最近看到版上很多人的意见，包括我自己和某些人为了一些意见上的不同起的争执。 可是这样看下来我真的没看到半点结果。 为什麽？ 因为到底各位是为了什麽要做直销？ 又是为了什麽不要做直销？ 既然要做直销心态又在那里？ 对自己的信心在那里？ 你们可以不尽信或是反驳我所讲的。 但在这之前，先问问自己：我到底是为了什麽做直销？ 做直销，不外乎就是为了赚到不错的收入，获得非凡的自由。 这是每个直销人的梦想。 认真的挑选合适自己的直销公司是每个直销人自己的权利及义务。 选定了公司，接着就必须面对接踵而来的各种冷水： 「直销？做那个干什麽？好好上班不好吗？」-被传统束缚的人 「我的个性不适合做直销啦！」-被自我观念束缚的人 「直销不就是卖卖健康食品、卖卖有的没的。」-被错误的观念束缚的人 「你拉我不就是要赚我的钱？」-对行销错误观念束缚的人 「直销东西那麽贵会有人去买吗？」-对商品价值不了解的人 「你找我要谈什麽都可以，就是别跟我谈直销。」-对於接受新事物排斥的人 「你们直销卖的东西都没有用啦。」-对於产品不愿意去了解的人 「你们这些东西我都不需要啦。」-对於试用产品都不愿意接触的人 「我做过直销但做不好，劝你也别做」-缺乏正确的观念与态度的人 「我的业绩一直没成长就不做了。」-缺乏跨出零售和批发跨出那一步的人 各位都知道。 一颗小树苗，要他快快长大，就是要浇冷水。 被拨了冷水，却能坚持所信，那麽个人的业绩自然就会稳定成长。 而做直销，除了公司、产品、制度之外，不外乎还有一项就是方法。 方法千万种，自己选择自己合适的方法。 失败者的方法不要学，成功者的方法要复制。 而成功的三个法则：推荐、零售、服务。 这都是身为一个直销商必须做到的事情。 推荐：最重要的就是邀约。不管是曝光还是不曝光。 很多人都有一个很糟的心态。 今天约一个不来。 明天约一个不来。 後天就跑去跟上线说我约的人都不来，我觉得我不适合做。 问他为什麽约的人都不来，大部份的回答都是： 「我朋友说是直销他没兴趣，连谈都不想谈。」 我想说的是。 直销是一个分享的事业，也是一个创造个人价值的事业。 我们给人一个机会，他自己不愿意掌握这个机会是他个人的问题。 一个约不来，再约！不来，下一个继续约。 给自己满满的信心：总是有人看得懂愿意跟我一起来经营的。 很多情形是：n年前A的朋友打死都说不做。n年後朋友被别人拉进同一家公司并且 做得很好，突然A在公司见到他，A的朋友就说：当年你如果只约我来不说明。 搞不好我就是你的下线了。 千金难买早知道，没有一件事是绝对的。 曝不曝光邀约是适性看人而为的。 在我讲述不曝光邀约的重点时，我难道没同时在做曝光邀约的事？ 我的下线有一半其实也都是曝光邀约来的。 甚至我连约都没约就只是直接到对方的指定地点去面对面OPP而签成功的。 或许各位会说那是你有本事，可以自己OPP了。 这我们必须把要做的人分成三种： 第一种：刚开始做直销的人。 第二种：做直销已经起步的人。 第三种：做直销很成功的人。 第一种人因为新入直销，很多人都没办法自己讲OPP，所以必需靠ABC法则来沟通。 身为B角色的重要性就是邀约，会在这个时期建议用不曝光邀约完全是因为这个阶段 的直销人无法靠自己达成沟通，所以用不曝光邀约的方式来跟朋友说明一个事业机会。 当然，如果身为第一种人，发现一个朋友很想做直销，就不用行不曝光邀约了。 最重要的是，不论邀约的手法为何，一但人到了约定的地点，就不需要再顾左右而言 他。人来了，就是直接介绍公司是什麽，T-UP自己的上线。绝对不要T-UP自己的朋友 ，因为会帮你沟通的是你的上线，不是你的朋友。 （而各位或许不相信其实我第一个下线是曝光邀约来的，那不过只当时就算到只要我 跟他讲他就一定会做的这种情形罢了） 第二种人因为入直销有一段日子，相对会有很多的经验，这个时期的直销人很简单的 会自我分析那些朋友可以直接约，那些还是要不曝光比较好。