作者qpawp (wind)
看板DirectSales
标题Re: [心得] 做直销的观念与态度
时间Sun Feb 18 00:57:18 2007
我爬完了T大的上面文章 首先我要先拍拍手认同T大的说法 如果现在一个想要在传直销
冲刺的人 持正面态度去看这些文章 的确是有加分效果的
看完之後 我自己也有一点想法
很多传直销都会用7-11超商来举倍增收入开分店的例子给新人了解
但是最近我看了7-11品牌的建立过程 还有当初开设遇到的困难如何解决的介绍
他里面有一段故事 是里面负责分店加盟的经理所说的
他说很多加盟主看到7-11的招牌 看到7-11全省有超过两千家分店 就以为加盟7-11是
相当好赚的
但是经理在书里面说 [他的工作 就是负责浇熄这些加盟主的热情]
因为 他们经营这麽多年 他们知道便利商店从无到有整个过程的艰辛
很多加盟主的心态 都是想说我只要付钱加盟 剩下的7-11总部都会帮我搞定
所以 他会在加盟的说明会上 不断的把经营会遇到的各种困难 一一的跟加盟主介绍
甚至还有点夸大 目的就是要让加盟主回归到现实面 知道困难点 之後让他们回去
好好思考 考虑清楚 是否还要加盟
经理在书中说到 [当他在说明会当中把会遇到的困难点说完 100个加盟主
可能只剩下不到五个]
[但是 剩下的这五个 才是我们真正愿意考虑花心力辅导的加盟主]
为什麽7-11要这样 加盟的人当然是越多越好阿 为什麽
重点就是分店的品质 今天每一家分店 都是代表7-11的招牌 只要有一家分店坏了
7-11辛苦建立的招牌就会受伤 当然分店不能乱开 要详细慎重的考虑
传直销的推荐新人 就好比你在开设自己的分店 如果组织想要大想要久
分店可以乱开吗 当下所想到的 是自己可以赚多少钱 还是有把所有风险让新人知道
让他考虑清楚 我相信一开始就把风险说清楚 绝对比建立梦想更加实际
就跟练武一样 任何武术入门一开始要学的 绝对是如何挨打 如何被打比较不会痛
要把推荐新人 就跟开设自己分店的心态一样谨慎 这样才是王道阿
这就要看每个公司每个领导人体系的做法文化 是否有整个体系执行这种文化
而且老实说 这种做法 是需要相当的资金实力的 因为短期绝对是没有丰厚的收入
但是我相信 容易得到的东西 就容易失去 风险跟利润都是相对的
重点还是每个公司的文化啦
以上是我个人浅见 谢谢观赏
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◆ From: 61.31.143.171
1F:推 bobju:推!好文! 没有经营的决心, 妄想捡便宜, 终究要自食恶果. 02/18 11:36
2F:推 jg065:找要的人是很重要的... 02/18 12:39
3F:推 elfria:为了业积....怎麽可能说的这麽详细...直销制度的漏洞..唉 02/19 00:51
4F:推 hughbbs:所以,就看贪婪与恐惧那方胜利了。。。 02/19 03:33
5F:推 jg065:知道公司制度的漏洞还好意思介绍给朋友? 02/19 11:04
6F:推 lovpeace:推...这篇好,客观分析,评估风险再下去做才是对的 02/23 20:44