※ 引述《hilterp (微风狂狂吹)》之铭言： : ※ 引述《sunnysky7 (sunnysky)》之铭言： : : 我把我的观念说一说 : : 身为一个直销商 你要先搞清楚自己的定位在哪里 : : 一位直销员 应该具备的是对产品专业的认识还有清楚了解产品的优势在哪 : : 好的直销商应该是从好的产品分享的角度去介绍产品 : : 而不是一开始就在制度上画大饼吸引加入的新人 : : 说直销是等於创业是从现金流的角度来看的 : 以上这个部分我赞成 : : 世界上的四种人分为E、S、B、I 四个象限 这可以去看富爸爸系列就可以了解 : 以上这本书我不是没看过 : 但我不推富爸爸的原因是 : 他自己根本没做过 他没有实务经验 充其量不过是纸上谈兵罢了 : 看看他的论点都几近天真 做直销态度比什麽都还重要 我也不喜欢空口说白话 名单跟case的数量决定一切 : : 做直销的主要收入是落在B这一块 所以会类似是自己在当老板 : : 当然那是等组织网建立起来之後 才会感受到自己是在当老板 : : 虽然说直销跟自己创业当老板还是有很多不同的地方 : : 例如说：直销不需要太高的成本就可以开始 现在开间清心都要几百万的加盟金 : : 不过也是因为投入金额并不多 很多人并没有感受到要认真做的压力 : 你以为直销真的1000元可以当老板 : 那只不过是话术 : 你1000元投进去 不花点钱来研究产品 : 不花点钱在交通费上 根本无法成功 : 但是直销公司却没有说 我没有说要花多少钱喔 跟清心那种加盟店动辄要上百万 85度C 7-11 有没有看过开到倒掉的 还是会有~ 直销要花得成本是多少? 这看每间公司每间团队的认定不一样 说真的你今天是要出来推销产品 卖车的还不一定真的有开过车还是可以讲得天花乱坠 好的直销系统只是跟你说 花钱体验会比较有分享的力量 产品优质的话 我不觉得那些钱是拿来多花的 毕竟自己本身本来就用得到 今天我不用我自己直销公司的产品 我还是得买保养品 化妆品 试试看换个品牌如果效果不错 还可以赚到事业机会 何乐不为? 因为前期的销售的确是蝇头小利 上一篇文章我也提过了 主要的收入还是来自於组织网 自己的销售能力是从上面复制下来 不断传承下去的 所以自己的销售能力也非常重要 我听过有人做直销前面亏钱亏了三年 现在是百万美元名人 没有自觉其实可以不要来做 想要不劳而获的心态也可以不要来做 哪个生意不是前面先投资店面 装潢 人事管销下去烧的 成功的案例又有多少? 我只能说良好的直销公司风险已经算很低 跟动辄上百万的自己开业或者是连锁加盟比较 : : 做直销有两个最重要的任务：1.销售 2.组织 : : 销售能力是最基本具备的 其实我不懂为什麽卖直销的东西会被人家骂 : : 当其他行业的sellers就会比较不被人家骂? 同样是业务工作 : 这点你又错了 不管是哪一行的业务都会被骂 : 每天打电话到你家要你订报纸你会不会反感 : 每天和你说保险很重要你会不会反感 : 反感的不是你在做直销 : 反感的是你开口闭口就在卖东西 : 直销人做让人反感的是三句话不离本行 : 什麽鬼他都要扯到他的公司 有些业务员可以做到人家很喜欢他们喔 我讲得是亲身经验的case 产品很好 很棒 听到是直销就不买的 或者是认为好的产品为什麽要走直销这种通路的迷思 做业务最重要的精神是售後服务 哪怕你只是买一罐保养品 一块肥皂 卖了之後不闻不问你看还有没有下次可以卖 这在各领域的业务都是一样的 我爸本身在中华电信当业务 他自己可以把所有客户的电话几乎用背得背出来 这是他自己对本行工作的自觉 今天做直销的业务 是不是147的售後服务有做好 卖人家产品是不是有时时刻刻关心这个人使用的情况 如果都没做的话 那一辈子做零售吧 去卖车卖房子可能会比较好赚点 : : 人们对於直销往往是多了一成成见 当然产品如果真的他牌商品还好还便宜还是有人会买 : : 当然也有人并不在意那是不是走直销的通路 只在意产品的好坏 : : 虽然我也知道好的产品走直销的通路是最节省成本的 但是许多人还是不相信这事实 : : 真的想靠卖朋友东西赚钱 还是卖车卖房子比较快吧 一辈子卖一次就好 赚大笔的 : : 有了基本的销售能力 可以有每个月稳固的收入之後 : : 接下来的工作才会类似在当老板 因为要带着想要靠这行业来赚钱的夥伴成功复制模式 : : 不管是系统的行销模式 自己的销售经验 可以互相学习成长 : : 在传统的业务工作里 同事是互相竞争的 但是直销业界因为没有利益关系 可以互相分 : 享？ : 旁线之间的竞争你看不到？ 不好意思 我们系统规定旁线不能留资料不能联络 基本上是互不干涉 人脉也很少会重叠 除非本来就认识 这样有什麽竞争关系? 