也是我现在这个阶段。 我为什麽能曝光的原因在於我已经可以把讲师讲的OPP有他30%-50%的功力。 也就是在这个时期只要我能谈的人就会有1/2再乘以30%到50%的成功率。 这是以一个优秀的讲师谈二个人能成交一个人而言。 事实上我谈过的成功比率大致上也是落在每四个人就有一个人愿意来经营。 第三种人基本上大家都知道他在做直销，那他要邀约那还会需要不曝光邀约。 就直接介绍直接约，自己讲OPP，自己带人带线自己做组织。 这叫「领导者」。 我们想说的是，直销是给别人机会，不是别人给自己机会。 -------------------------------------------------------------------------- 一个年轻人，非常相信上帝。 他相信不管发生任何事。 他的上帝一定会来救他。 有一天，他的村子淹大水，村子的人都逃难去了，只有他还守在家园。 这时水已经淹到他的腰部了，一个人划着小艇，要救这个人上来。 这个人说：不需要。我相信我的上帝会来救我的。 於是划小艇的人只好划走了。 过了一会，水淹到了胸部了，开着汽艇的男子要救这个年轻人。 这个年轻人又说：不需要。我相信我的上帝会来救我的。 开汽艇的人只好又走了。 最後水已经快淹过头了。 出现一架直昇机，把梯子抛了下来，要那个男人快点上来。 那个男人在水中说：我……我不需要。我相信……我的上帝一定会来救我的。 後来年轻人就淹死了。 到了上帝的面前，年轻人不客气的质问上帝： 我这麽相信祢，天天跟祢祷告，为什麽祢都不来救我？ 上帝听了非常生气的说：我因为要救你，所以派了一个人划小艇去救你但你不要。 我又派了人开汽艇去救你，你还是不要。 最後我只要派出了直昇机去救你，但是你依然坚持不要。 那我不知道我该怎麽救你。 ---------------------------------------------------------------------------- 我们把一个事业机会给予他人，选择权在他人。 不做怎麽办？找下一个继续谈。 做直销不是要去求人。 不是要去听别人负面的想法和意见。 别人告诉你如何如何要怎麽做。 重点应该是：自己想要怎麽做吧。 如果自己的想法会遭到别人的想法不断左右。 认为谁才是对谁才是错。 那何妨不问问自己心里的想法呢？ 再来我们要做的当然是零售。 零售就是把一项产品的好，介绍给消费者或有需要的人。 其实很多人在零售这一关也是踏不出去。 因为自认拉不下面子出去卖产品。 我想说的是。 如果对公司自己的产品有莫大的信心，为什麽会不敢出去卖呢？ 更常的我们要问的是：对自己许下承诺说要赚钱，那为什麽不去做呢？ 常常听到有人说：感觉东西卖朋友是在赚朋友的钱。 那自己开一间餐厅，难道朋友来要全部打对折或是成本价来卖？ 我跟我家附近的小吃店混到熟到跟朋友没两样，我去吃东西还不是得照单付钱？ 今天我们要理解的是：建议售价是公司定的，不是直销商定的。 公司给你建议售价让你零卖，扣除成本钱放口袋是一个对自己收入的保障。 不然这些直销公司大可以先卖建议零售价，然後到每个月发奖金日再一次发啊。 问题是对於很多资金不是很足的人，都并需等到奖金日才能拿回钱。 岂不是要忍受一阵子缩衣节食？ 这不是赚朋友的钱，因为那个奖金是其实算是你的消费者消费公司的产品。 然後把奖金先进你的口袋。 很多直销商并没有体认到这一点，才会觉得做直销是赚朋友的钱。 如果你的产品不好，朋友用了没效果，那才是赚朋友的钱。 本来就是银货两讫有什麽好烦恼的？ 零售做完要不要做服务？当然要。 因为直销很多都是循环消费商品。 都会有用完的时候。 很多人喜欢送货，很多人讨厌送货。 我想问的就是「服务心态在那里？」 很多人送货都只请公司把货直接送到客户那。 客户只是面对冷冰冰的产品。 但是如果销售者亲自送货。 