我或许让一些人误会我反对直销... 其实不然... 我对任何事情都已"事实""数据"...等等论述... 我知道有很多正派经营的... 但是不是因为这些正派经营者存在.. 而就没问题了呢... 不...其实...没有这种想法的人远比正派的人多多了... 有人可否想过..为何工作有高薪低新的差别.. 为何有些人会被裁员..有些人却永保王座呢... 我并不是学管理的..也不是学社会学的.. 但是..就我所有的知识以及经验告诉我... 这答案在於专业及不可取代性... 这就是我一直觉得国内直销最失败的地方... 从对内及对来来论述... 对内...直销保障经营者什麽... 很多经营者都会告诉下线很多制度优点.. 比方不屯货..没业绩压力... 但是是否解决了最基本的问题... 我这麽说好了... 刚开始进入的经营者.. 他是生手..对於公司认识..OPP..NDO..都很陌生... 但是公司保障他什麽..没底薪...没补助款... 还有取经营权的门槛负债(这虽然大家都口口声声说不强迫..可以慢慢来 是不是又以一套说辞游说负债经营呢..不要说我自己觉得.版上很多人相信跟 我有同样感觉) 这些总总..对於一个经营者.. 当他想独立时...如何生活呢... 我拿我一个朋友在信义房屋...他们也有业绩的压力在.. 但是新人享有4个月到半年底新... 这段日子...让新人拓展事业..学习与适应.. 也能够靠自己生活... 如果有一天..发现自己真的不适合...也不至於怎麽样.. 现在的直销..让很多人再发现自己不适合时... 却以栽进银行的循环利率中啦... 在来大家都知道..没有人是万能的 任何公司有着很多的部门..有的管企划..有的管生产.. 有的管销售...有的管财务..有的管人事... 但是直销呢..下线自己找...管人事... 东西自己卖...管销售...产品要如何包装吸引顾客管企划. 管一大堆的.. 无店面销售通路...被直销用来当作另一个代名词... 但是我们去看全国最大通路网7-11... 他们也会分工..有工读..有正职..店长..副店... 总公司在规划通路配送网..产品规划生产行销... 现在这样一个规模...却被浓缩在一个人身上... 有没有这种强人..有..我相信..但不是每个直销业者都能... 再加上直销很多强调独特... 很多人是否有相关的能力..学历背景呢... 事实上没有的...承如我上一篇说的... 很多产品课老师比百货公司专柜的专业还差时.. 这不是令人啼笑皆非吗... 我知道专柜的代理商都有专业人士当顾问... 而我只是一个药学系学生时... 就踢过很多家以"健康"为概念产品的馆啦... 我并不是炫耀...而是当一个公司没有一个人能回答一个在学的学生问题时.. 你会怎麽想...我的想法是..他们不削我的问题... 抑或是无法回答呢.... 版上很多人被一些似是而非的道理模糊了焦点... 20/80法则告诉我们世界上80%的财富集中在20%的人身上... 就代表我们能靠这挤进20%内吗... 没这麽简单吧... 7-11茶叶蛋的概念...就是拿来当直销的固定说辞吗(听说现在改成御饭团啦) 完全不同的两个商业经营模式... 却模糊的扯在一起... 有人说有些学校还设通路传销科系... 但是公司有对其教导知识吗... 大家进去学什麽..学人际..学应对进退... 学如何T-up...很奇怪... 难道直销学的竟是人际关系方面... 向卡内基一样... 我药学系毕业..我进医院工作..有人问我学到什麽.. 我会说..我学到理论药理在临床的印证... 什麽人际...应对进退..到处可学吧... 我主观的说..当一个地方学不到技能时... 我会拿这些来弥补这问题... 我相信台湾若真有通路传销科系... 学的应是经济影响..通路整合...等等... 而不是什麽应对进退...人际..... 对外...直销业者教导大家教到最後.. 很多速成公式出来啦...ABC法则...邀约..跟进.. 里面说的是什麽...感觉就是设计别人... 一个case会前会注重的不是对产品的了解... 而是等会儿如何T-up主管..客户要做哪.. 他的个性..以及如何应付... 很奇怪... 一个汽车公司销售部门... 一个人走进来看车..会让店员有机会讨论这些吗.. 搞到最後...大家不是在卖东西...而是在搞大团体... 公司的年销售额..有多少是经营者销售的... 几乎都是自己的下线为取经营权买的... 顶多多一些组织内的人重复消费出来的.. 组织外的人呢... 还有我上一篇说的..很多人迷信直销组织战... 我却从未看到有任何一家直销商采上下双轨累积的.. 全部向上累积...很多成功者也都当过菜鸟... 大家凭良心说..刚加入时有什麽组织战可言吗 一个组织..团体..当他获接一个case... 大家分工合作完成..然後所得利益再作分配(不一定平分).. 这才叫组织战... 上线帮下线辅导..帮下线出来演说... 就叫组织吗..可能大家认知不同吧... 传直销给了很多青年不是脚踏实地的观念... 而是快速致富的幻想.. 很多人否认...但是这种假象却有意无意的在很多年轻人心理常驻啦.. 我想说的是..向版大这种成功的经营者... 应该让大家能导正一些观念... 大家从这版的文章看... 有几个经营者把制度PO出来给大家看的.. 踢馆的人很多...然後..没人出来说清楚... 出来说的都是什麽消极的话.. 像"反正说再多.反对还是反对""什麽根深蒂固想法"..等... 这些话对其他刚要选择而想寻求资讯的人.... 有什麽帮助呢... 前几天我徵求亲旺的经营模式及公司状况... 没人出来说话..骂来骂去的... 这不禁令我这种人想到是不是这些经营者的理念禁不起考验... 不晓得大家是否了解我的用意 --

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