良好的竞争关系是有啦 比赛业绩分数让大家比较有动力 : : 上下线的关系其实是很有趣的设计 : : 因为下线的销售会影响到上线的实际收入 所以良好的直销系统会是上线必须要辅佐下线 : : 如果只是一味的人拉人那并没有复制到成功的销售经验 这才叫老鼠会 : : 做直销如果有先入为主自己卖很多是在帮上线赚钱 那还是别做吧 : : 做这个行业不可能没有上线 顾好自己以下的组织网会比往上看被人家抽了多少还实际 : : 如果要说做直销成功的比例 倒不如说有多少人进来是有认真做的 : : 多少人是case失败几个就决定不做了 多少人是自己爱做不做不给自己压力在做的 : : 举个例子 你会因为研究所录取率只有1~3%左右就不去报考吗? (以企研所为例) : 会 如果你真的只是要混个学历为什麽不找好考的 : : 做哪个行业不需要认真去做可以赚到钱 更何况这行业还没有门槛 : : 人家说直销可以当兼职的模式来经营 你就真的以兼职的心态去做? : : 态度决定一切 我只知道有人刷手刷到凌晨4点我现在还在这边浪费时间跟你解释... : 现在来看推文的部分 : 首先直销人的一个通病就是觉得传统通路的播削 : 你们有研究过传统通路的数据吗？？ : 多数都是听你们公司说明会讲的 : 换句话说那只是个话术 : 直销光是奖金的部分有的公司加一加还可以到72％ : 换句话说公司剩下28％的毛利 : 这28％的毛利还拿去研发 人事成本 场地成本等等等等开销 : 包含打广告喔 还可以去开农场 还可以去申请有机认证 : 东西卖100有72元分给直销商 : 剩下28元做这些事 让你不禁怀疑这产品到底直多少 : 那请问这个东西还剩多少价值？？ : 但如果奖金给的不优 又没人会做 : 其次 直销没广告吗？？不要再争眼说瞎话 : 再来看传统通路 : 你知到传统通路有多少产品没有在打广告？？ : 再者你又知道广告占15％？？数据拿出来 : 根本都是自己在想像 : 在传统通路里高毛利的产品是20％ : 在20％在直销通路是低毛利的产品 : 盘商赚多少 盘商风险比零售商更高 : 货批出去三个月後拿票 票拿了之後又是开三个月後的 : 换句话说 我东西卖给零售商我要六个月我才能拿到钱 : 在家上现在根本没有什麽大中小盘 : 以保健食品来说 都是公司直接对原厂业务 : 以我们公司来说 盘商就是同一个集团的仓库 : 由统仓大量订货 然後各分店在向统仓叫货 : 以文具来说 都是经销商自己去大陆找货 然後由台湾的业务自己去拓点 : 哪来的大中小盘？ : 不外乎就工厂-盘商-商家三层 : 文具这种东西高毛利是没错 可以高达100％ : 但一支笔成本5元卖你10元 毛利100％ 但也不过赚你5元 : 根本没赚几个钱 SKII在2000年的营业额是40亿 广告费用用了17亿 SKII都是专柜在卖 这是要给百货公司抽成的 还有人事管销的费用 你认为SKII的产品能有多少的成本价值? 可是为什麽男生要买化妆品还是要买成本低廉的SKII送给女生 女生收到SKII的化妆品还是比收到直销品牌的化妆品还开心 有一天当大众认清这种事实的时候 直销或者其他通路会取代这种传统通路 因为可以用到更高品质的产品才是真正消费者的心声 你讲得没有大中小盘 不就是把传统通路改造过後的结果吗? 如果照着传统通路走 你认为你们公司的货成本可以高到20%? 你们把大中小盘的成本节省下来 当做业务拓点的人事费用 我没有否定掉这点喔 这也是很好节省成本 让消费者用到更好品质产品的方法 直销也是一样 我不懂你为什麽就只肯定自己的公司 否定直销的一切 哪间公司的奖金可以发到72% 你自己不觉得这间公司有问题吗? 公司不用抽? 成本不用钱? 你去看看市面上目前活下来比较大的几间直销公司发出来的奖金是多少再来讨论吧 简单来说 奖金发放的合理 是一个稳定市场的机制 让直销商 公司 消费者 都能在一定的水平上维持平衡 要看公司的制度好不好 去看奖金发放的合不合理大概就可以了解 公司大概都要抽24%左右 其他就是奖金跟成本的部份 我有一次在学校上课的时候 听到一间生技公司创业者的讲课 他是做LPXX的优酪乳 你知道成本是多少? 他说一罐不到1元 走传统通路要靠着像7-11这种开架式的连锁店面就是要付出这麽多的成本 他自己也讲过他是以改善过敏体质儿童的立意去开发这项商品的 立意是很好的 因为他自己本身是小儿科医生 可是走传统通路就只能用这种成本去做他的产品 你认为产品效果会有多好? 你强调那麽多数据拿出来 我可以跟你讲每样产品所付出的通路成本一定会不一样的 就算同间公司也是一样 那麽多样化的商品 明星商品跟那种生活必需品 你认为花的广告费用会一样吗? 我也不认为7-11哪天会把自己所有产品的通路成本都透明化 这叫自掘坟墓 简单来说 你相信公司是善的立意去发放合理的奖金 用更高的成本做产品 那还有什麽好质疑的? 自己相不相信而已啊 我在这里讲那麽多 不会相信的还是不会相信 --

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