※ [本文转录自 MyVision 信箱] copied from 新新闻 第774期 http://www.new7.com.tw/weekly/old/774/774-094.html 文／李建兴 「小姐，可不可以耽误您一些时间帮我做个问卷？」「同学，愿不愿意加入直销 的行列？」 你是否发现到，近来走在人声鼎沸的街头巷尾，总有一群活力逼人，掩不住青涩 脸庞的年轻人，以恳切的口吻试图在众声杂沓中努力窜出，神采飞扬地敞开臂膀， 拓展他们的事业？事实上，他们很多是社会新鲜人，甚至还在学。 直销成为学生社团活动 自20年前直销这个名词闯入台湾人的生活圈，不久之後，这个强调不分阶级、经 验与成本的事业就已悄然地进驻到校园。原因无他，学生思想单纯、行动力够、 可塑性高，在在都符合多层次传销员的成功要件；因此，无论工读或全心投入， 台湾学生与传销的脐带关系似乎早已链结。 尤其近来失业率攀升，尽管11月份的失业率较10月份略为回降（5.28％），但有 一技之长的职场老手都得遭逢裁员减薪的严酷考验，更遑论欠缺社会经验的学生。 根据各大人力银行及主计处统计指出，今年15~24岁的失业率高达15％左右，而五 成一的企业更摆高姿态地表明将社会新鲜人拒於门外。即便有了工作，初入社会 「坎」途的他们，就得活生生地忍受较去年少个两、三千元薪资的工作，甚至据 了解，这样的警报还得持续到2002年。 对这些初出校门的学子而言，求职环境如此险恶，就算将姿态摆到最低，谋个学 习的机会仍可能一职难求；於是，遍寻三百六十行，直销的低门槛，机会也罢、 避风也罢，无形中开启了逆境中的一扇窗。 104人力银行就指出，在有意加入直销行列的求职人口中，20岁以下就占了23.4％， 而21~30岁的则高达53.2％；若以职龄来看，首次求职或工作经验1年以下者则占 了二成多。换句话说，直销已堂而皇之地成为年轻人创业或者就业的主流之一了。 所不同的是，过去多层次传销甫在台湾落地生根时，校园里的直销活动往往是台 面下的运作，社会不能接受、家长的强力反对、同学的异样眼光以及学业、事业 两者间无法兼顾等等问题，都让学生的直销事业触角无法彻底伸展。 但随着时势所趋，社会多元化眼光松绑了学生在学业以外的活动，直销俨然成为 学生另一项社团活动，是一种让事业起跑较早的社团。因此如今，我们才得以看 到这样的组织与活动，堂而皇之走入校园，甚至不乏直销高阶主任，在学时就已 成就了令人称羡的成绩。 多数家长皆反对子女入行 以强调让人变瘦、变美、变健康的NU SKIN来说，这类产品就让学生族群成为该公 司组织中不可或缺的一环。虽然或许在背负社会责任与家长及教育单位的质疑压 力下，NU SKIN向来不正面鼓励学生参与直销的工作，但该公司台湾总裁周由贤认 为学生加入直销有其优势及正面意义，「学生具活力及创造力，是从事直销事业 不可或缺的要素。同时学生在课暇之余从事这样的活动，可以提早习得商业上的 知识以及了解创业的艰辛。」 「不过，有的学生太过於躁进，往往招募或贩卖的行为都太投入，使得人缘尽失、 也荒废了学业，甚至自己买了一大堆的产品，把信用卡刷爆了！」周由贤的一句 话，确实也点出了学生心智成熟度不足，过分热衷於事业所造成的负面效应；这 也是迄今大部分的学生家长，仍不能接受自己的孩子从事课业外活动，尤其是直 销的原因。甚至，据如新公司指出，曾因媒体过分报导学生参与直销的新闻，使 得该公司接获不少家长的抗议。 学生时代即参与直销，目前已晋升为NU SKIN最高阶主任──蓝钻的李康瑞，回想 起自己以及所带领的下线的例子，几乎每个学生投入这个行业时都得要历经一番革 命，「我有个下线，在学成绩不好被退学了，复学後做了NU SKIN又被退一次学， 她妈妈一把鼻涕一把眼泪地要我们放了她！」 因此，周由贤指出，基於社会道义，传销界对於学生组织的拓展并不如外界的积极， 甚至反对学生辍学参与，「学生占我们公司直销员的比例不过10％，外界之所以会 认为NU SKIN大力渗透学生族群，可能因为我们的学生组织用问卷的扩展方式集中 了众人的焦点。」而李康瑞也以一个过来人的经验现身说法，强调学生从事直销的 成功要素就是要随缘，以及心态正确才能使学业和事业两得兼。 不过令人好奇的是，学生具冲劲、易说服、易从众的特质，会不会成为直销的主力？ 周由贤倒意外地不持肯定的态度。他认为，即使近来学生参与直销的人数增加，但 对於公司的业绩贡献仍有限，甚至还可能间接挑战到公司的形象与风格，「刚开始 我们的学生族群到街头以问卷的方式扩展组织，我们很担心。担心他们以不专业的 口吻与服装反而为公司做了反宣传，後来我们为他们做了教育训练，指导他们街访 应有的礼仪後，现在已改善很多。」 看来，学生在课余发展事业(尤其是直销)，很多人仍存有问号，甚至连直销商也持 保留态度。可见学生直销员从时间管理、文化，乃至於心理上，仍有许多面向需要 调适。而一个顶级的学生直销员，除了幸运之外，必定在多项能力特质上有其过人 之处，值得每一个想在传销领域崭露头角的学子们深思。 --

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