关於文章的命名我想了许久....最後用<你还在害怕直销吗>来根大家分享我的看法希望如 果你是害怕直销或是想加入这块大饼却还再犹豫不决亦或是你厌恶直销的人，看完这篇短 文之後会对大家造成些许的影响,我想这是我写这文章的目的。 <一>你怎麽看直销,直销就怎麽看你: 直销业受到早期的老鼠会假直销影响，，挂行销之名却施行猎人头等不法的敛财勾当 ,让台湾早期的直销业蒙上一层阴影，除此之外又在长期社会化的情境下,大家一听到直销 就退避三舍。 近年来政府因应传直销的相关规范相继成立後再加上公平交易委员会大力对传直销产业的 宣导和督促下改善了直销公司的产业问题也加强了消费者和会员的保护体制，也在政府大 力的肃清不法直销业者之下，直销产业已经渐渐露出久违的曙光。 <直销>这个名词的由来和其相关的产业结构我想大家应该google一下就可以找到了， 我便不在此多做赘述，直销最初真正的意涵不外乎以消费者为利基点出发，打破以往多曾 销售体制的问题,除去中间的广告商/经销商/中盘商/店面/铺货通路/....等等的层层剥削 ，以直指核心的目标消费手法直接从公司(生产商)将货物贩售给个体户(消费者)，我想我 说到这里明眼人或许可以发现到，那麽网路购物和网路书店以及电视购物之所以很多东西 都卖的比市面上便宜也是透过这个道理吗?? 答案是肯定的!!!你可以发现他们也是透过单纯的既有平台，如:网路、频道。那麽你或许 不禁想问说那业界上一般我们所了解的直销产业的平台又是什麽呢??我可以很明确的告诉 你就是那些从事直销工作的个体户也是个人，换句话说你看电视购物频道买东西你只是一 个消费者，坦若你用了他们的产品觉得很棒又便宜(举例:东森)，你可能会跟你的朋友说: 「我觉得东森上卖的那个的产品不错，你要不要看一下啊」。这时你其实就帮这家产品公 司和东森集团做了免费的宣传，试问，他们有付钱请你帮他们做宣传吗??而网路购物也是 一样的道理。我相信大家看到这里开始会说:「对喔!!我真吃亏」。 诚如我开头所说的『你怎麽看直销，直销就怎麽看你』。在市面上的直销公司其实是 希望也有人帮他们宣传产品，所以才会端出会员体制，讲到这里有些人开始毛毛的，因为 加入会员要花钱，是的!!这点我同意，但是请仔细想想看他们有拿刀子顶在你脖子上逼你 加入会员吗?我想应该是不可能，再者，灿坤会员年年突破百万人数，为什麽大家名知道 灿坤不便宜(虽然我知道他们在打通路战，目前市面3C商品最便的可能在灿坤)，还一直要 花450块加入会员，我想只因为你在那里买东西会有所谓的红利回馈，不仅灿坤如此就连 全国电子和中国信托信用卡…等等，也都在搞这招「红利点数」，仔细想想你无非是想花 钱又想赚钱吧!! 说穿了现今的直销多半也是运用这个道理来吸引会员并且回馈给会员们，唯一的差别 就是你在灿坤的红利点数只能换商品，而直销产业的所谓积分制度换的却是金钱!!! <二>不要无限上纲(意指没有界线)，美化直销，因为数字会说话 有人跟我提到说，「穷爸爸与富爸爸」这本书真的是直销产业的指标书吗? 我也看到PTT上有人也不断的抨击这本书给人太大的想像空间，让直销的意涵无限上纲的 美化，是的!!我同意这本书的确有不少主观的思维，我也同意这些批评，好吧!!既然大家 认为书是人写的过於个人的立场论，那我们就来看看数据是怎麽说的。 根据「直销人杂志~NO.15期」的P76中的一项2004年各国直销人口数最新统计指出台 湾有387.7万人参加直销的行列，换句话说全台湾两千三百多万的人口，好!!我们把幼稚 园和小学生以及老人也算进去吧!!这样的来比一比，显示出台湾平均每七人中就有一个人 从事直销，听到这里大家一定很讶异，什麽!!我身边的朋友七人中就有一人喔!!我相信数 字就算不是极准但它不大会说谎。我常听到很多人骂那些从事直销的人是笨蛋、傻瓜、等 着被剥削。坦若是从事直销的人数只有那几千人或是几万人，我搞不好会跟着你一起骂， 但是现在我看到的却是比新加坡304万总人口数还多的直销人，你还要在骂下去吗?你还要 抱持旧有的观念一味的抨击直销吗?? <三>让我们冷静想想，化批评为提醒 可能看完以上的剖析你还是坚持说台湾的直销很烂很糟糕，那我不禁想问你当初为什 麽要从事直销却在自己失败後大吐苦水，去抵制那些後进想要成功的人，我也相信不是 每个人都适合去做直销这一块，至少官能有障碍的人可能比较辛苦(毫无藐视之意)，但是 我也看过不少个性内向或是有隐疾的人还是在直销这片原地开花结果，或许我真的不否认 在台湾仍有一些直销体制不是很完善却打着产品好、会员多的名号来骗人，我也期望那些 想从事直销的後进们应该多多去注意市场动态和公平交易委员会相关针对直销的注意事项 ，而更期望那些已经在耕耘的前辈们，能够以更积极的态度去面对自己的行业以提悉後辈 的心态来将直销的饼作大，我想这是在台湾从是直销当务之急的事情，最後跟大家分享一 个观念:别让一粒老鼠屎坏了一锅粥，但也别因为看到了一粒老鼠屎便因噎废食，从哪里 跌倒就让我们从那里站起来，毕竟你曾经历过一定比别人更有体悟。 「莫非定律」中，有一则是这样说的 「当你想要下结论的时候，就是你懒的继续说下去」，所以我不下结论，因为我相信只有 不断的讨论、指教、研究，才会让直销的路走的更明确，我也衷心期盼大家在辛苦的看完 这篇文章之後能给予热烈的回应，不吝惜分享您的看法!! 之後我会在PO上让人胆战心惊的直销两大迷思，「人脉」和「口才」，继续跟大家分享其 中的各个环节!!! --

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