽好的直销产品就可以例外？ : : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : : 又为什麽直销公司要放弃可以简单获得较高利润的量产铺货方式，而执意要经营复杂的 : : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : : 直销系统？ : : ^^^^^^^^^^^ : : 这两句说的真好 : : 只要生产够大量 就算负担传统通路的铺货费和广告费用 : : 产品单价还是可以压低的 : : 直销所说的"省下店面费用"这句话吊诡就在这边 : 很多公司产品都有专利 : 专利每年都是要付费维持的 : 再加上铺货费、广告费用 : 真的好的产品，价格怎麽可能压低 : 其实直销通路与一般通路差不多 : 只是把一般通路层层抽的利润变成直销商层层抽的利润 : 如果真的不广告、不用店面真的可以省下很多 : 而这些当然就是给公司和直销商 : 至於抽多少就要看各公司制度 真的好的产品，怎麽不可能压低? 假若打平已投入的沉入成本之後， 从事复制行为的变动成本往往很低，你真的是商科学生? : : 另外 : : 直销公司真的对自己的产品有信心 : : 就不应该叫他们的会员先把产品买下来再销出去 : 很多公司并非如此 : 甚至制度上有限制 : 购买太多还会介入调查 : : 我再怎麽看都觉得 直销公司把产品卖给下线後就不管了 : 现在很多好的公司都有退换货机制 : 一般都至少30天 : 怎麽看都比屈臣氏好 : 大家都忘记屈臣氏在921当年不当囤货破坏市场 : 还有卖过期商品的事情了??? : 只能说 广告做的大 黑的都能讲成白的 : : : 产品好不好，最清楚的一定是同行的专业厂商，如果同行厂商都不积极仿制，或抢购专 : : : 利量产，可能是东西不够好或者尚在测试中品质不确定好。这两者都不值得我们花较多 : : : 的钱去购买。 : 这又是在鼓励大家仿冒??? 你确定你了解经济学的进入障碍与退出障碍? : : : 虽然直销不违法，但如果大家体认到上面的事实，应该知道直销的业绩一定不是因为产 : : : 品好，或者成本低。如果可以因此月入十万以上，恭喜你！但是不必期待我的敬意，如 : : : 果以师大学长的身分评论，我引以为耻！ : : : 【2007/10/01 联合报】 : : : http://udn.com/NEWS/OPINION/X1/4034420.shtml : 如果真的这样 : 为什麽直销不违法? : 原文整篇看下来只有四个字可以形容: "以偏概全" : 只能说 : 变相的老鼠会让大家现在对直销的观点越来越差 : 只能良心奉劝大家多比较 : 不要做老鼠做的事情 : 这样才有可能把这个事业做长久 为什麽直销不违法? 因为组织行为本来就是Incentive，并没有绝对的对错 但是请认清楚， 直销因为组织的庞大，产品的变动成本永远无法降低下来 不论你的产品品质多好，或是你的生产流程多棒，甚至你的产品很差 从你的定价根本看不出趋势 因为你的成本都跑到流通成本去了 DirectSelling与Multi-level selling差很多 台湾除了少少的合作社以及组织之外，没有直销 都是"多层次"传销 --

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