很久没有看到版上有关於经营方面的讨论文章了 所以抛砖引玉发出一篇 关於下线邀约的心态(也就是一般ABC法则所谓的B) B的心态观念很重要 相信这是在课堂上已经讲述过N遍的概念了 不过最近在营运上很有体会 简单的说，若B的心态还不够健全跟独立的时候 会很容易的依赖上线，而这种依赖 有时候会到总匪夷所思的地步 像我有个下线之前每次邀约的时候。 都会跟我说『上线，你星期几有没有空，我约那个XXX来谈USANA...』 然後我们会进行新朋友的背景讨论，以及先模拟当天的状态 不过等到当天时，完全变成是跟新朋友聊天 而B的话题当中，完全没有打算切入正题的意思 ﹝一般来说,暖场到了一个程度...会说...其实今天找你来 是要跟你分享一个很好的事业机会，我们觉得很适合你...加上你本身 就是个很正面积极的人...给我们30分钟的时间，让我们简短的跟你做 个分享...之类的] 而变成是A进行切入 在会谈的过程当中，B还真的只有点头微笑 连谈到最後...缔结单也没有主动拿出来 就像坐在那边做旁观者一样 对於这个下线，後来发现他有好几个case都是这样 谈了好多朋友...到後来也都无疾而终 後来跟他深谈，归咎原因 大致如下 1.邀约的时候,害怕被拒绝... 所以邀约的态度很有问题 有些是B之前要做暖身,但是他没有做,结果说要找上线 谈...後来变成要上线帮忙做暖身 2.B本身害怕让朋友知道在作直销，所以谈话过程当中一概不讲 要不然是害怕让新朋友加入...会让他多花钱...怕对方会责难他 结果使终不敢拿出缔结书 3.B始终认为，会谈当中是上线跟新朋友之间的事情(认为是你们两个聊 我在旁边帮不上忙)，只想要上线谈成...但是又因为害怕朋友责难 又不讲话 说简单的...这样的下线...是依赖而且欠缺担当的 改正方向如下 1.健全下线的心理 在邀约的讲法上...一定要完全得知你的下线是如何邀约的 因为知道如何邀约，你就可以知道你的下线的心理是否会害怕 以及新朋友是在怎样的况状下来赴约。 才不会让新朋友有，你就是来设计我。而上线认为，我就是来跟你分享 这样的认知落差 2.让下线拿出勇气 再做一对一分享(跟新朋友做产品事业说明时)，可以让下线来讲述其中一小部份 一方面让新朋友知道你对这事业的了解性，二方面是让你自己培养讲的胆量 以及知道自己要如何成述。另外在缔结单上，一定要下线拿出给新朋友 这是培养下线责任与勇气(缔单的勇气，以及进人的责任) 让下线培养出信心及勇气...这是培养领袖的第一部唷 -- 我的msn:[email protected] 我的个人网志：http://www.wretch.cc/blog/sasin 有意者可以把我加入好友，或是寄信给我唷^^ --

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