作者hilterp (微风狂狂吹)
看板DirectSales
标题Re: [心得] 做直销失败往往都是缺乏学习所致。
时间Sat Feb 24 11:52:02 2007
不完全同意
就一个上线的立场来说
你能否让你的下线保持热情是很重要的
很多上线往往给下线过多的压力
每次一见面就问有没有约到人阿
然後不断的给你压力要你约人
问题是 每次开踢趴都不见上现有邀约
却一直要求我们下限邀约
但如你所说 很多东西下线还是一只半解
邀约被打枪的机率很大
被打枪几次之後 上线又不断的给压力
就算这家公司制度再好也留不住新人
※ 引述《tkdmaf (皮皮快跑)》之铭言:
: 最近和我的上线及下线们开会、讨论、沟通之中。
: 渐渐发现很多的状况。
: 大多新直销商都很想知道为什麽有人会成功,有人却不易成功。
: 最後我们分析出来。
: 其实最主要还是在於一个「学习的心态」。
: 很多新入直销商。
: 一开始二、三天可能心很热就急着要推荐。
: 可是可能几天都没推荐到一个下线就冷掉然後就自认为不合适了。
: 问题往往都出在一开始并没有积极的去学习上线所教导的一切。
: 一般一个新人入公司。
: 最主要至少要听四到五场的OPP。
: 把公司的产品和制度能详细的了解及分析出来。
: 而其中至少会穿插安排NDO也就是新直销商训练课程。
: 再来还会有很多的产品介绍课程。
: 如果是健康食品类的公司往往都还会有医疗保健的课程。
: 这一系列的课程上完大致上都需要一个月的时间。
: 所以入直销的第一个月是新直销商成功与售的关键时期。
: 很多新直销商在热情冷掉时。
: 是不是能问问自己真的有完成公司一系列的课程吗?
: 还是自己学的一知半解就已经想出去冲了呢?
: 新直销商并非不能推荐。
: 在自己尚未完全学习前。
: 透过邀约还是可以请上线或是公司的产品说明会来沟通。
: 但最主要的还是自己能学会沟通。
: 请各位新直销商在自己犹豫不定时。
: 先问问自己是不是有好好的跟公司的系统学习。
: 如果有。
: 再来检视自己是不是有什麽地方没做好。
: 不断的改进,终会成功。
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1F:→ weihoncheng:虽然说公司也有提供课程,不过主要还是各体系在运作吧 02/24 17:05