※ 引述《tkdmaf (皮皮快跑)》之铭言： : 很多人问到成本、价差及奖金的问题。 : 可是从来没去研究的一件事情。 : 许多便利商店卖给消费者的东西是真的便宜吗？ 大家都认同的价格就是合理的价格~ 便利商店的东西比卖场贵是因为人家卖的是方便性~ 卖场东西便宜是因为人家卖的东西量大~ 价差卖场愿意省给消费者所以东西便宜~ : 很多的商品交到消费者手上可能和工厂的成本有很大的差距。 : 为什麽一包成本才几块钱的卫生纸，卖到消费者手上已经是原来的好几倍？ : 许多人知道的。 : 一项产品诞生之後。 : 总是有那种眼光自认独到的人，会愿意花钱去把那个产品代理下来。 : 那可能就变成台湾区总代理。 : 然後可能他会在北中南东各找一区域代理。 : 那区域代理商看到这个商品觉得不错所以花钱去代理下来。 : 然後区域的大盘商看到了就去盘货。 : 中盘商又向大盘商盘货。 : 中盘商又把货舖到店家。 : 才交到消费者的手上。 : 这一层一层的关系。 : 很可能2元的东西。 : 到了总代理变成4元。 : 到了区代理变成7元。 : 到了大盘变10元。 : 到了中盘变12元。 : 到了店家变16元。 : 交给消费者变成20元。 : 可是能说中间那些人是不合理的赚取利润吗？ : 他们要养家活口顾好公司付员工薪水，水费、电费、营业的开销。 : 很多时候很多人说传销的东西明明成本是多少元。 : 又为什麽要赚那个差价。 : 那为什麽没人会说工厂的成本明明才多少元，为什麽交到消费者手上可能会贵十倍。 : 传直销其实基本上都是把这样的通路整个转换过来。 不好意思~应该是不一样的东西~ 难道贵公司卖一条牙膏从工厂制造出来後送到公司~ 之後会送到公司第一代再送到第二代再一路送下去第三代第四代一直到消费者手上吗? 如果没有的话.. 那你举的例子根本就是错的~ : 各位去思考一个问题。 : 如果各位自己手上的产品是像我刚刚说的。 : 透过这麽样一个层层通路。 : 或许才会理解，可能你现在手上卖800元的东西。 : 走传统通路会变成2、3000元。 : 常常很难以理解的状况是。 : 一样可能是直销的美容产品。 : 效果可能比百货专柜的还好。 : 但偏偏百货专柜的价格就是高了好几倍。 : 然後................ : 还是有人愿意花那个钱买。 : 今天每间传销公司都推出自己的产品。 : 是有所谓的成本价和建议零售价。 : 但往往没有那个一层一层的代理关系。 : 使得建议零售价往往并不会超过成本的数倍。 : 在很多人问为什麽成本价明明就是某个数字。 : 而直销商赚那个利润算不算合理？ 前提是利润要合理~ 例如黑人牙膏一条成本15元..产销一直到卖场一条卖50元. 那中间价差35元是合理的.. 因为就像你之前讲的中间有好几层.. 大家都要赚钱过生活~ 可是大多数传销商可能一样成本15元.. 公司一样要赚35元~ 至於传销商的奖金就直接在另外加在售价之上~ 所以可能一条牙膏就要200多~ : 甚至有人说都是在赚朋友的钱。 : 那如果一个人有很多的朋友。 : 他开了一间便当店。 : 假设便当的成本是30元。 : 他卖朋友全部照卖30元。 : 试想他还活得下去吗？ : 能说因为赚朋友的钱是不好的所以就饿死自己？ : 直销商也是商人。 : 商人贩售产品本来的目的就是赚钱，不然难道是出来当义工吗？ 贩卖商品本来就是要赚钱~ 只是赚的钱要合理.. 虽然说同样的东西总是有人愿意花比较多钱去买~ 那我也只能说恭喜恭喜~~ 你找到愿意多花钱买东西然後让你赚钱的人了~~ -- 五花马..千金裘.. 呼儿将出换美酒.. 与尔同销万古愁.. --

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