作者nnot ( )
看板DirectSales
标题Re: 请问一下贺宝芙的价钱
时间Fri Sep 24 01:37:13 2004
※ 引述《stonelight (寻找吉他同好g o d )》之铭言:
: ※ 引述《winnerj (FQ Coach)》之铭言:
: 我真心觉得.组织文化是必须建立的.但是文化和人性若是相违背.那代组织的人会很累
: 今天有个学长来找我.我们谈到他做HB的经验.他就是一次上督导那种投资12万的
: 三个月下来.产品是卖了不少.但是我问到他他会不会遇到砍价的问题.
: 他也不讳言说会.而且他遇到砍价的客户.自动放弃.他说他们可以去网路买.但是没有服务
: 但是问题是.他这样做的原因是因为如果接受议价的妥协.那根本就没有利润
: 因为毕竟已经投资12万了.他本身是营养师.所以做这个刚好.但是他点出另一个问题
: 如果帮客户做服务的人.没有什麽专业素养.那有没有服务没有太大差别
: 为什麽这样说?因为他们会场里面的产品讲师.明明讲的是医学方面的东西
: 但是背景却是卖房子的.或是证卷交易员.(只不过可能做到了富豪组...)
: 他认为这样的背景.能否训练出专业的直销商.直得怀疑...
: 重点还是制度鼓励赚高额价差.这样的概念类似寿险.这是没有问题.但是寿险业务员
: 接受的训练非常专业.而且是证照制度.这就和HB差异性出现了
: HB直销商的技术门槛也许没有那麽高.但是如此一来.领导人更应该正视组织专业教育
: 的问题.最近在路上.常常遇到那种意气风发.头油抹很重的少年家.我本来以为是伟新的
: 结果一看他那看起来很便宜的西装上的牌子....."增重减肥请问我"=.="
: 赚钱的信念教育和产品的专业素养教育......一样重要
: 组织文化和领导人的涵养.......太重要了
文化与涵养的重要没有人会去怀疑
基本上板主这篇文章已经又是另一个议题
因此如果真的要继续讨论下去
首先要做的也许是另开议题 并且每个人都要收起以偏盖全的习惯
专心在客题上 才会有讨论的价值
您说是吗?
: : 真的如我所预料,会引起不小的争论,
: : 而且就是在售後服务、效果不好、方法不对等等。
: : 贺宝芙的四项奖金之中,我建议大家正视一个问题:
: : 「所谓的』零售、批发奖金,并不是来自於贺宝芙所发的,
: : 而是来自所有卖产品的人的买低卖高,自己努力挣来的。
: : 并不能算是奖金。有点像是流动摊贩,批货来卖。
: : 无奈的是,超过90%的人,收入的大半靠这个部份。
: : 还说贺宝芙带给他们很多收入。 ><"
: : 有点像是流动摊贩,批货来卖。会说是五分埔带给他们很多收入吗??
: : 网拍上看到的,可能多是高阶领导人,为达到业绩要求所作的行为。
: : 唯有过了业绩要求,才能真正参与到巨额的无限代奖金的分配。
: : 严格说有什麽不好,只能说它太不均富了吧。
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