※ 引述《bobju (宝贝猪)》之铭言： : ※ 引述《peterlin0224 (彼得)》之铭言： : : 还有我想沟通一点, : : 我家里是做生意的 : : 是做某产品品牌地区总经销的生意 : : 我看到的是 : : 我的父亲可以跟他的总公司谈经营模式 : : 谈售价 : : 但是你们可以吗? : 你会这麽问, 我倒是很讶异, 一点都不像是做总经销的人会讲出来 : 的话. : 为什麽会有总经销? 就是有公司需要有'人'(管它自然人还是法人) : 帮它卖产品. 因为行销本身也是一门专业, 会制造生产产品的公司 : 不见得具有这样的专业, 基於其资源/利益/风险等策略考量, 会选 : 择懂'行销'懂'通路'的人来合作, 双方分享风险, 分享利益. : 总经销批的货量大, 当然可以跟产品制造商议价. 至於怎麽把批来 : 的货销出去, 这就是'总经销'的专业了. 至於怎麽做? 传统方式是 : 走分层批发, 把货'塞'给盘商, 总经销赚就是赚它跟产品制造公司 : 批货的成本及盘商跟总经销批货之间的价差, 盘商再找更小的盘商 : , 层层分批, 各层盘商赚取其批货价差, 最後产品连结到零售据点 : (店面), 让消费者方便购买. 基本上台湾地区总代理可以跟美国总公司谈代理方式 县市地区总经销也是可以跟台北总代理谈进货价格,销售方式 只要大家谈好,都可以接受, 觉得不会破坏市场行情 是不会有什麽限制一堆的状况 甚至批发商跟接触客户的第一线销售点之间, 都还是可以谈的 这才是大家双赢的所谓合夥 在大家彼此各自方便的状况下完成产品销售.... ====================================================== 但是直销不一样 公司定价是不二价的 你没得谈 告诉你不能网路上公开贩售,你就不能公开贩售 我很好奇 如果产品可以顺利卖出 价格大家桥好 为何不能上网卖... 你们跟如新,安丽之间有斡旋的空间吗? 这样真的是一个合夥人的待遇吗? : 今天总经销要怎麽卖产品? 产品制造公司基本上是没什麽话好说的, : 如果你要以传直销的方式来做, 它也管不着, 反正东西卖出去, 它 : 赚到钱了, 剩下的就看货到谁手里, 谁就是要想办法卖出去. : 产品制造公司可以选择要找什麽样的通路合作, 总经销是一种选择, : 传直销也是一种选择, 一个懂传直销的团队, 同样可以公司名义, 跟 : 产名制造公司合作. 像王永庆跟天狮集团的合作, 就是这样子. : 难道你要说不行! 因为你是传直销, 所以就不是'合理'的经营模式吗? : : 直销经营者总是说他们和总公司是合夥人 : : 但是我看到的是一堆限制 : 因为你是选择性的'看'. 你以下所谓的限制, 正好是公司保护自己 : , 保障合法经销商的权益所必须采取的规范. 如果你的进货价格有得谈 你的销售方式更多元 这样的所谓的合夥关系, 是不是对你更有保障? : : 限制你的经营方式 : : 大家最常讲的就是因为公开网路贩售而被取消位阶之类的事件 : : 如果因为这样被取消位阶 : : 你之前的组织全部归别人 : : 你觉得你是什麽? : 这段正好笑! 你会举这个例子, 正好让我联想到什麽叫做'目无法纪'. :P : 自己违法居然还这麽义正辞严? 公开网路贩售已经触犯公司与经销商 : 之间的合约协议, 经销商行为违法, 公司只是取消经销商的位阶, 没有 : 告上法院, 经销商就该偷笑了. 对, 你们就是没得谈呀... 你们只能别人说什麽就是什麽 还得一言堂的说这是对你们好.... 请问他帮公司增加一种销售方式 老实说 这算什麽目无法纪? 还是你们已经被填鸭式的洗脑教育洗得很彻底? : 比起这个, 传统公司的员工若没有工会可依靠, 老板不爽随便任何 : 一个理由都可以开除看不顺眼的员工, 或是弄些手段, 让你待不下去 : 怎样? 传统公司的员工会因此更有工作保障吗? 你难道要跟我说不知道 : 有这种事情吗? 所以说罗, 你们也只是直销公司的员工阿 你们只要做出违背大老板定的条约的事 也是被开除 isn't it? : 那麽在你眼里, 这样的传统员工算是什麽? : : 你是合夥人还是只是替x丽, x新卖命的员工? : : 别人随时可以把你遣散, : : 喔, 不是遣散,连遣散费都没有 : : 是叫你卷布盖走人 : : 然後你所谓自豪的人脉 : : 会跟着你走吗? : 我愈看愈觉得不可思议, 你比较像是大少爷, 不太像老板耶. 你说我是大少爷 感谢你的称赞 我只是中华民国安分守己缴税的国民 不是大少爷 : 你有办法建立组织网, 公司要留你都来不及, 它会舍得砍你? 如果你 : 真的有搞组织的能力, 我跟你保证, 你不管到哪家公司去, 大家都争 : 相欢迎你. 就怕你不行而已. 是喔, 那请问被拔阶的人没建立组织的能力吗? 还有当然会受欢迎 只是他可能又要从头开始 然後假设本来在如新 现在得换到安丽或是哪家公司开始说这家产品比较好 遇到和以前品牌重复的产品可能会说得结结巴巴吧... : 你上面举了一个'违法乱纪'被公司拔聘的例子, 就扩大延伸到将直销 : 公司妖魔化, 好像公司可以随便砍人? 殊不知这种可以随便砍人的手 : 法, 正是传统公司, 尤其是家族化经营的企业最为人所诟病之处. 拍谢 不要举不正派经营的公司当例子 这样有点模糊焦点... : : 还是他们变成替别人赚钱? : : 然後你的同袍还会唾弃你 : : 说公司真伟大 铲除破坏制度的败类.... : : 然後你是不是要由如新跳到安丽 : : 然後开始说安丽产品比较棒之类的....?? --

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