作者hilterp (微风狂狂吹)
看板DirectSales
标题Re: [分享] 针对这几天的讨论和问题点
时间Tue Aug 28 02:52:05 2007
※ 引述《bobju (宝贝猪)》之铭言：
: 我很仔细看完你的文章, 发现你不只是反直销, 在某种程度上, 你
: 其实是在反商. 因为你用来反直销的理由, 并不只是直销特有的现
: 象, 居然适用一般的商业交易行为.
如果这样也叫做反商，那我也无话可说
因为您竟然认为这样子做生意是可以的
是没错，我的例子是可以套用在任何场合上
但这里是直销版，当然就是锁焦在直销
您的论点恕我没办法接受
您说：因为保险业这样用，电脑卖场这样用，所以我直销当然也是这样用
说的好像理所当然，问题是你把人家错误的方法给学起来，却说大家都这样用？？
那是不是一个人带头闯红灯，其他人也可以闯红灯？？
这是我不能接受的原因之一
原因之二，您竟然把这种欺骗的行为当作一个合理的话术？？
然後还大言不惭的说"大家应该心里都有数"，你既然出来了，所以这不算欺骗？？
如果人家说，我根本不知道阿，你竟然还可以说，那是你社会历练不够？？
这种把责任完全推给对方的做法，就算我真的很想玩直销，我也不会去当你下线
我不知道你在保险业待多久啦，但你应该是没欲过我这种真的会翻桌的客户
那是不是说，你的历练不够，约人出来谈约到地雷
今天如果是一个不熟的人突然和你装熟，那我当然会有警决心
但是今天直销往往是自己的好朋友打给你
说"我们去吃顿饭聚聚吧"这样你当然就很自然的认为真的只是去吃饭
你哪知中途又杀个你的上线来ABC
这样当然算是欺骗
其实当然有破解的方法，你既然打算邀约我了，想必你应该和上线沙盘推演过
如果我要赴约，我只要带人去，然後不跟你讲，这样就可以破了你这个局
因为只要人一多，再加上你心理没有准备的情况下，难免会兵荒马乱
如果能带一狗票人是更好^^ 只是前提是，被邀约的人要非常油条
做生意用你那种传统方法已经行不通了啦
消费者只要一口咬定你当初是强迫推销
基本上案子送到消保官那里几乎都会成立
但是我真的无法理解您竟然会认为这样只是促成生意的一种手法
只要反对这这种手法就是反商，这顶帽子也扣的太大
况且您也提到，的确是有部分的同业这样搞
但您却避重就轻的说，这只是一小部分.....我一点也不认为
您说的还算客气，还谈不上护航文，这点我就点到为止了
因为你们定义的"强迫推销"和顾客定义的不一样
所以你们自然没有认为你们在推销
我就遇过一个安丽的，开口闭口就安丽东安丽西
终於有一天我受不了了，我和她说，如果你要提安丽就不要来找我聊天。
这种行为在一般顾客眼里就是强迫推销
你家楼下新开一间牛肉面你会这样开口闭口的牛肉面吗？？
"阿你就是没吃牛肉面啦，所以才会感冒"
基本上这句话就是强迫推销
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 123.193.75.101
1F：推 jg065:h大教训的是 您都是合理的创造需求，直销都是强迫推销(笔记) 08/28 02:58
2F：推 hilterp:每一篇文章你都要战 战到词穷了还硬要战 08/28 04:34
3F：→ hilterp:原来安丽的直销商都这样耍无赖（笔记） 08/28 04:35
4F：→ hilterp:有时间上BBS打嘴泡，看来您是没啥生意好谈 08/28 04:36
5F：推 bobju:h大,我发现您的立论似乎存在个一个基调: 就是把朋友约出去谈 08/28 09:21
6F：→ bobju:就是要他加入, 要他掏钱买东西. 是不是这样? 08/28 09:21
7F：→ bobju:如果是这样, 那麽您的立论我自然就能够理解. 但问题是实务上 08/28 09:22
8F：→ bobju:我所遇到的情况却不是这样子. 不否认采用这种'粗残'手法的人 08/28 09:23
9F：→ bobju:还是有, 但是大多数的业务员或直销商却不是用这种基调在约人 08/28 09:24
10F：→ bobju:. 约人出去, 主要是把事情'说清楚讲明白', 有关销售的流程, 08/28 09:25
11F：→ bobju:我看再另贴一文来说明好了. 08/28 09:26
12F：→ bobju:晚上见. 08/28 09:26
13F：推 jg065:我只是好奇一个说别人讲话术，却又不愿为自己讲的话负责的人 08/28 12:21
14F：→ jg065:怎麽还有脸上来po文呢？ 08/28 12:21
15F：推 jg065:再者，我是研究生，做实验的空档上来po个文，又有啥差？ 08/28 16:02
16F：推 bobju:[分享] 关於销售(推荐)流程的探讨 08/28 22:59
17F：→ powerhow:讲不清楚说不明白的大有人在 08/28 23:08