少讲了一部份～ 加入直销，买自用、备套、case箱，这是在所难免的。 一开始上线会问有多少预算，因为还是学生，没有收入就一大笔开销，生活也要顾吧！ 支出前，先横量自己的经济状况，比如说，我最多只能拿出五万，就会和上线说，我的资 本额最多是三万，当然过一阵子，上线还是会希望我能追加，这时候我才会再考虑是不是 要倾曩而出。 一来，直销对我来说是一个新接触的行业，虽然愿景是那麽的美好，但毕竟是投资，在不 熟悉的状况下贸然全部投资，冒这样的风险真的很危险；二来，因为从没接触、从事过， 在还没清楚自己是否适合这个生态环境，为自己保留些余地是必要的；三来，报章杂志绘 声绘影，虽然不用完全听信，但，自己多个心眼保护自己，这却是必然的！ 当初加入NS，感觉自己就是在开分店，一间店，我愿意出多少钱、付多少代价，都是事先 想好才加入的。 如果是加入後再想，很容易对方说什麽就会跟着做，少了自己的思考空间，说不定还有一 种「反正已经加入了，就花下去」的心态，越花越多後，越是想捞回本，投入的也就越多 ，到最後超出了自己的预算，只好拿起卡来向银行要钱，刷的时候没感觉，月底的时候就 特别知道心痛的滋味；有些人会悬崖勒马，但也相对的已经付出了一部份的代价。 那三个月里，我只买了自用的部份，备套，因为才没做多久，还在保留的评估中就先没买 ，而case箱里的东西，就暂时先和旁线一起“公家用”。 我接的case不多，但只要买过就会再和我联络，有的问产品，有的问事业，但也有因为做 问卷认识的人，随口问起「做直销真的好赚吗？」，再不然就是抱持同情的眼光问「你们 这样一直被拒绝，很辛苦吧！？」 我想起我的上线和我谈经营的时候，除了讲流程之外，也会提起奖金制度丰厚与诱人，听 演讲的时候，也会听到一些成功人士现在过着多麽优沃的生活、年收入多少多少，很多人 为之心动，毕竟，谁不想要过好的生活？很多人抱着变相的想法，觉得「只要加入，就会 成为有钱人」，於是一窝蜂的掏钱拿笔写单，但我确觉得，其实应是「只要加入，就 “有可能”会成为有钱人」，是有可能，但非绝对！ 做直销好赚吗？没有一个行业是好赚的！做直销辛苦吧？没有一个行业是不辛苦的！ 前面提过，经营NS对我来说就像经营一间自己的店，店除了要花钱投资之外，也要花心力 照顾。辛苦在於一开始制造客流，好赚在於之後的稳定客流；就好像一开始开了间店在街 上，必须花钱买设备、做宣传、跑单、熟悉与介绍产品、了解顾客需求....之後稳定了客 源，顾客自然就会上门，甚至带更多客人进来，财才会滚滚而来。 但很多人只看到後面的阶段却忽略了前期打江山的心血经营，加入了之後成为经营者，发 现要学会使用产品、上街顶太阳做问卷、不断的被拒绝、受挫，才觉得一切都和自己想像 的不一样，受了委屈觉得自己被骗，但其实，是自己之前未进入状况就大笔投资，最後赚 的比不上投资的，带着伤心又伤钱的情况下离去。 当初要加入时，我告诉自己的其中一个戒条就是：不要囤货。 囤货销不出去那该怎麽办？虽然可以退货，但也不可能全额退，而且一旦囤货，就会不自 觉越囤越多。如果以九折来算，一百元折扣下来只赔十元，看起来是不多，但真的只会囤 一百元吗？随便来一个美肤粉＋美肤水就要一千二了，只要每种商品囤一样就好了，三万 元一定跑不掉，想退货时有九折可享，但也赔了三千了啊！更何况，我只是举例只是每项 商品囤“一个”而已唷！有些人会为了业绩快要结算，就只好囤货，想说以後也卖得出去 ，越囤越多，事後算起真的很可怕，如果是刷卡囤，还会有利息的问题，这就更严重了！ 而第二个戒条是：不要好高务远！ 看别人很轻松就有顾客上门，真的很羡慕，只是，通常都看得见别人丰功伟业的一面，却 不见背後的辛酸，有些上线会把之中的过程讲得容易简单、动人，这样比较好吸引下线没 错，但却让有些下线加入後发现和想像中不同，觉得辛苦又劳累！我的上线也是给了我一 个很美的蓝图，加入这行很简单，就是将好的东西与别人分享，而中间会遇到的苦与挫折 却从未提过。我曾经问过「既然这样，为什麽还有那麽多人退出？」我的上线只是笑着淡 淡说「因为没毅力，可是你看我，现在也是做得不错，还有你认识的XX下个月要表扬，她 才做没多久....」 一句没毅力就带过了，真是让我傻眼！後来我去找资料、翻书，最後看见销售天王「乔． 吉拉德」的自传，也稍微了解进入这一行可能会遇到的挫败以及需要克服的心理条件後， 才加入了NS。果不期然，在我加入後，有几次和旁线聊天，她们都觉得很累，和预期的不 同，而我庆幸在进入前已经大致了解会遇到哪些状况，因而有了心理准备先产生了抗压！ P.S. 　　有些人会误会，觉得是不是公司不好？其实不是公司不好，只是跟了不一样的人会有 不一样的结果。我的离开和公司制度没有关系，是和上线的沟通方式出现问题，也许她想 要给我的教育方式是「自行摸索、判断」，然而我却是摸索不明才问，却又还是得到自行 摸索这样的答覆，真的会有些难过！ -- 地狱天使-- 你的自私和残忍让我无言以对 每一分秒的记忆都让我无路可退 你诉说你们之间的美好 却看不见我摇头忍着泪水 却又舍不得说再见 最後才发现这段感情 是原罪..... --

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