作者nonsense0201 (Joe)
看板DirectSales
标题曝光与不曝光越战越激烈=.=
时间Tue Sep 25 18:33:09 2007
拜托...只回到单纯的问题好吗...
大家举的例子都...恩...还不错~~~
但是...时间点放错了阿...
怎麽说~~~
一方的论点是不曝光无伤大雅...也不觉得是欺骗...反而是希望朋友了解自己的直销
但是你们却没想到...那只是“ki mo chi”的问题
讨厌直销的人、不懂直销的人、甚至是你交情淡薄或是生死之交的朋友，
不喜欢不曝光邀约的也是占大多数
另一方呢...极度讨厌不曝光邀约...认为这是欺骗、滥用朋友的交情
其实是不喜欢神秘 讨厌不安全的感觉 因为现今社会就像是弱肉强食的丛林社会
但是站在直销朋友的立场想(不是像你们说的...为什麽他们欺骗我们还要我们替他想!!)
也许你的朋友初进入这个环境 opp讲解、产品示范还是不够纯熟
但是觉得这家直销不错...上线人也很好...
希望你再经过“了解这家直销的老手”解说之後能加入使用产品或是一起经营
甚至...他是莫名其妙进入直销的领域
想要找一个人一起认识、讨论是否能够经营
所以想起了身为好朋友的你们，想从你们身上得到一些宝贵的意见
也或许这家直销很糟糕而他们却没发现
再经过你们的分析之後 能知险而退
『其实了解看看...没这麽难』
曝光与不曝光个人一些经验谈
1.面对熟朋友，生死之交，我会开门见山的说
a.愿意听...那就说嘛!! 废话~~
b.不愿意听...小卢一下...有机会练习讲解opp和产品示范....
即使不加入自己也没损失，他加入了反而是自己赚到
2.比较不熟的朋友
我不会看门见山想要他加入，反而会说
『我想找你练习一下我的直销opp解说跟产品示范，不知道方不方便』
对方了解你的诚恳，自然也比较不好意思拒绝你
万一被拒绝了...没关系...想想以後机会多的是...继续寻找下一个朋友
3.认识不深或是初认识的朋友(通常是自己朋友的朋友，或是关系好几层的)
我不会以opp下手...因为对方也认识你不深...心防比较重~~~
我会从产品下手...以“换个品牌使用看看，并帮他比较品质、价格方面的差异”
算出中间的价差跟优缺点
如果对方觉得满意
再跟他说加入会员购买会比较便宜，再带入制度让他们了解
(我不知道其他家直销如何，但是安丽没有每个月的责任额也有100%满意保证，
所以我可以这样说)
以上说来...曝光不曝光都没什麽关系了~~~
如何让顾客“卸下心防，愿意跟你分享甚至愿意让你来改变他们生活”比较重要
以上拙见
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.113.62.238
1F：→ powerhow:顾客在心理层面上要的就是"好的感觉" 09/25 23:21
2F：→ powerhow:除了产品本身与人之外,就得看话术强弱了~ 09/25 23:34
3F：→ nonsense0201:我不想跟你辩了...你说的都是通则...都是大原则 09/25 23:46
4F：→ nonsense0201:如何运用 实际操作...你也是那套大原则 09/25 23:46
5F：→ nonsense0201:说曝光邀约的是你们.我的方法是曝光邀约你们也不认同 09/25 23:47
6F：→ nonsense0201:反正就是有一套说辞来反驳..你们利害..嘴炮利害 09/25 23:47
7F：→ nonsense0201:面对在曝光的邀约...你们也是一口回绝... 09/25 23:48
8F：→ nonsense0201:说白了...你们反直销反的义无反顾...或许说... 09/25 23:48
9F：→ nonsense0201:你们自傲...自傲到目中无人...只有自以为的那套调调 09/25 23:49
10F：→ nonsense0201:我回错篇了=.= 我应该是回你 我下一篇的文章的推文 09/25 23:50
11F：→ powerhow:不是反,是不喜欢这种被半强迫的感觉. 09/25 23:52
12F：→ powerhow:说根底一点的,就是人人都互相尊重过头了,就容易不敢拒绝 09/25 23:52
13F：→ powerhow:这可以应用到您下篇我推文上~ 09/25 23:54
14F：→ powerhow:实际运用这当然只是一个通则,还要视现场气氛与对方状态啊 09/25 23:56
15F：→ powerhow:现场要推荐给客人单价不高利润却高的单点食品,干过了啦XD 09/25 23:58