※ 引述《tim1 (ice man)》之铭言： : 森青的奖金制度有没有什麽问题呢? : 因为我有点想加入 : 但看了版上的讨论　又有点不太敢 : 基本上　我认为他所有的钱都是由加入下线的方式而来的 : 这样会有什麽问题嘛? 森青利通的网站: http://www.sunchin.com.tw 可以上去了解一下. 首页右下角有个'相关法令', 点进去可以看见'经销商作业规章', 里面的内容 可以参考看看, 不过没有提到奖金计算的方式. 个人比较感兴趣的是: 5、契作专案 「契作」是指在农产品尚未生产前，消费者以签订契约的方式与耕作者约定， 在一定时间内，以一定价格生产一定种类、数量的产品，耕作者再依约从事有 计划耕种。如此，则消费者不心担心蔬果的供应量、价格经常波动，耕作者也 不会有滞销的顾虑，可谓是双方都受到保障。目前森青利通公司提供之 「有机蔬果契作专案」为三年之契作合约，其契作费用共计198,000元整。 6、分期付款 本契作专案为一“三年”之契作合约，原则上理应全期三年一次缴付，但考量为 减轻会员暨经销商负担和契作之普及推广，故会员可向公司申请按年或按半年无 息分期付款：按年分期者每年需缴付66,000元；按半年分期者每半年需缴付 33,000元，唯会员应按期缴交分期款项，森青利通公司保有最终审核之权利。 分期款项缴交不因会员暨经销商因个人任何因素或申请暂停宅配等而受影响。 经销商所推荐之契作合约，其业绩及奖金之计算方将因采用按年分期或按半年分 期付款而有所不同。 25、不得囤积产品 森青利通公司之 销售制度是奠定於自用或销售产品给零售顾客，因此，经销商之 直接或透过他人购买过多数量之产品只为取得奖金，将视为诈欺行为。 26、不得在商店中销售 森青利通公司之行销策略是透过会场操作和亲自使用、示范产品推广产品。为维持 公平起见，经销商不得在非特定人来往之公众场所，如药房、美容机构、超级市场 、杂货店、传统市场、地摊…等场所展售森青利通产品。但事先取得森青利通公司 书面同意者，不在此限。 森青利通产品展示时必须有品味、有格调且专业，不得有损於公司企业形象。 /////////////// 以下是个人观点: 如此看来, 经销商平均一个月'一定要进5,500元的货'. 不管是自用或零售, 总之, 每月一定要背5,500的责任额在身上. 如何消化这每月5,500的责任额呢? 第一, 经销商真的觉得很'值得', 每月花5,500 吃有机蔬果相当合理, 心甘情愿. 第二, 可以'零售'出去. 除了自用外, 再辅以 '零售'方式来cover每月5,500的责任额. 关於第一点, 如果经销商都觉得ok, 那麽整个制度run下来应该就没什麽问题, 因为 产品都吃完了, 不会囤到货. 依经销商也是消费者的身份,不会有最後一只老鼠的情 形发生, 不会有人受害, 最差的情况下就是当个单纯消费的经销商, 顶多是没赚到 钱而已. 但是, 如果经销商自己都不觉得ok, 每月吃5,500负担太大, 自己吃都吃不完, 剩下 的一定要以'零售'方式, 再找消费者来cover, 那麽, 焦点就在这里: '零售'的可行性究竟高不高? 从上面引述的第25点来看, 公司的立场是允许经销商用'零售'的方式来卖产品的, 不过第26点却又对零售的方式有所限制, 另外, 再考虑一下产品的成本, 产品的特 性, 这样产品要'零售', 会容易吗? 接着, 进一步讨论: 如果'零售'比起'推荐'困难, 而且零售利润又低的话, 那麽经 销商就没诱因做零售了, 变成经销商不管是想赚到钱, 或是想cover自己的进货成本 , 都非得透过'推荐'不可, 一个只有'推荐'却没有'零售'的组织计划发展下去的最终 结果是什麽? 相信前阵子在板上的诸多激烈讨论, 已经为读者提供一个概念了. 个人认为, 这个事业的成败关键, 就在於是不是每位经销商都能毫不疑惑地接受: '每月吃5,500有机蔬果是值得的' 这样的一个消费观念. --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 211.74.249.197 ※ 编辑: bobju 来自: 211.74.249.197 (07/29 12:47)