作者stonelight (寻找吉他同好g o d )
看板DirectSales
标题Re: 请问一下贺宝芙的价钱
时间Fri Sep 24 01:15:25 2004
※ 引述《winnerj (FQ Coach)》之铭言:
我真心觉得.组织文化是必须建立的.但是文化和人性若是相违背.那代组织的人会很累
今天有个学长来找我.我们谈到他做HB的经验.他就是一次上督导那种投资12万的
三个月下来.产品是卖了不少.但是我问到他他会不会遇到砍价的问题.
他也不讳言说会.而且他遇到砍价的客户.自动放弃.他说他们可以去网路买.但是没有服务
但是问题是.他这样做的原因是因为如果接受议价的妥协.那根本就没有利润
因为毕竟已经投资12万了.他本身是营养师.所以做这个刚好.但是他点出另一个问题
如果帮客户做服务的人.没有什麽专业素养.那有没有服务没有太大差别
为什麽这样说?因为他们会场里面的产品讲师.明明讲的是医学方面的东西
但是背景却是卖房子的.或是证卷交易员.(只不过可能做到了富豪组...)
他认为这样的背景.能否训练出专业的直销商.直得怀疑...
重点还是制度鼓励赚高额价差.这样的概念类似寿险.这是没有问题.但是寿险业务员
接受的训练非常专业.而且是证照制度.这就和HB差异性出现了
HB直销商的技术门槛也许没有那麽高.但是如此一来.领导人更应该正视组织专业教育
的问题.最近在路上.常常遇到那种意气风发.头油抹很重的少年家.我本来以为是伟新的
结果一看他那看起来很便宜的西装上的牌子....."增重减肥请问我"=.="
赚钱的信念教育和产品的专业素养教育......一样重要
组织文化和领导人的涵养.......太重要了
: 真的如我所预料,会引起不小的争论,
: 而且就是在售後服务、效果不好、方法不对等等。
: ><"
: 贺宝芙的四项奖金之中,我建议大家正视一个问题:
: 「所谓的』零售、批发奖金,并不是来自於贺宝芙所发的,
: 而是来自所有卖产品的人的买低卖高,自己努力挣来的。
: 并不能算是奖金。有点像是流动摊贩,批货来卖。
: 无奈的是,超过90%的人,收入的大半靠这个部份。
: 还说贺宝芙带给他们很多收入。 ><"
: 有点像是流动摊贩,批货来卖。会说是五分埔带给他们很多收入吗??
: 网拍上看到的,可能多是高阶领导人,为达到业绩要求所作的行为。
: 唯有过了业绩要求,才能真正参与到巨额的无限代奖金的分配。
: 严格说有什麽不好,只能说它太不均富了吧。
: ※ 引述《winnerj (FQ Coach)》之铭言:
: : 我实在不想引起笔战,我很清楚会有很多人会说我建议的方法,
: : 没有售後服务、效果不好、方法不对、一堆没的没有的。
: : 不过站在一个消费者的立场,这些产品其实还不错啦,
: : 只不过有很多想不开的直销商把价格开的高高。
: : 背地里扛着卖不出去的一堆货。
: : http://tw.bid.yahoo.com/tw/ 在关键字里打上「贺宝芙』就一堆人在便宜大放送。
: : 五折的产品早就不够看了,现在都是五折再九折,还免运费、免费谘询。
: : 产品收到时再付款。 ^_^
: : 提供给有需要的朋友参考。
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