※ 引述《Whoizit (这就是人蔘!)》之铭言： : 传销有一点很为人诟病之处，就是玩制度 : 而一间公司合法不合法，也有一大部分跟制度面有关系 : 如果一间传直销公司，加入需要一大笔会员费， : 或是介绍费，或是权利金，或...等等巧立名目的费用， : 或是规定要买某个金额以上的产品，才能够领奖金， : 那麽它将有非法的嫌疑。 同意. : 就像这几天有别的版友说他本来是抱着分享产品的念头在经营 : 不打算快速的拓展组织，人脉 : 但是他的上线要求他用另外一套话术，可以不太介绍产品 : 就快速叫人入会的方法。该网友很不以为然， : 原本要好的朋友也渐行渐远，因为上线只在有所要求时才会找他... 这的确是个冲突. 上线的立场当然是希望下线会动, 而下线则不见 得认为自己要配合上线的要求. 这也是做传直销带组织的一个挑战. : 我的观念是，传直销应该以产品为导向，而不应该以制度为导向 : 只要这产品是好的，而且我自己也是个爱用者， : 那麽我就愿意去买它，也愿意分享给别人。 : 一间公司要赚钱，一定要有很多纯消费者， : 也就是不玩组织，只有消费的人。 : 这样的人应该是一间公司主要的消费族群。 这个观念是对的. 一间公司主要是靠消费者的消费才有收入, 如果 只有直销商, 却没有消费者, 那公司仍得关门大吉. : 不过我看来看去，没有太多公司的经营阶级在主打纯消费， : 而是大部分都把资源放在『开发经营者』之上。 : 这样会有一个非～常～严重的危机， : 就是想要赚钱的人赚不到钱，然後成为公司的负面广告！ : 当一间公司的经营阶层把策略放在开OPP等等开发经营者的层面， : 下面的人自然会形成一股超想赚钱的风潮，此风不可长！ : 一旦这股风潮弥漫，产品就不重要了， : 可是总是要有人买产品啊，所以经营阶层的人就鼓吹下线多多买产品， : 而下线在会场的氛围之下，也一定会多多买产品， : 动机不是因为产品，而是因为制度！ 因为要赚钱就要靠拓展组织 : 要拓展组织就要拉新人，然後叫新人多多买产品， : 自己也要买，不然领不到奖金。然後形成递回循环... : 於是一定有人赚不到钱，因为他是抱着想赚钱的心态而不是抱着分享产品的心态， : 於是他就逐渐累积怨气，於是最後脱离组织，并且开始攻击所有传直销公司。 这块有机会再聊, 这部份细节较多, 有些是跟由上往下看的策略面有关. 简单讲, 若以传统公司的角度来看, 老板的思维是跟一般的小主管不一样的. 公司有些策略是小主管干得要死, 但是对老板而言, 可能是公司生死存亡的关键. : 那我来谈一谈传销的正确走向。 : 其实用奖金回馈是个图利上线的行为， ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 这点要先厘清, 因为没有厘清的话, 很容易引出一堆误解. 1. 上线推荐下线进来基本上是没钱赚的. 因为对公司没有产生业绩, 公司没有收 入, 自然拨不出奖金. 如果有推荐奖金或是介绍费的话, 那要搞清楚其名目背後的 意义是什麽? 2. 上线拉一个下线进来, 有双重意义: 一是拉进来一个消费者, 二是拉进来一个 经营者. 拉进来一个消费者, 表示消费者有跟公司消费, 算直销商的业绩, 这个 消费业绩依照公司的制度换算成业务佣金. 这笔业务佣金的意义, 是因为直销商 (上线)"卖"东西给消费者(下线)而产生的业绩, 而业绩再依公司制度换算成佣金而 来. 对於消费者(下线)而言, 他本身并没有损失什麽, 因为他要买产品本来就该花 这笔钱. 3. 有关下线取得经营权的资格, 很多公司的做法都不太一样. 有的是缴手续费, 可能几十块, 几百块, 或是几千块吧? 有的则是需要跟公司消费, 消费金额达到 公司规定, 公司则给予经营权. 还有要注意的是续约年费的问题, 这点通常很容易 被忽略掉. 所以说, "上线拉下线进来就是要赚他的钱", 这句话虽然不算错, 但是没把细节搞 清楚, 很容易引起误解. 如果一个下线用最低的入会门槛加入, 加入後根本连动也 不动, 那麽他的上线根本也赚不到他的钱. 不! 应该说这个上线根本也无法透过下 线的加入而赚到钱. (有的话也就只有第一次的消费而已) 其实在板上反对直销制度的朋友, 不知道你们有没有评估过一个上线要辅导一个下线 , 其间包括联系, 沟通, 跟进, 促成, 以及入会後的组织教育, 管理, 领导等等动作 所要付出的时间成本, 物质成本(电话, 交通费, etc), 精神体力有多大? 一个公司 要让经营者愿意长久留下, 是不是也要对经营者在组织管理上面的贡献给予合理的 物质奖励呢? : 如果消费者推荐别人购买，因此得到购物折扣，应该会是更好的选择， : 举个传直销界常用的话术，口碑！ 你去吃牛肉面，老板没有给你红包 : 你会不会推荐你的朋友来吃？会！因为你是产品导向的，你本来就要吃牛肉面， : 不是别人强迫你吃的，你是心甘情愿吃的，因此你吃的奇蒙子爽 : 一定会介绍你的朋友来吃，希望他们也跟你一样奇蒙子爽 : 老板看你常来吃，而且还带朋友来吃，他很高兴就请你吃小菜或者 : 牛肉给你大块一点，你就更高兴了，介绍更多朋友来吃 : 不过到这边为止，你并没有赚朋友的钱，你也不会怕朋友知道你在吃牛肉面 : 你也不会因为朋友不来吃你就跟他交情受损，决不会的！ 以上这段描述, 我想的确可以让绝大部份反直销的人都同意. 问题是, 这样的 制度只能算是个商家提供给消费者的优惠折扣的制度, 根本没办法当成事业来 做. 当然更谈不上是传直销的正确做法罗. : 可是一旦你因为这样的推荐行为，而有了金钱的利益， : 整个事情都不一样了，一切都变质了 这是很多人无法把事情分开来看. 无法把'生意归生意, 朋友归朋友'的意义搞 清楚. 做生意就是照着做生意的规矩来进行, 跟朋友关系不要混为一谈, 这样 会比较少纠纷吧. : 我先讲到这里，好想睡觉 =_= --

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