MRjk大甚至是板上的人有点激动了 不过我想他们也没有说错，所有人公干的，并不是你的事业 说难听一点，其实这关他屁事。 可是你今天让森青坐大下去，总有一天，会出现他的朋友也进入森青 然後跑来卢洨.... 上面是题外话，就你的回文，我在下面做个说明，不过我刚睡醒 逻辑连贯可能不太好，这点可能要请看倌诸君多多包含。 其实传销这东西也没什麽不对，说穿了，就跟板名一样，而你们只是sellers 说是老板有点夸张，就算劳资双方的结构出现变化，你们还是一样领人薪水 只是领比较多，占的成数比较大。 为什麽可以占这麽大的成数？ 因为你们没有广告，就跟全联一样，很多行销上面的多於开支传销直销全省了 yet, unlike, 你们跟全联不一样的是 全联很便宜，可是你们很贵。 同样是在做组织，为什麽人家做保险的不会被骂，可是传直销的名声却这麽不好？ 我觉得有个重点，是你们不得不去注意的。 陌生拜访，这就是我想说的。 不才仅仅是听过几次所谓的opp，加上家母本身是国泰人寿的主任 所以曾经自己想过这些东西的关联性 我想中间过程太过复杂，因为牵涉到我跟朋友将近整整一年无数次的论辩 所以我直接说结论。 做直传销或者是保险，如果不具备陌生拜访的能力，那乾脆不要做。 理由呢？ 首先我上一篇文章有提到，所谓的传直销，实际上你就是一个seller 一个seller的本质是什麽？是售货，也就是sell这个动作 你必须把你的商品推出去，而不是卖给自己人。 可能有人会问：有什麽不一样？我不是都卖出去了？ 当然不一样，想想看困难度差多少 在台湾，你要卖东西给自己人，有多少人真的会拒绝的？ 应该不多吧？因为人情压力，所以只要那种金额不会太夸张 大部分的人应该都会做个顺水人情 在这样的状况下，你能知道你的产品好坏，并对公司提出建议改善产品 以达到符合市场需求这个要件吗？ 当然是不行对不对？ 可是卖给陌生人就不一样了。 最简单的说明方式是，今天你可以说服十个陌生人成为你的客户 就算其中有三个人是丁丁只会说你好 完全都不想这产品他需不需要就说拎背昨天中乐透，立刻买下来就宋欸 你还是有七个潜在的回流市场 为什麽？因为这七个人是真正因他需要而买，不为人情 既然有了需要性，这个客户就会开始关心他自己的需求，进而发现产品缺点而回报 然後卖方加以改良，推出第二代，推出之後再度卖给对方第二代产品。 这样说你了解吗？如果还需要再深入一点... 我继续往下说，这七个人还不只是你的回流市场而已 他还会帮你拓展客源。 人是物以类聚的动物，喜欢下棋的人会到庙口榕树下，喜欢打牌赌两把的会到牌桌上 心灵不安不是去神坛就是去教堂，做坏事的很多都在牢里面 诚然我们不能期待七个人全都会帮你推广你的好产品 但只要其中有个三个人，你就多了三条销售线出来，而且这三条销售线会自己来找你 藉由你的回流客户。 接着可能有人会说：怎麽可能全都是陌生开发，你以为这麽容易喔！ 阿...痾...，对，不可能XD 所以很多业务员都会自己灌业绩...。 我还是用保险举例...。比如说我妈，假设，我妈是个年薪百万的seller 他每个月的业绩必须达到50P或者70P(1P好像是一万多？) 可是这不可能只有陌生开发，超人也做不到这样的。 所以我们可以来分析一下 其中的百分之五十，必然是老客户，然後会有百分之十到二十是老客户介绍的新客源 百分之十左右可能是来自於他的组织，最後剩下的那些才是亲朋好友。 但是不是较亲朋好友买喔！而是让他们签名，然後保费自己先付，到最後在解约 除非亲朋好友有打算自己买... 这中间还有牵涉到比较复杂的连续达成(我不知道原来的名字)这边就不多说明了。 老客户：靠累积 新客户：靠老客户介绍 增员 ：靠自己的口碑从客户家里拉，不过人数不会多 毕竟增员了之後你要想办法带，不带的话一定会脱落 然後你的考绩就升不上去，升不上去绩效奖金就会变少 附加说明一点：在保险业里面，所谓的增员只是为了确保企业永续经营 而不是像老鼠会一样纯粹为了下线的钱。 毕竟下线想要进来就是想赚，不管赚多赚少，总不能让人家亏 就跟做酱油一样，这就叫做道义 如果有人有耐性看到这边，没有end的话我来总结吧P币也够本了XD 我一直觉得，法律这种东西，是保护知道游戏规则的人 而不是保护对的人，这一点，我们请法律系的人想想看法律的发展史大概就知道 最开始的法律大约也不是一般的贫民百姓订定的。 In other words，如果说法律真的保障所有人，那印地安人就不会被白人欺负得这麽惨 所以，即使是法律认为你没有犯法，那也只是没有犯法，就这样 跟所谓的正确，恐怕还有一段距离。 在法律之外，这世界上还有一种东西，叫做道德，存在於人心之中。 不管如何，当我在电视上看到江小姐对着媒体咆哮 孩子对着父母在镜头前大声嚷嚷 我就是觉得不对。 父母生你养你供给你念书念到大学，如果不是不得已的话 有多少父母愿意去做就学贷款？ 这样的一番苦心，竟然换来一个小孩子在全国媒体面前对自己大声咆哮 你知道这有多痛吗？ 当一间公司的员工教育，让他的员工变成这个样子的时候... 我就只能以为这间公司不具备所谓的道义。 至於你们拉人的方式，我无从置喙 毕竟我没有经历过，说太多也只是献丑 不过就我所知道的，似乎还很多所谓的直销人员都会犯下本文所提及的毛病 还有很多人都会说比尔盖兹怎样巴拉巴拉巴巴拉 我的意图，也就仅在於我所认知的部分做个说明 有错的还请指证... 以上。 --

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