熟练话术，听话照做就能成功 直销人杂志2006年10月号 有感於许多人做传销的人太辛苦了，因此，江桂玉为夥伴规划了一条成功之路，且这条成功 之路还特别加注是「快乐版」，她保证，只要跟着她的方法做，就能简单复制，轻松成功。 10年前第一次接触传销，江桂玉幸运地从一位日本籍的「师父」身上学到一套实用的邀约及 推荐话术，尽管几年来转换了几家传销公司，但凭着这一套技巧，每每能在极短的时间让他 达到月入百万的成绩。 两年前她加入森青利通公司，同样用这套方法在四个月内达到月入百万的目标，今年3月， 她接下公司顾问的工作，目的在於把这套模式广泛地运用在北区所有夥伴的进人工作上，经 过半年的时间，问他成绩如何？江桂玉信心满满地表示，北区的业绩将从此开始狂飙。 只要听话照做，月入百万不是梦 常说，直销是一种「复制」的事业，江桂玉正式把这个核心价值发挥到极致的代表，她说他 做传销「不暖身、不跟进、不做售後服务」，只做邀约和推荐，他说，森青利通的制度简单 ，只要找到两个人就可以顺利发展组织，而公司的产品及服务工作也做得极好，完全不需会 员操心，没有了这些後顾之忧，江桂玉只要专心的进人，每天「睡觉睡到自然醒」，再精神 饱满地进公司，中气十足的和每个碰了面的夥伴道一句「加油」，便展开她从中午直到半夜 在会场里担任「大A」的一天行程。 江桂玉为每个加入的会员规划了一条「成功之路」，而这条成功之路还特别加注是「快乐版 」，「因为很简单，只要听话照做，月入百万不是梦。」她说，而她也大方的公开他十年来 战无不克的话术版本，对於她的不藏私，她表示，「话术只是工具，成功的关键在於自信与 决心」。 在邀约话术部份，江桂玉采取的是「不曝光邀约法」，话术安排如下： A：我是江姐，明天晚上有没有事﹝绝对不能说「有没有空」﹞？ 状况一 B：有事。 A：那改天再约。 B：有什麽事？ A：就是想和你见面呀，你有是那就改天再说。 状况二 B：没事。 A：出来见个面。 B：好啊！ A：我们就约在明天晚上七点，在XX路有一家万泰银行，我们在门口碰面，我有重要的事跟 你说。 B：什麽事？ A：电话说不清楚，见面再说。 至於邀约的心法，江桂玉表示，邀约的目的是见面，约好时间地点，其余则绝口不谈；其次 ，邀约时如果对方说「有事」，我们就要说「没事」，如果对方「没事」，我们就「有事」 ，也就是直接邀约；再者，用随缘的心找到「对」的合夥人，如果对方不是，也无须挂心， 继续找下一个有缘人。 落实演练所有动作方可行动 而除了邀约的标准话术外，包括「见面当下第一时间的表态标准话术」，「进公司时的标准 话术」、「进公司後、OPP前的标准话术」，「OPP後的标准话术」、「T-UP A的标准话术﹝ 每个A角色均有不同版本﹞」等，都涵盖在江桂玉为夥伴规划的「成功之路」中，他要求专 职的伙伴每天进会场，如果没有带人来，就与其他夥伴演练话术，直到所有话术版本都熟练 为止。 ■见面当下第一时间的表态标准话术 告诉你，我要发了！我在做一个大好的事业，是一个未来的趋势，今天找你来，就是要跟你 合作。但是你今天只负责了解，了解之後，如果你喜欢，恭喜你，我们一起发财、一起成功 ，如果你不喜欢，我也绝对不会勉强你。 ■进公司门时的标准话术 这是我的公司，是全台湾最大的有机蔬果宅配通路商。 ■OPP前的标准话术 这个事业真是太棒了，你看﹝遥指某人，开始T-UP﹞，待会儿我会有系统的让你了解。 ■OPP後的标准话术 ﹝扶着朋友的肩膀，语气兴奋的告诉他，边讲边步出会场﹞没骗你，很棒吧，我们一起来成 功！ ■T-UP A的表准话术 这是江姊，她以前是一个非常传销的人，但是她生平第一次做传销就月入百万，我现在就决 定要跟着她学习，也一定要月入百万，她很忙，所以你一定要好好专心了解。 曾经是60年代动感歌后，中视「每日一星」、「万紫千红」节目主持人的江桂玉，个性活泼 外向，婚後退出演艺圈，加入传销事业之前，也经营过卡拉OK店，与人的互动，对她来说是 如鱼得水，然而，并非人人能有她的经历及人格特质，对此，她大方的表示：「那就利用我 啊！」只要夥伴愿意带人到会场，尽管推荐的话术不熟练，江桂玉总能在会场里扮演最称职 的A角色，以弥补夥伴的不足。 个性开朗豪爽的江桂玉，行事作风直来直往，如同他先前说的「不暖身、不跟进」，因为他 希望找到的对象是自发性想要赚钱人，她有成功的方法，但要不要成功，在於会员自己的选 择，她一点都不勉强对方。 她不讳言她很「强势」去执行这项政策，要在他的组织里成功，就一定得「听话照做」，他 总是明确地告知新加入的会员，「你是来当老板的，不是来当推销员！」，并且要求会员， 落实演练所有动作方可行动，一旦行动，即一股作气。 对於她的成功秘笈一次曝光，江桂玉不改豪爽的个性，爽快地答到；「没关系！」她表示， 许多作传销的人太辛苦了，如果有人愿意复制她简单的方法，她非常乐意，而且她保证，跟 着她的方法做，一定能成功。 文章来源：直销人杂志2006年10月号 http://blog.bs2.to/post/dingding/10449 扫图： http://tinyurl.com/27p7ny http://tinyurl.com/2zqvmu http://tinyurl.com/2gatjl --

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