传销2：话术是传销的核心价值?(11/13) 日期:2002-11-13 撰写人:林正安 外向的人话多，内向的人话少－－这样的说法应无争议，这对需要沟通的传销世界来说 就有差异，外向的人像广告机器一般，告知别人不知道的讯息，至於要不要买是另一回 事；内向者则相对丧失广告功能，或疏於人际关系网的维持，使得他们从事行销有小小 的进入障碍。 根据东方消费者行销资料库E-ICP(Eastern Integrated Consumer Profile) 2001年的调查，（图二）为传销者与全体两种人的内向性格分析，分六种不同程度，从最 左的「非常（内向）」到最右的「非常不（内向）」，即非常外向，不过需要说明的是此 图横轴为全体与传销者，即六种不同程度的比例合计为100%。图中的两群体各有一个高峰 ，全体民众的部份落在「稍微内向」与「稍微不内向」两部份，分别为31.9%与28.7%，传 销者落在「很不内向」一项上，比例高达34%。所以很明显，从事传销者比一般人外向许 多，多了两个「程度」，而且他们外向人口的比例总和为60.4%，全体民众为51.2%，差距 近一成，所以传销者构成外向者偏多是事实 另外从全体民众内向外向比约1：1的角度来看，无疑外向者从事传销的较多，这也是一个 参考方向。 外向的人如果言不及义，讲了半天也没什麽成效；内向的人虽话少却也可一针见血让人 买了还想再买，内外向不代表传销的成败，但以「功能」的角度来看，上面的数据也意谓 着传销须要较多外向的人才，它反应的是一种起码的要求，就好像7-11有核心的价值，传 销的核心价值，应是一种态度亲切的沟通技巧。 备注: 1.图片的部分无法转载 2.本文请勿二次转载 尊重原作者的着作权 这样才会继续有好东西可以看 --

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