直销的店舖成本 应该算在奖金里...有赚的人开不开店 是自己的选择 公司有赚愿意开会馆 开门市 也是公司的策略 所以有无实体店舖的出现...其实跟奖金高低无关 有能力开店的人 自然会用店舖型式销售 拓展业务 产生客人 开更多的点 带来更多客人 这是鸡生蛋 蛋生鸡的问题 ================================================================== 传直销其实有能力让大家买到比较便宜的商品 也真的有传直销做到 大部分传直销也有经营这一块 但是困难点需要经营者自行区分 不是公司所有商品 都符合公司的理念 也就是说 再公司承诺对消费者好的同时 自己还是要多比较 而不能单纯相信 因为你经营的是自己的口碑 而不是换家公司就要重来的事业 !! (比方说 某家葡萄籽的产品 再台湾刚引进等渗透压这类产品时价格 = 现在市面上同类型更高等级的价格 原因简单说就只是 公司持既有市场庞大 所有不愿意降价(反正有人买) 经营者要拓展业务 就必须卖别人较贵的东西 这是公司定价策略的关系 但却不是每个人都明白应该增加产品的附加价值 这是经营者经营认知不足的关系) 比方说卖巧克力 不需要专业 就应该卖的便宜 比方说卖保健食品 需要专业以及叮咛 或是服务 就应该分摊较高的费用 至於使不使用公司提供的专业谘询管道 这是消费者的选择 ================================================================== 我认同powerhow大大的说法 现在奖金问题其实很严重 严重的原因不是因为高 而是因为不一定值得 理由如下 1.如美国这种税赋重的 社会福利好 薪水通常会高 (因为要负担高额税) 同样的制度搬到台湾 社会福利差 相对的如果奖金一样高 是保障到经营者没错 但是因为不用缴出这麽多税金 相较於其他行业感觉上会变成奖金较多 但是事实上 扣除一般行业应有的 劳保健保以及6%退休金户头 甚至全勤奖 三节奖金 员工旅游 年终尾牙福利 年终(股票)等等 把所有福利包装在奖金里...其实经营者取得 跟其他行业差距不大... 只是名目不多而已 如果以上所有的东西 全部以"薪资"发放 需要什麽福利自行决定 "选配" 最低时薪可能会变成150~200起跳 ================================================================= 比方说月收入30000 每月提拨1800到退休金 三节奖金各1000 年终30000 员工旅游一次15000 尾牙一人成本500 全勤一月2000 月薪30000 除了劳健保 其余福利全部换算成薪资 月薪会变成37842 (高出26%) 传直销连劳健保都要自己缴 就算高於传统行业30%收入 也只是正常吧!! ================================================================= 2.商家的定价策略普遍存在有2个问题 a.量大进价变低 公司却认为是多赚 全球奖金连线计算 全球若都有客户 那麽在客户变多的时候 制造量一定有变大 为何谈到更优惠的价格时 不能回馈更多给消费者(付钱的人) 价格不懂调降 是直销价格慢慢变贵的原因之一 b.公司定价策略 定价高是为了让经营者生存 为了培养专业的经营者 但是很多公司并没有一套审核制度 交给市场机制的结果就是 专业的人 被不专业的价格打败 不专业的人 有可能经营几个专业的交易就能养家活口 导致好的奖金制度 却没有养出多少专业经营者 所以只能说 双方划算为主 不然还是要选择让喜欢的人服务比较实在 c.公司获利的方向 有的公司预计全球开拓20个国家 多开的就多赚 成本降低也不降价格 有的公司价格较低 累积大量人气 利用股票来上市上柜赚钱 有的公司像COSTCO一样 收取会费 会员购物便宜 获利以年费为主 其实我喜欢的是 专业的价格就要给我专业的服务 没有专业的内涵 也要有专业的态度 至於价格...我觉得能比较的就去比 货比三家不吃亏绝对是正确的 没办法比较的 原则上有需求才买 在消费者懂得自由意志购物 以及经营者了解经营事业需要的是建立自己的口碑 时 其实很多问题都不会发生 !! ================================================================== 直销有些东西比较贵是没错...所以区分族群很重要... 高档货 通常在乎的是方便 既然方便 有些事情就是因为有别人帮你做 价格高 是一定的 一般商品 通常在乎的是够用就好 没办法把关品质与价格...充其量只是一个没有底薪的业务... 我不敢断言说这样在传直销里是否会成功 但是 没有替自己建立起口碑的话...至少不是一个成功的经营者!! 板上最近多了很多生面孔...为避免引用遭断章取义 本文禁止 引用 或是 转录 ...谢谢 --

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