※ 引述《elssi (winnie the 铺)》之铭言： : 原本我也以为是这样子... : 但是我实际的观察是~传销商多向公司进货再送货/卖给顾客(下线) 中间的差价就是利润 : 另一个观察是,直销产品价格较市价略低或相当;传销产品价格较市价高出许多. : 因为前者省去中间商及广告费;後者要赚取中间商利润 : 所以才觉得传销仍有大中小盘(既然都叫多层次传销了)...跟直销不同 以市价100元的商品来说 一般传统的直销 可能卖你约40圆 多层次传销 可能卖的价格可能可以达到25圆 我分以下两点说明 1.为什麽我说传销会比传统直销便宜!! 2.为什麽现在传销的商品都比市价贵这麽多!! ========================为什麽我说传销会比传统直销便宜!!===================== 因为传统直销 是采所减通路 但是并没有既有客户 也就是供应商不能确定自己的东西卖不卖的完 虽然价格便宜 但是跟传销比 风险较高 卖价也相对较高!! 现在多层次传销 采会员制 公司有大量的既有客户 也就是相对来说 一个月可以出货的量是可以预估的!! 相对来说 量较大 且风险较低 价格当然也能较低!! ========================举例说明============================================= 举例说 我卖青菜5单位 三个月会坏 通常三个月的卖出量约2.5单位 1.5单位 0.5单位 (因为消费者顾及保存期限以及好看的会先被挑完) 通常会有0.5单位是卖不出去的 (自己吃@"@) 若我预计要总共要赚5000元 那麽每单位至少要卖1112 通常越晚价格会越低 所以可能会变成 1350 900 550 这样的定价策略 若是在传销里 因为有既有消费者 公司有能力一次进货 省下传统直销在外面卖三个月东西的人力与时间成本 进货价当然可以压到5000以下!! 假设4000元 传销商品有别於传统直销 是商品会直接曝光在会员面前 而非等待不特定的消费者 当然好的东西 消费者第一时间 就会愿意去消费!! 卖出的量可能为 3.5 1.3 0.2 价格可能为 900 900 500 (直销中通常只有会员价 跟 特价) 价格没有比较贵 但是相对利润却能提高 超过1成 甚至数成 =================为什麽现在传销的商品都比市价贵这麽多!!====================== 我说的只是可能情形之一 毕竟现在传销型态太多种了!! 单就以上的例子来看 会看到 初期 传销公司会较便宜 中期跟市价相同 後期传销公司也较便宜!! 但是呢 这里说的只是会员购买的价格!! 如果会员在初期购买 卖你的价格约会等於市价 中期 一定高於 (因为他买的就是市价) 後期 因为价格低 利润低 所以可能会卖市价!! 因为公司跟供应商签约的根据是公司有多少会员 有能力销出多少货的实力 所以所有的会员 都有贡献力量 相对的买的便宜也是合理的!! 但是公司却没办法保障消费者跟传销商购买商品的价格!! 原因是 通常加入会员都不是免费的!! 以做生意的角度来看 要赚生活费 至少也要再加上入会费的成本!! 所以传销商不论是代买 或是服务 我相信适当的服务费是合理的!! ==========================所以衍生出两种模式!!============================== 1.高奖金 2.差价 1.高奖金就是说 会员价格定在市价(比方说定在1350) 奖金有450 约占销售额 450/1350 = 33% (公司相对获利高於一成的话 奖金自然可能更高!!) 相对来说传销商在卖产品的时候 你可能就会觉得价格太贵 尤其到中期 市场在特价的时候 就会觉得传销东西贵了!! 除非自己加入会员 或是传销商退自己的奖金 或是公司提升该产品的附加价值或是改良 不然产品将慢慢的只会有老会员使用!! 2.差价 会员价格定在一个基准价(比方说定在900) 传销商自己买很便宜 但是要透过传销商买 可能就得卖1000~1200 因为消费者非会员 有人替你服务 当然要有个代买费或是服务费!! 加上你有问题 传销商会帮你建立跟公司窗口对话的桥梁 我觉得这很合理!! =======================我的想法=========================================== 所以说 传销的东西不会比别人贵 只是因为消费者的购买型态 因为不愿意花钱加入会员 所以需要会员服务 相对来说 就会衍生出一笔服务费 (连餐厅端盘子都可以收一成服务费了@"@) 不论服务费是直接以差价型态出现 或是包含在高奖金里 相对来说 消费者买到的价格 就不一定会低於市价了!! 但是同样的 你的福利通常也会比市面上好!! 比方说 传销有14天监赏期 或是有满意保障 或是有专家提供谘询 =========================================================================== 所以几乎所有的传销公司都要有独家代理的产品 或是开发部门!! 因为产品的暂时性/永久性 独占 对於公司 市场永远是初期的情形 那麽价格就不会太低!! 相对来说 获利就能稳定!! 不过现在有几家公司 已经进入中期了...技术不再独占 市面上能竞争的产品也很多了 价格却一直没见到down下来 如果公司没有负成长...那麽她们能生存下去一定是有原因的吧!!! 这部分可能就要注意一下他的服务品质了!! 以上小弟浅见 希望对想要了解的人增加一些可以思考的素材!! -- eCosway帮助您省钱又赚钱 为您的世界增添光彩 http://www.ezrich.cc/fatcats <=== 公司与制度介绍 http://dm.ezrich.cc <=== 商品DM (会员全面5折起) 本期特价电子书 http://tinyurl.com/39nqcv http://tinyurl.com/2mfee5 --

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