作者fatcats (体验ECOSWAY魅力^^)
看板DirectSales
标题Re: 别让你的朋友害怕你!
时间Fri Feb 2 17:31:22 2007
有几家传销公司敢大声说"我可以帮你省钱!!"
而不是一昧说"可以赚几多钱~~"
1F：推 lovpeace:中肯,不管销售通路是传统或直销,各位的产品都必须经过 02/02 16:04
2F：→ lovpeace:市场竞争，过高的定价与对自己丰厚的奖金，是博取不到 02/02 16:19
3F：→ lovpeace:消费者认同感的(谁都想用便宜又好用的东西吧?) 02/02 16:23
==========================以上是原文内容=====================================
其实传直销说是为了会员设立的制度一点也不为过
通常来说 会员购买价 - 奖金回馈 一定小於市价
但是这又卡到 奖金制度的部分
说传直销的制度 是一种利润重新分配的制度也不为过
所以会员的奖金回馈是集中在 1.高层
2.努力的人
3.付钱的人 最多回馈
我想又会衍生出很多不同的感觉
但是对於会员一定是有独特的优惠方式 这是可以肯定的
=========================================================================
至於之後衍生出来的 零售商 经销商 或是 购物者(一般消费者)
我觉得是公司为了拓展市场的策略(*注1) 但是相对来说
省下的通路费 很多公司并没有直接让消费者体验到
面对 入会的门槛 以及 想买的便宜的代价 (比方说要领奖金 要注意到很多细节等)
很容易像是推文所说的 因为省下的通路费 变成奖金回馈 却没有到消费者身上
消费者容易感觉到贵 经营者容易感觉传直销好赚
这也是大多数人 会容易产生的一种感觉
不过新制度里 没有奖金也能消费的身分 衍生出来的问题
付钱的人没有省到钱 却不是传直销省去通路费的初衷!!
不过随着竞争越来越多 其实很多老牌子的传直销公司 面对消费者的优惠也越来越多
算是一种变相补偿吧 我觉得倒也是一个不错的解决方式 !!
很多事情其实也不一定要只看价格 有时候优惠 或是满额赠 反而比打折更划算^^
注1: 比方说大卖场 很久以前是会员制 但是後来竞争之後市场缩小
必须拢络一般消费者 所以变成价格稍稍涨了一点 一般消费者也可以消费
但是会员通常可以积点 会有些许的额外福利
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 219.71.247.248
※ 编辑: fatcats 来自: 219.71.247.248 (02/02 17:36)
4F：推 wch6858:又 请问什麽是"没有奖金也能消费的身分"? 是爱用者吗? 02/02 18:40
5F：推 lovpeace:不错的见解 02/03 17:29