※ 引述《mami2000 (黑色天使臭小猫)》之铭言： : 制度上应该设计什麽不一样的? : 需要什麽雄厚的公司背景呢? : 产品上有何吸引人的地方呢? : 前提...你是这家公司的老板 传销只是行销的一种模式 但是商场如战场 要想能够在市场中竞争 就必须要有许多策略 我不是老板 但是如果的话 首先是产品方面 如果财力或是有悠久历史背景 那就打正规军团作战 直接与市场主力交锋 不过机会并不大 因为市场的领导品牌占据非常大的优势 就像可口可乐或是黑人牙膏一样 其他公司即使产品更好也不容易与之竞争 许多大公司的历史都是行销的很好教材 百事可乐曾经做过实验 如果让消费者不知道喝的是哪个牌子自由选择 8成都认为百事可乐较好喝且以为百事就是可口 就是一个知名的例子 而葡萄王之前跨入直销界用便宜的价钱卖灵芝产品 结果依然断羽而归 中小企业一般开始时要打游击战 也就是挑选竞争对手不重视或是相对较弱的领域与之竞争 因为所有的正面就有反面 产品也是一样 10年前的财星500大公司如今还存在的不到一半 就是因为通常大公司对市场变化掌握较弱 容易跟不上时代 所以适时推出最新潮流产品 或是根据行销就是讲求差异化 做出不同的市场区隔 march打年轻市场就是一个例子 银行现金卡锁定年轻族群也是 或是用年龄族群区隔产品功能 或是用不同模式吸引消费者 像之前麦当劳用儿童赠品绑住父母一样 创意以及主诉求使得产品有特色 才能打进还没被占有的市场 就像刚开始的诚品 以特殊的风格切入一样 也能打出一片天空 创新是最重要的 公司背景则是包装 包装并不是用不实的方式欺骗 而是如何突显优点 没有公司各方面都完美 端视你如何呈现 大公司有诚信但是也有包袱 小公司容易被质疑但是也有新鲜感以及创新的优势 对消费者而言 公司要做的是後续的服务与产品品质的保证 否则依然会被市场淘汰 至於制度其实最不重要也很重要 最不重要是因为 通常制度牵涉到非常复杂的奖金计算 不仅不是一般人可以短期内完全了解 也不是没有经验的人可以真正理解优缺点 即使有经验的人也不一定能够预期制度运作後实际情况如何 因为商场变化快速 每个人的组织发展与个人经验也不同 所以这也是为何大公司可以数十年制度不变依然是前几名的业绩的原因 而也很重要的是 每家公司的制度诉求不同 有些让能力强的人容易领到高奖金 但是门槛很高也不容易达成但是超高奖金却很吸引人 有些让很会销售的人容易有收入 但是对於销售实力较差而组织领导较强的人较为不利 有些强调让所有人都可以分红 却又容易陷入共产均贫的陷阱 有些强调初阶容易达成容易获利 却可能因为奖金过度集中初阶而造成中高阶的不断流失 奖金制度是利润的分配模式 对每个人而言不同的模式意义也不相同 就像有人偏好乐透高奖金独得 有人偏好大家乐容易中奖一样 也是市场因为诉求不同而有的区隔 当然每个人心中也会自有定见 时间也会证明许多事情 不过若是单纯以传直销的市场而言 未来我相信依据其他国家的市场经验 可能还是美式 日式 与消费联盟式的制度都会占据市场一定的比例 也都有其各自的优缺点 我式老板恐怕也得看市场趋势以及产品特色 以及一开始的族群市场才能决定采用哪一种方式比较恰当吧 不过就如同传销真言书的作者在最後所说的 虽然他提供了许多的方法教大家如何选择一家好的与适合自己的公司 但是绝大多数人包括他自己其实选择公司时也大部分凭着感觉罢了 这也是人生吊诡的一部份 我们永远无法预测未来另一半是哪一种人 不管之前做了多少功课想像与评估 不过就像经济学中所说市场终究有一只看不见的黑手 不能站在消费者利益的一方 终究会被消费者淘汰 所有的公司老板与其事业商都必须战战兢兢 每家公司都有成长与被淘汰的可能 最後的赢家是属於在市场上获得最多消费者与经营者认同的人 --

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