这篇文章说的不错...不论当初作者遇到直销的时空背景... 至少有点出几个正确的事情 1.过去台湾直销以无店舖为主 放弃大量生产走直销系统的确引人遐思 (现在有的直销台湾直逼200家店面 直销并未放弃量大压低价格的手法) 2.过去台湾人经济起飞 钱淹脚目 大家多是利用人情 或是话术引人消费 (现在经济不景气 如果服务或是专业不够 人情话术的推销效果很有限 不然就是容易造成不愉快) 现在看起来 这就像是反对直销的官方话术吧... 至少 他没有正视现在传直销转型的努力 (或是迎合大众看法的需求 XD) 比方说 他否认直销的业绩来自产品好成本低 就是很大错误 举例来说 大家都知道大卖场卖冷气的 就算都是同一家出品 就算配备以及等级几乎相同 也会型号不同 为的就是市场区隔 让该店家有更大的空间行销 一般传直销经营通路的部分 也都是如此 业绩来源来自於产品 以及消费 1.有的是消费异业结盟的通路 比方说 博客来 信用卡刷卡 餐厅 民宿 2.有的是同个牌子 同样包装 容量不同 比方说 有的直销有卖kenebo的东西...annasui的香水...台湾产物的强制险 3.有的是同个牌子 不同包装 不同数量 但内容物相同 比方说 有的直销有卖亚太电信的手机方案...邮局凯洛蚬精... 4.有的是不同牌子 同的内容与品质 或是 同等级的内容与品质 比方说 单纯除氯的活水滤水器(非饮用 可洗菜 沐浴 养鱼用) 日本的yaeyama绿藻 台湾花莲绿川蚬精 5.有的是不同牌子 不同的内容与品质 比方说各家自行研发的产品 传直销自有专利尚不愿意释出(比方说永久芦荟去皮技术) 简单来说...直销的自有品牌其实只是为了市场区隔做出的商业行为 信不信任商品最好还是要看制造商公司的口碑 作者只是单纯针对自行研发产品的传直销的售价做出合理怀疑 但是他却忽略了...争取优良厂商压低价格的通路传直销 好的东西一定会被大量制造...但是包装呢!? 一但包装统一 市场就剩下竞争而已 对厂商对业者都不是好事 比方说统一面包工厂的面包 不只在7-11买的到...其他便利商店也买的到(牌子换了) ================================================================= 另外目前来说 奖金都是定额百分比为主 而且上下线之间并没有商品传输 几乎都是直销商跟公司订货 那麽消费者是分担车资 还是享受服务与专业 可能焦点有点放错了地方!! 直销有些东西比较贵是没错...所以区分族群很重要... 没办法把关品质与价格...充其量只是一个没有底薪的业务... 我不敢断言说这样在传直销里是否会成功 但是 没有替自己建立起口碑的话...至少不是一个成功的经营者!! 板上最近多了很多生面孔...为避免引用遭断章取义 本文禁止 引用 或是 转录 ...谢谢 ※ 引述《auconny (解脱)》之铭言： : 【联合报╱张逸中／致远管理学院助理教授（台南市）】 : 2007.10.01 02:38 am : 看到师大生弃学拚直销的新闻，不免想起当年邻居好友，也是一位国立大学生对我进行 : 直销的往事。我诚恳的提出一些很基本的问题，但他和後来多位我遇到的直销人都无言 : 以对。 : 不同於直销人的说法，我认为直销是一种比较高成本的销售方式，虽然不必店面，但是 : 一层层的上下线，产品在很多人之间进行小量的运输转销，过程中哪一个人不要赚钱？ : 哪一段路不必车钱？如果产品成本一样，售价一定会比卖场贵很多。直销人的说法是， : 他们的产品不同於市售产品，而且好很多！但是可能吗？ : 我曾读过一篇医生的文章说，世界上已经知道很有效、副作用又可以掌握的药物不过一 : 百多种，这些药在任何的药房都买得到，而且很便宜！如果产品证实真的好，就一定会 : 被大量生产而变得便宜，同时间厂商薄利却多销，可以赚更多的钱，这是资本主义社会 : 的必然现象；在道德上，要造福人群也应该如此。那凭什麽好的直销产品就可以例外？ : 又为什麽直销公司要放弃可以简单获得较高利润的量产铺货方式，而执意要经营复杂的 : 直销系统？ : 产品好不好，最清楚的一定是同行的专业厂商，如果同行厂商都不积极仿制，或抢购专 : 利量产，可能是东西不够好或者尚在测试中品质不确定好。这两者都不值得我们花较多 : 的钱去购买。 : 虽然直销不违法，但如果大家体认到上面的事实，应该知道直销的业绩一定不是因为产 : 品好，或者成本低。如果可以因此月入十万以上，恭喜你！但是不必期待我的敬意，如 : 果以师大学长的身分评论，我引以为耻！ : 【2007/10/01 联合报】 : http://udn.com/NEWS/OPINION/X1/4034420.shtml --

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