客户面对的是温暖的人，他会更爱用产品，更爱做消费。 并且~~~~~~~会帮你代言。告诉别人你在做什麽，你的服务多好。 自然也帮助你增加更多的客户。 所以正确的直销观：推荐、零售、服务。 是缺少一个都不可能在直销能做得很好的。 我们要相信及体认那些正在从事直销业的人。 看人家怎麽在直销业成功而我们该如何去做。 对於不愿意接受、不愿意做的人。 其实我们根本无须去听他的理由。 因为听了他的理由，难道就会告诉自己不要做？ 还是去听那些做得很成功的人，问他怎麽做会成功？ 每间直销公司都告诉自己的会员：要相信自己所相信的，做别人不敢做的，梦别人 不敢梦的。 更多的上线一定会告诉自己的成员：要习惯别人的冷水，因为那会成长。如果太多 人一开始给你热情，就像拿热水浇树苗，会死的。因为你再接受那麽多的热情，就 无法面对下一个对你冷淡的人。 假如说，这个传直销版正确的方向应该是让每个直销人体认到成功的三要素： 推荐、零售、服务。 那麽，请各位想想自己做直销的热情到底在那里？ 每天在这里表达自己的各种认同或反驳的意见时。 你对直销的热情究竟在什麽地方？ 你认同的事情该是什麽？ 你要做的事情又是什麽？ 做直销教的是正面积极以及肯定的态度。 做直销要有正确、不受他人言语所及影响的观念。 仅见近日的文章多没有在讲述直销的观念与态度。 多流为批评。 其实我们干嘛要去为了那些批评而发表意见？ 除非对於自己产生了质疑。 这时请各位思考，你们上线教导你们正确积极的态度究竟是在那里？ 不应该是去认同不做直销的想法和意见。 因为那对自己不但没帮助还可以浇息自己的热情。 这里是直销版，本当传达自己的直销经验过程和理念。 我最近看下来，并没有人在T-UP直销的好。 如果各位认为直销真的好。 那是不是应该T-UP直销好在那里，要怎麽做，该怎麽做？ 相信自己的公司，推广自己的产品，尽自己的权利义务。 把一个公平的机会宣达给每一个自己所约的人。 不管是何种邀约法。 要记住：我们都是传递机会的人。 而不是让别人来给我们机会。 机会是我们创造、我们把他传出去。 帮助别人成功，自己也会成功。 这样的成功，就是一个成就。 -------------------------------------------------------------------------- 有一对骆驼母子，小骆驼问他的妈妈： 小骆驼：妈妈！为什麽我们的眼睛那麽大，睫毛那麽长？ 骆驼妈妈：因为我们是号称沙漠之舟的动物，在风沙非常大的沙漠，我们才可以无畏 风沙来行走。 小骆驼听了就有点骄傲。 小骆驼又问：妈妈！为什麽我们的脚那麽细，脚蹄却要那麽厚而大？ 骆骆妈妈：孩子！因为我们是号称沙漠之舟的动物，只有我们这种脚和蹄，才能在 沙漠中行走而不会陷下去。 小骆驼听了就更骄傲了。 小骆驼再问：妈妈！那我们的背上为什麽要有驼峰？这样不是怪怪的？ 骆驼妈妈：傻孩子！我们是沙漠之舟，驼峰内存有水份和维持我们体力需要的能量。 这样我们才可以在沙漠中不眠不休的把人们送到目的地啊！ 小骆驼晃然大悟，感到实在骄傲到不行。 最後小骆驼又问了一个问题。 小骆驼：既然我们那麽厉害！那为什麽我们现在会在动物园里面呢？ -------------------------------------------------------------------------- 是啊！既然自己那麽有能力，又出类拔萃！ 是一个伟大的人才。 那又为什麽要当个小职员在别人的公司领死薪水呢？ 将才人才当适情适宜而用。 才能发挥个人最大的精神价值所在。那所拥有的，就是一片天。 最後一个故事谨献给被关在「公司」这所「人」的动物园的职员门。 你们都很有能力，只是被关住了！ --

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